9月5日-6日，由黑龙江省土肥站、四川美丰公司、黑龙江中农公司联合主办，黑龙江方兴农业发展有限公司承办的“美丰比利夫复合肥黑龙江市场研讨会”在黑龙江省齐齐哈尔市召开。来自农资界、农业专家、银行业、粮食协会、新闻界、种植大户在内的60余位代表参加了会议。

　　此次会议观摩了黑龙江方兴农业发展有限公司在富裕县的红旗种马场玉米种植基地，是美丰比利夫复合肥在全国打造的最大的试验示范田，面积5.6万亩。针对这个种植基地，美丰从测土配方开始，依据耕种作物对养分的需求，订制专用产品，在农化服务方面实施全程跟踪服务。观摩会现场，专家和经销商一致认为，玉米长势良好，根据初步估计，和用普通复合肥相比，施用配方肥的玉米产量预计平均每亩将增产100斤。

　　四川美丰秉承“在肥字上求发展，在农字上做文章”的工作思路，着眼于“配方肥上下功夫”，在中国东北农业大舞台上，决心为东北“三农”做更多实事、更多好事。面对不同区域的具体种植大户、农民朋友，积极推进四川美丰与当地政府、与合作伙伴的合作，全心“贴近农户、走进农户”，聚合各方优势，全力打造并提供高端优质复合肥、提供高效畅通农资配送、提供银行便捷融资服务、提供专业农化农技服务的多元化营销及服务体系。

　　四川美丰农资化工有限公司总经理唐立永表示，此次会议是“政府、厂商、银行、农技人员、农户多位一体”在东北探索“量身定做配方肥”的一次全面检验，体现了美丰聚合各方优势，全力打造的多元化营销及服务体系已取得明显成效。

　　此次研讨会，不仅通过现场观摩会看效果，还聚合各方力量共同研讨美丰的“整合营销”模式。全面而生动地展现了美丰公司的实力、模式的合力、产品的魅力、市场的推力。

　　四川美丰农资化工有限责任公司总经理 唐立永：

　　为中国大农业量身打造高端复合肥

　　今年，黑龙江土肥站、中国农科院美丰土肥站，针对黑龙江方兴农场种植的16万亩玉米地测土配方，由美丰复合肥公司专门制造、黑龙江中农公司提供销售配送、方兴农场种植管理的一条龙配、产、送、种的现代化农业生产技术模式，为黑龙江种田大户们提供了很好的农化技术服务、良肥良种、网络配送、技术培训、入户指导等优质服务，为种粮大户增产增收，提供了强有力的支持。

　　这次会议，大家看到的玉米测土配方施肥种植现场，就是我们“政府、厂商、银行、农技人员、农户多位一体”在东北探索“量身定做配方肥”的一次全面检验。依据前期的测土情况，结合黑龙江省土肥站的指导意见，我们为此专门提供了“美丰比利夫18-20-8（含锌）东北玉米配方肥”，相信大家对其成效有目共睹。今后，根据东北土壤情况，四川美丰还将为这片黑土地生产适合的水稻配方肥、大豆配方肥，帮助种植大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现丰收增效。四川美丰要为中国大农业量身打造高端复合肥料做出好样板，要为提升我国复合肥行业的整体技术水平作出新贡献。

　　中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑 孙立新：

　　推动行业健康、有序、可持续发展

　　来到美丽的鹤城——齐齐哈尔，看到用美丰比利夫复合肥种植的玉米呈现出一派丰收的景象。作为媒体，我们特别关注这丰收背后四川美丰全力推出的“企、商、农、银”四位一体的经营模式和服务模式，这是对中国农资行业经营方式的创新和探索，值得我们关注和期待，关键是这种模式能否得到很好的复制和延续。

　　东北是一个消费大市场，是兵家必争之地；也是一个“消废”大市场，是假冒伪劣的主发区。同时，种植结构单一，施肥方式也较粗放。今天四川美丰和中农公司联合抢占市场制高点，服务黑土地，最终实现好肥料、好服务、好收成。在黑土地的大平台上，美丰和中农公司对接、和专家对接、和农技部门对接、和种植大户对接，成为首批百家国家测土配方施肥农企对接示范企业的新亮点。

