辉隆集团在利用“明白纸”、网络、电话、电台、电视台指导农民科学种田的同时，其专业团队也深入到农民中间为其提供“产前、产中、产后”一条龙服务。

　　走向田间地头 面对面服务

　　辉隆股份农化中心采取多种形式，将科技服务送到田间地头。一是开展培训。一直以来，《辉隆科技大讲堂》都是辉隆股份服务农民重要的、行之有效的方式之一，受到了广大农民和客户的普遍欢迎。《辉隆科技大讲堂》对传授农业实用技术、产品应用技术、规避产品应用风险、推广新产品新技术、提高辉隆的品牌影响力和提高加盟店的忠诚度等，都起到了不可替代的作用。2012年，辉隆股份瑞美福公司共开展《辉隆科技大讲堂》354场次，接受培训的农民1万多人次；在病虫草害防治关键时期，对辉隆连锁店兼职专家进行了专业技术培训，还两次参与合肥市农委送科技下乡活动。

　　二是做好试验示范。辉隆股份农化服务中心认真做好试验示范工作。通过试验示范，一方面鉴定产品的应用效果，确定市场定位，一方面向广大农民展示新特产品的田间使用效果，引导农民推广使用优质、高效、低毒新产品。2012年，辉隆股份农化服务中心在安庆市宜秀区杨桥镇杨桥村、肥东县元疃镇义和村、合肥市经开区南艳湖、庐江县金牛镇黄堰村圩北村民组、凤阳县小岗村、寿县三觉乡粉房村、定远县三河乡魏塘村、凤阳县总铺镇小王村、安庆市宜秀区黄岭农场、寿县刘岗镇大拐村安排了杀虫剂、杀菌剂、除草剂、微肥、叶面肥等产品试验示范。11位加盟店长兼职专家各自承担了瑞然药肥、海藻肥、纹弗杀菌剂等产品试验示范。农化服务中心全年落实试验产品7个，落实地点19处，为厂家提供试验报告4个。通过产品试验，进一步掌握了产品的性能，为厂家提供了详实的参考数据，为公司产品引进提供了决策性依据。

　　三是做好现场观摩会。在新产品试验和应用的基础上，通过现场观摩会来宣传优秀产品。2012年召开了3场现场观摩会，即巴斯夫除草剂巴佰金+草甘膦空闲地禾阔双除全省重点客户现场观摩会、世科姆杀菌剂纹弗防治水稻纹枯病现场观摩会、小岗村60亩中稻田应用“蔸都发” 示范现场观摩会。在全省召开的有害生物铲除现场启动会上，农化服务中心在经开区南艳湖用巴佰金+草甘膦化学防除方法防除加拿一枝黄花，成功为启动会提供了展示现场。协助合肥市农委承办的这次会议，可谓政府搭台，企业唱戏，受到了合肥市农委的充分肯定。

　　四是做好农资产品推介会。农资产品推介会是公司向乡镇零售商进行产品推介和分销的一种方式，2012年农化服务中心协助市场部召开了27场产品推介会。

　　提供“保姆式”服务

　　让大农户种田省心放心

　　对种田种粮大户、专业合作社和农业生产龙头企业开展服务是农化服务中心在2012年的又一工作重点。农化服务中心对种田大户进行了全程跟踪服务：年前为服务大农户草拟了优质稻米生产技术操作规程，产中为大农户提供了技术培训服务，全年为大农户服务10场次，深入田间地头指导农户化学除草、施肥、病虫害防治等，收效很明显，受到了农户的高度评价。

　　走“品牌+科技+服务”之路

　　2013年，农化服务中心将紧紧围绕为种田种粮大户、专业合作社和农业生产龙头企业服务项目，开展“保姆式”、“一站式”服务，积极探索为种田种粮大户等提供技术培训、统一优质米生产操作技术规程、优质种子包衣、测土配方施肥、工厂化育秧、机插秧、化学除草、病虫害统防统治（航喷植保）等综合系列化服务。目前，辉隆股份进口了两台德国全自动种子包衣机，可对水稻、小麦、玉米、棉花、大豆等种子进行药剂包衣，工艺性好，每台机器每小时可包衣种子1万公斤；引进了种子发芽箱，但凡大农户购买的种子，使用前农化服务中心均可对种子进行发芽试验，避免因种子质量问题而影响农业生产；引进了土壤养分速测仪，可提供土壤养分速测，根据土质状况开出合理配方，再由辉隆智能化配肥站给予配肥，可实现合理施肥，不污染水源，节约成本，真正做到测土配方施肥；合作引进农用无人直升机喷施技术，可为大农户提供现代化的飞机航喷防治农作物病虫害。另外，天禾种业可为大农户提供工厂化育秧服务，根据大农户面积需求，提供合格的无病虫害健壮秧苗，工厂化育秧可为机插秧提供合格的秧苗，适用于机械插秧操作。

　　随着全球气候变化影响加深，农业发展面临的风险和不确定性明显上升，发展现代农业、保障粮食安全的根本途径是加速科技推广应用。辉隆股份确立了“品牌+科技+服务”的发展方向，未来，将继续大胆创新，探索“保姆式”服务模式，将农化服务做得更加全面细致，为打通农技服务“最后一公里”做贡献。（华克胜）