前些日子和某企业领导聊天，他说现在化肥市场经营业态有正在好转的迹象，部分经销商开始主动放弃那些有问题的产品代理，专心销售知名品牌的产品。他觉得，这既和经销商自身觉悟的提高有关，同时一些企业对经销商的良心劝导也起到了很大的作用，他自己就曾成功说服过一些经销商放弃销售问题产品。

　　行业的发展，除了相关部门的引导、监管外，行业内部自律一直都很重要。像这位企业领导这样，从心灵深处触发经销商的灵魂，可能还不多。如果国内骨干企业领导在每年走访市场的时候，能够对一些明显有销售违法或不合规行为的经销商给予良心劝导，销售问题产品的人少了，是不是农民接触问题产品的机会也就少了呢？

　　自己企业产品稳定，又能给经销商带去稳定的收益。为何不主动进行劝说呢？尤其对于零售经销商来说，他们要把产品卖给亲朋好友，乡里乡亲，如果为了挣钱，销售一些质量不稳定的产品，或者有安全隐患的产品，终究会被发现的。另一个方面，很多经销商经过这么多年的积累，已经不再是只为挣钱了，他们也需要打造品牌，树立自己在当地市场的正面形象。这些也正是我们企业对经销商进行良心劝导提供了客观基础。

　　化肥行业要想走向规范化健康发展，要重视行业自律，单单是重视生产企业的自律是不够的，更要关注经销商的自律。有良心的经销商自然是遵纪守法，譬如以前我们也谈过有的经销商，不忍心卖有问题的产品给农民而主动转行。但笔者认为，更多的应该是在生产企业的带动下，让经销商和企业一起成长，用良心做事，造福一方农民。因为经销商有时候在利益和自律面前，可能还有一些困惑，或者还存在客观的困难，这时候骨干化肥企业应该站出来推动他们自律，把生产企业和经销商的利益统一起来，让那些主观上愿意自律的经销商，打消客观上的顾虑。

　　化肥行业自律是多方面努力的结果，用良心劝导经销商的方式是生产企业自律的延伸，不但体现一个企业的社会责任，更体现了企业对客户积极负责的态度，希望良心劝导会成为化肥行业自律的一条途径。