李瑶光曾经做过十多年的医生，原本有着令众人羡慕的职业。后来，他选择进入农资领域，经过几年的摸索，他认为只有不断发掘新技术，引入新观念，才是化肥企业良性发展和惠农的根本。

　　产品质量视为企业的生命

　　当前，在激烈的市场竞争下，李瑶光认为，企业应该将加强产品质量作为经营的最重要环节。

　　红牛肥料厂，是李瑶光一手建立的厂子，专业生产销售长效缓控释肥和其他复混肥，以优质的质量和先进的技术立足当地市场。“红牛在给产品配料时，配比标准比国家标准还高一些，这样做质量更为稳定，满足农业生产要求。在缓控释肥方面，公司推广中科院技术。由于名气大、牌子硬，生产商和农民都比较认可。”他谈到，自2004年开始，公司对新技术进行跟踪、研究并应用，显著帮助当地农产甘蔗、香蕉等作物增产，而且施用缓控释肥的作物在成熟期果实还不易腐烂。如给瓜类因时因量施缓控释肥，瓜的茎叶始终强壮，而施用普通肥，瓜类后期叶子会变黄，因此推广缓控释肥有助于农民增产增收。李瑶光谈到，在产品优质的前提下，缓控释肥优势体现在后劲足、叶子不易发黄，比普通肥料肥效更长，并且养分供应更为充足。所以企业应该将保证产品质量视为生命。

　　长效缓控释肥

　　要分情况施肥

　　在施肥方式上，李瑶光介绍说：“长效缓控释肥要因时施肥、因植施肥、因土施肥。缓控释肥的特点是氮肥，磷肥钾肥养分流失情况少，而氮肥水分多，易流失。”广西当地农作物品种很多，有瓜类、甘蔗、香蕉、玉米水稻等。各类作物对肥料的用量不一样，如香蕉需求量很大，甘蔗需求量也相对较多，但是水稻和瓜类的需求量少，需要根据农作物用肥特点适度调整。土壤方面，南方以酸性土壤为主，而广西土壤是黄粘土。他建议用碱性肥料如氧化硅或氧化钙调整改良土壤，而缓控释肥相对于其他普通肥料优势明显，可以因土施肥。目前，红牛依据缓控释肥的特点，销售高端产品；但李瑶光分析，低端市场仍有很大需求。未来会考虑根据不同作物，细化产品类别，有针对性的生产不同化肥产品以满足市场。

　　推广要让农民

　　“听得懂、好理解”

　　在谈到农民接受度方面，李瑶光认为对农民推广讲解新型肥料时不适宜提专业术语，农民会听不懂，不好理解。李瑶光认为，一般对农民讲肥料能让作物吃的久点，吃的快点，叶子不仅不会黄，用强效肥还能增产10%-20%。让农民试一下，成功的就是好肥料。他说：“一方面，农民朋友购肥如果第一次感觉效果好，下次会继续购买，并不是进入零售商店刻意指名要购买哪一种。另一方面，如果某种品牌的肥料特别适合当地作物，或肥料施用后会让作物长得壮、产量高，农民反而会记住该化肥的品牌名、包装样式。农民想法很淳朴，喜欢并认准的化肥如果包装换掉了，他们反而会认为化肥在掺假，或含量不足，欺骗他们。”对此，红牛在了解并分析农民朋友的真实想法和经济实力后，细化农村市场进行产品推广，也能够给予农民朋友对产品做出选择的机会。推广方式可以简单而有效，因为农民的文化水平普遍不高，买东西更多追求的是物美价廉、简单实用。如公司经销商在为农民做讲解服务时只谈到几个要点：缓控释肥的肥效长、能够增产增收、作物有卖相色泽好。农民试用一段时间以后，作物有产量、个头大。农民朋友看到了实在的经济效益，就会很快接受缓控释肥。

　　通过分析，李瑶光认为现在农民的想法还是在追求产量，由于文化、观念、环境、经济条件、社会标准等因素制约，作物的质量仍然不是农民关注的重点。所以用对化肥，用好化肥，提高产量，才是农民朋友最愿意接受的。