Part2市场分析：

　　总量供应足、价格行情稳 

　　中华全国供销合作总社理事会常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平：

　　认清“三困”、抓住“三转”、理清“三条线”

　　今年的春耕形势不会有大的波折，但确实会存在部分焦灼，希望大家共同努力，用平和的心态对待行业现状。

　　目前农资行业存在“三困”、“三转”。“三困”是指农资企业形势的困难、农资人对行业发展的困惑和农资行业现状及未来的困境。在这样的形势下，就促成了三种应对方式，即“三转”：一是转身。以前靠坐地起价、赚取差价的时代已经过去，在行业低利润下，农资企业需要转身做好农业服务，切实保证农民需求，才能维护市场稳定。二是转型。不在逆境中转型，就在逆境中灭亡。农资企业需要不断追求创新转型，脱离产能过剩的影响，才可立于行业不败之地。三是转行。也有不少农资企业认为看不清化肥行业发展的未来，干脆撤资转行做其他行业，譬如地产、开采矿业等。

　　化肥行业上游如果能够控制资源，中游控制网络，下游控制土地，这“三条线”都是企业盈利的保证。企业位于哪条链，就应该在这条链上量身定做属于自己的发展方式和战略定位。而现在国家大力倡导环境保护，对化肥和农药的使用要求进一步提高，企业在转型时必须都要考虑到位。另外，土地流转、资本下乡、搞家庭农场和合作社农场将是趋势。与此同时，从市场看，化肥行业打假也不能空喊口号，应该培养农民自身维权意识，提高化肥产品质量和坚持依新技术建设网络服务监管体系。

　　再先进的国家，农业永远是基础和支柱产业，因此化肥行业永远不会衰退，农资人要克服浮躁，守住市场，看到未来的希望。

　　国家发改委经贸司相关人士:

　　关税和淡储政策都是为了保证国内肥市平稳

　　今年从整体情况看，大家对待春耕市场更为客观、理性。国家发改委在听取各位代表意见之后，会将各方讨论意见汇总落实。

　　目前化肥出口关税政策是听取并汇总了去年底各方代表的意见后，由国务院和国家发改委共同制定的，今年关税政策比较宽松，如果没有极其特殊的情况，现有的关税政策不会轻易更改。在研究2012年的化肥产业政策时，国务院领导确定了化肥产品属于资源型产品。从中国国情看，资源型产品涉及到国家资源开发，那么以随意消耗资源、廉价出口化肥的方式做该类产品是绝对不可取的。以消耗资源破坏环境为代价做化肥，不是产业的发展方向。但从某种程度上讲，保持适量的化肥出口，对产业发展更为有利，因此，化肥适当出口的关税政策必须存在，而以此为前提，随着市场情况，给关税额一个上下调整的空间是应该的。

　　化肥淡储管理办法经过多次修改，目前仍在加速完善具体的规范标准，成型的标准可以对化肥市场形成良性规范。下一步，国家主要部门之间会探讨在淡储容量与调储之间注入科学的系数关系，使淡储政策更加科学，从而保证化肥市场平稳运行。

　　中国农资流通协会信息部主任王晓晶：

　　数据佐证市场平稳行情

　　通过信息数据分析，2013年春耕化肥市场形势比较明朗。

　　从宏观经济看，国内化肥产业目前处于重要的战略机遇期，转方式、调结构成为主基调，同时由于产能过剩带来的通货膨胀压力比较大。截至去年，我国粮食产量实现九连增，达到11791亿斤，农民收入九连快。农业政策是确保粮食安全，保障农产品供给，补贴通过稳步提高粮食最低收购价实现。

　　从行业政策看，首先出口政策放松，关税下调，基准价上升，磷肥淡季低关税期延长，国际大宗商品价格震荡上升。

　　在氮磷钾具体产品看，尿素产能过剩，2012年出口量694.8万吨，同比提升95.2%，产能合计7130万吨，市场需求在5700万吨。通过数据分析得出结论：今年春耕供给资源有保证，局部地区受到运输车皮成本上升的影响。而当前市场价格下降的原因在于春耕启动缓慢和国际尿素价格下滑。磷酸二铵2012年出口量393.4万吨，供大于求200-300万吨，市场批发价2013年在每吨3214.6元/吨，同比下跌0.91%。由于货源过多、经销商急于走货的心理等影响到二铵在春耕市场的表现。而随着春耕市场启动，国际二铵价格和铁路运费的提高，二铵市场仍然看好。钾肥2012年大合同价为470美元/吨，去年出口29.6万吨，但同比增长已达到684%，总供应量1280万吨，总需求1200-1300万吨，因此今年钾肥无需过多进口，市场总体稳定。

