在广东省清新县山塘镇龙岗村，一群农户正享受着配方肥带来的增产、增收的喜悦，梁金华便是其中的一位。梁金华是当地有名的种田大户，去年早稻种植时，在当地农业部门和深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称芭田公司）的推荐下，他用上了“个性化配方肥”。

　　梁金华告诉记者，今年他家的120亩地全都用上了配方肥，平均每亩化肥投入成本减少了15元，但优质稻产量达到了800多斤/亩，较往年大约增加了50斤/亩。算一算，120亩水稻节省了1800元的肥料投入，稻谷增收9000元（150元/百斤），一年下来可以增收节支一万多元。在广东甚至全国，尝得了配方肥甜头的不只梁金华一人。

　　2005年，农业部开始组织测土配方施肥行动；2012年，农业部全面启动实施全国农企合作推广配方肥试点工作，已经有越来越多的基层农户实实在在地感受到了增产增收的喜悦。

　　芭田公司作为测土配方施肥农企对接企业中的一员，也在积极推进测土配方施肥工作，尤其在实现基层推广“最后一公里”环节中收获了更多的经验和成果。

　　创新推广“和原生态增值模式”

　　在农业部和广东省农业厅的指导支持下，芭田公司建立了以“服务农民”为主体的技物结合服务体系，实施“测、配、产、供、施”一条龙服务，使测土配方施肥取得了显著成效。从2009年起，芭田公司以标准化的测土配方施肥服务模式为目标，提出“政府测土、专家配方、农民来造自己的私家肥”的“和原生态增值模式”。经过4年多的试运行和初步探索，目前已获得成功。从最初在广东省推广应用,到目前已在海南、浙江、广西等省区推广，并且推广面积和服务站数量在不断扩大，2013年开始又在新疆大力推广。

　　芭田公司总农艺师段继贤介绍说，“和原生态增值模式”的好处主要体现在：一是肥料配方针对性强；二是配方肥成本下降；三是配方肥质量有保障；四是配方可根据作物和施肥时期调整；五是技术服务有保障，为农民提供不同田块、不同作物的配肥、供肥服务。

　　此外，2011年，芭田公司与广东省土壤肥料总站签署了《关于共建广东省测土配方施肥定点服务中心的合作合同》。在实施过程中，重点抓好农技服务工作，帮助农民应用“和原生态增值模式”。芭田公司专门组建了一支专职服务人员在终端长期巡回服务，这些人员三分之一的时间在服务站“坐诊”服务，三分之一的时间在田间为用户提供科学施肥指导，三分之一的时间在每个村镇开发、建立示范田，通过示范田带动更多农户使用“和原生态增值模式”，为农民提供即时、免费、实效的农业科技服务。同时，还聘请全国知名农业专家、及当地农技人员共同开展形式多样的宣传、培训、试验、示范和推广活动，带动农户采用“和原生态增值模式”。

　　据不完全统计，推广期间，芭田公司免费为广大农户测土13600多份，推出测土施肥建议书（卡）4927份，建立试验及示范田500余块，合计15760亩，在线用户9500个，主要分布在广东省惠东、博罗、惠阳、开平、恩平、台山等地。2012年，芭田公司先后在广东省博罗县、惠东县、云浮市、佛山南海区等21个县（市、区）推广配方肥9.97万吨，推广面积209.25万亩，带动农民增产增收。近两年，芭田公司已在博罗县带动农户1260户增加收入；惠东县带动农户1320户增加收入、云浮县带动农户1075户。2011年各县市带动农户增收节支平均每户1500元左右，2012年平均每户1600元左右。

　　深度践行农化服务订制“特殊肥”

