化肥销售超10万吨；农药销售273吨；销售收入2亿元，超任务指标150%，实现了经营与效益同步增长……这正是2012年，中农集团河北农资沧州分公司实现的数据。多年来，沧州分公司坚持以科学发展观为指导，坚持以市场和农业需求为导向，认真贯彻落实总公司确定的农资发展战略，全体员工齐心协力，稳健发展，这才实现了上述佳绩。

　　三大法宝，

　　打造市场经营品牌

　　沧州分公司经理封立柱表示，几年来他们公司不断创新，闯过了一个个销售难关，实现了多赢发展。具体而言，主要有三大法宝：

　　一是努力打造好营销网络，力创河北农资丰泽苑品牌与各加盟店同心协力共同发展。二是拓展区域内外的市场份额，增加了市场占有率，促进了销售。三是加强市场调研，使经营品种做精做细。化肥市场受国内外政治经济因素影响较大，社会需求与价格涨跌已成了常态。沧州分公司针对近年来多变的市场形势，从提高驾驭市场的管控能力入手，为掌控销售的主动权，做到季节销售心中有数，不断地深入基层进行市场调研，认真分析国内外市场的变化，及时制定和修正销售决策，因地制宜地提前制定多项应对市场的预案，精心安排货源，细化品种结构。去年化肥、农药销售品种已扩大至100多个，进而奠定了沧州分公司区域内的龙头地位。

　　深入挖潜，

　　扩大销售内涵

　　这几年，沧州分公司为适应农业发展趋势，不断挖掘市场潜力，扩大销售内涵，使化肥销售进一步下沉，成效显著。一是在深化与加盟店合作的同时，多方面促进销售。利用其销售一线的优势，大力推广测土配方施肥，为农民提供技术咨询，加大广告宣传与科技示范，送肥送药到农家田间地头，为农民提供产前、产中、产后、惠农、支农、富农服务等多项措施。二是抓好销售向村级延伸。近几年化肥网点逐年增多，原有的一些老加盟店经营思路伴随着化肥品种数量的极大丰富而变化，农资销售向村级转移，农民施肥挑选余地扩大，为化肥销售进一步延伸提供了机遇。针对这一变化沧州分公司及时转变经营思路，改坐贾变行商，由对大客户配送变重点向村级中小零售门店倾斜，逐步向发展直营店迈进，实现了营销模式和经营品种结构的新飞跃。

　　与厂家加强合作，

　　实现双赢变多赢

　　多年来，沧州分公司在积极做好总公司大宗品种经营的同时，一直担负着总公司沧化调拨发运的任务，每年至少有10多万吨尿素经分公司协调发运省内外，工作量很大。及时完成调运，充分利用好得天独厚优势和人际关系，加强与厂家的合作，确保资源落实，对于河北农资公司业务运作至关重要。为做好这项工作，沧州分公司将此重任视为日常工作中的头等大事，为密切厂家的关系，坚持做到做事先做人，不断加强与厂家的业务信息沟通，及时交流信息，注重礼仪不忘细节，巩固了与厂家的合作关系。在完成调运方面，一是牢固树立与厂家的合作共赢意识，做到保证资源，把握时机，及早调运。二是派专人住厂催调发运，不分昼夜与厂家协调，联系铁路运输与自提结合，保证了全省沧化尿素的季节施肥，不误农时。三是加强与厂家的结算，提高资金周转利用率，最大限度地创造良好的经济效益。四是不断地加强沧州分公司自身建设，完善工作规范和业务流程，健全各项规章制度，确保企业业务高效运转。

　　（王 琼）