　　中农集团控股股份有限公司副总经理朱联：

　　春季市场供应充足，价格趋稳

　　氮肥方面，春季市场基本供需平衡，价格走势平稳向好。尿素平稳上升，备肥期延长，市场启动慢，总体变化小。今年市场继续受金融危机和欧债危机影响，国际经济仍在低迷。然而利好的消息是，农业受影响比较小，尤其是农产品价格仍在走高，市场行情看好。2月底，氮肥协会召开了春季氮肥市场分析会，会上普遍认为，尿素市场由紧平衡发展为平衡。国内供需方面，今年尿素新增产能将在700万吨左右，国内供应能力维持在较高水平，总体需求格局不会有太大变化，尿素价格势头平稳上升，但东北地区受天气影响，备肥时间长，市场启动慢，库存增加，对全国尿素市场带来了一定压力。尽管去年底出口关税下调，但出口形势仍不能过于乐观。

　　磷肥方面，供大于求，价格企稳回升。二铵去年产能1993万吨，预计今年将继续扩增到2200万吨，国内消费量在750-800万吨，总库存161万吨。主要31家二铵生产企业保守生产量588万吨，春季供应量预计过剩。市场表现为备肥周期较长，磷肥市场不温不火，不少磷肥企业保底计息铺货，春季市场开启却迟迟不能完成市场结算价，由此造成终端销售进度缓慢，不过预计价格呈企稳回升态势。

　　钾肥方面，国内供应充足，价格稳定。今年中国钾肥大合同是历史上最早签订的一年，进口达到20万吨也比历史同期要高。青海地区针对盐湖开采，国家有100万吨的扩产计划，目前原料供应充足，完全可以满足市场需求，有些地区钾肥销售价格甚至低于进厂价格，已经没有降价空间，由此价格比较稳定。此外，考虑到国内钾肥较高的库存和供应水平，去年第四季度海运量降低。 

　　总体而言，春季市场化肥供应量充足，价格基本平稳。

　　Part3技术创新：

　　物联网或成下一步农资物流亮点

　　会议期间，中国农资流通协会还组织全体与会代表参观并考察了中华全国供销合作总社无锡农资物联网示范基地。示范基地讲解员向代表热情介绍了物联网技术，代表们也对这种新技术十分感兴趣，纷纷向基地负责人员询问运行情况，并表示物联网技术有可能成为下一步农资物流发展的亮点。

　　据了解，无锡农资物联网是由中华全国供销合作总社农资局与无锡市人民政府于2012年8月2日签订协议，共同在无锡市全面推动打造农资物联网，成为产业化试点城市。所谓农资物联网系统是运用智能信息处理、射频识别（RFID）及海量数据云存储与融合共享等技术，对农资流通的各个环节进行全程监管，将农资生产经营活动中的各种相关信息进行数字化处理，并在生产者、流通者、消费者之间确立同一识别标准和加密认证体系，确保信息的对称、安全和实时更新，从而实现农资商品的信息可识别、去向可追踪、责任可追溯的农资质量可追溯机制。

　　其中，农资防伪溯源系统不但实现农资商品信息可识别、去向可追踪、责任可追溯的质量溯源机制，而且面向农资上提供统计分析和产品召回等功能。利用RFID、二维码、网屏编码和智能信息处理技术，实现低成本高精度农资溯源。“新网”建设的推广，能够提升农资品牌形象，净化农资市场环境，促进农资产业健康发展，保障农资质量与安全，维护我国农业安全和粮食安全；改变农资经营、流通与服务的业态，全面提升农资产业的信息化水平，实现农资生产管理的科学高效运转，促进农资行业发展的可持续。

　　会上，中华全国供销合作总社理事会常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平强调，认真做好“新网工程”农资现代经营服务网络建设规划，是按照中华全国供销合作总社的整体部署进行推进。中国农资流通协会下一步将对“新网工程”已扶持项目建设等情况，明确重点、突出重点，在此基础上，形成布局合理、覆盖面广、配送率高、农民受益、企业发展的科学规划，并积极运用物联网技术、卫星定位及遥感遥测技术，开发形成可搜索、可查询、可监控的全国农资现代流通电子“网络地图”。