　　在农资经营日益竞争、升级的今天，为终端提供全方位的农化服务已成为企业赢得市场的关键。良好的肥料品质和不断完善的增值服务已成为获得农民青睐的必要因素。

　　早在1989年，芭田公司就建立了专门数据库，设立先进、适用的土样化验室，为农民免费测土服务，指导农民合理选用肥料。为了让农民亲自体验芭田肥料的效果，芭田公司还建立了遍布大江南北的示范田，手把手向农民传播科学施肥方法和相关知识，改变农民施肥和用肥观念。 400-818-5787这条服务热线自从开通以来，便为数以千计的农民一对一地解答了施肥的方法和作物种植中的难题。多年来，芭田公司的专家和农艺师为提高农民对合理施肥的认识，开展了“芭田植物营养套餐技术服务”及促进粮食增产和农民增收活动，充分发挥了施肥技术对提高农产品质量的重要作用。

　　走在一些乡镇中，也许你经常会看到印有“芭田——食物链营养专家“的车辆从身边开过、奔向农民的田间地头，直接送去农民最需要的科学种田知识。芭田公司营销总监杨永藩告诉记者，之所以深度践行农化服务，就是要为农民提供优质、高效的好肥料，同时奉送实用的农业科技知识，指导农民科学施肥。据了解，芭田公司专门组建了一支农业专家为主的农化服务队，常年开展科技下乡活动。在市场上，芭田公司率先配备了直接服务于农民的科技下乡“芭田直通车”，穿梭于全国20几个省市的乡镇，零距离为农民提供服务。

　　不仅如此，芭田公司投资100余万元购置了原子吸收仪，专门用来测量土壤中的微量元素。目前用这台仪器每年为全国各地的农民测土超过10000份，专家根据用肥大户的需要，为他们的土壤和作物订做“特殊肥。”这也让芭田公司在测土配方施肥方面的工作得到了政府的肯定和农民的赞誉。

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　　“和原生态增值模式”的核心是在农村建立和原生态服务站，并为服务站配备小型复合肥配制设备，在各地政府和芭田公司多年积累的测土数据基础上，聘请知名农业专家根据不同土壤、不同作物配制个性化的施肥配方，建立更具针对性的配方数据库。配制私家肥的原料由复合肥原粒的生产厂商直接运送到服务站，服务站则为优选现零售终端店而建立，可直接联接农户。农户来服务站购买肥料，只要输入相关资料（如地块位置和所种植的作物品种），电脑就会自动出具专家配方，通过连接的小型复合肥配制设备，农户就可以配制出适合自己农作物生长营养需求的个性化“私家肥”。这种“随时、随地、随量、随需测土配方配肥”模式，称为“和原生态模式。

　　这种模式在技术上需做好以下几点：1.田间试验。通过田间试验，掌握各个施肥单元不同作物优化施肥量，基肥、追肥分配比例，施肥时期和施肥方法；构建作物施肥模型，为施肥分区和肥料配方提供依据。2.土壤测试。通过开展土壤氮、磷、钾、中微量元素养分测试，了解土壤供肥能力状况。3.配方设计：通过总结田间试验、土壤养分数据等，划分不同区域施肥分区；同时根据天气、地貌、土壤、耕作制度等相似性和差异性，结合专家经验，提出不同作物的施肥配方。4.校正试验：在每个施肥分区单元，设置配方施肥、农户习惯施肥、空白施肥三个处理，以当地主要作物及其主栽品种为研究对象，对比配方施肥的增产效果，校正施肥参数，验证并完善肥料施肥配方，改进测土配方技术参数。5.配方肥生产：应用配方生产配方肥料，将配方技术物化是提高和普及测土配方技术的关键环节。6.示范推广：建立测土配方施肥示范区，为农民创建窗口，树立样板，全面展示测土配方施肥技术效果，推广“一袋子肥”模式。7.宣传培训：通过宣传培训提高农民科学施肥意识及普及技术。8.效果评价：检验测土配方施肥的实际效果，及时获得农民的反馈信息，不断完善管理体系、技术体系和服务体系。9.技术研发：重点开展田间试验方法、土壤养分测试技术、肥料配制方法、数据处理方法等方面的研发工作，不断提升测土配方施肥技术水平。