　　美丰作为传媒的战略合作伙伴，我们见证了她出发西南，转战西北，踏上东北，面向全国的营销战略布局。挖掘他的成功经验，包括从生产型企业到生产流通两型并驾齐驱的市场转型；美丰比利夫复合肥的产品区域配方定制；全国范围内“整合营销”模式的探索和实践；定位高端、承担责任的企业文化。把这些好的经验和做法，通过媒体，加以传播，从而推动农资整个行业朝着更加健康、有序、可持续的方向发展，实现中国农资传媒作为行业媒介先锋的价值地位。

　　四川美丰农资化工有限责任公司总经理助理 张子辉：

　　以肥为本、强强联合、达到多赢

　　美丰的“整合营销”模式，充分发挥多方资源优势，将生产厂家上游产品资源和经销商下游网络资源、黑龙江省土肥站技术资源以及银行系统的资金资源等多方资源优化组合，形成“以肥为本、优势互补、强强联合、达到多赢”。

　　这个“模式”中的订单销售解决了假冒伪劣、以次充好的投机行为，从根本上消除了农场主对于“肥料的担忧、技术的匮乏、产量的不足、效益的困扰”。也使“粮食产量到粮食安全”有了质的飞跃。

　　农业部测土配方施肥技术专家组成员、吉林农业大学资源与环境学院教授 高强：

　　推广配方肥，使配方肥做得更好

　　今年农业部启动了“农企对接”项目，跟100家企业签署了合作协议。促进配方肥的推广应用，我们有责任推进企业与农业推广部门进一步合作，推广配方肥，让更多的农民接受，突破最后一公里的瓶颈，使配方肥走得更远更好。

　　这次观摩会，感觉用美丰比利夫配方肥种植的玉米长势是很不错的。同时这种“政、企、商、银、户”多位一体的推广模式也很好。我认为明年还要在怎么达到玉米高产高效上再下功夫。比如种植上保证适宜密度，长势上均匀一致，管理上加强病虫草害的预防和防治，收获上尽量晚收，让养分充分转移，实现增产。总之，要从过去传统的粗放式生产向精细化生产转变。

　　黑龙江省土肥站肥料管理科科长 张凤彬：

　　企业要投入到新配方、新施肥结构中来

　　黑龙江省耕地面积在2.2亿亩，玉米种植面积初步统计达到9300万亩，并呈逐年增大的趋势。为了满足新的粮食生产的需要，黑龙江省急需引进好的肥料。

　　为了验证四川美丰农资化工有限责任公司生产的美丰比利夫牌玉米配方肥在黑龙江省玉米上应用的效果，今年，四川美丰和黑龙江省土肥管理站联合在克山、富裕两县安排了田间肥效验证试验。

　　今天，我们看到的富裕县的观摩田就是小区试验的部分基地，从玉米长势来看，效果不错，可见肥料质量很好。所以，希望像美丰、省中农等大企业多多联合，今后能够按照玉米生育期进行调整，投入到新的配方、新的施肥结构中来。

　　黑龙江中农农资有限公司总经理 高晓明：

　　发挥引领和带动作用，争做行业发展标杆

　　黑龙江中农公司是国字头的企业，我们一方面承担着国家赋予我们的社会责任，另一方面，我们在行业中要发挥引领和带动作用，争做行业发展的标杆。

　　作为流通企业，我们一直把好产品和好服务作为我们做事业的出发点和落脚点。那么在选择合作企业和代理产品的时候，我们是很挑剔的。

　　和美丰的合作，我们就是看中了美丰定位高端、能出精品、能有担当的企业品质和内涵，所以，我们成为了美丰在黑龙江区域的总代理商。

　　合作的过程中，我们秉承帮助大家成长，不让大家受损的原则，从产品服务、技术服务、金融服务、信息服务和其他相关服务中，力争与合作伙伴实现共赢。

　　黑龙江方兴农业发展有限公司董事长 喻晓君：

　　把资源有机整合，共创中国农业的新模式

　　今年我公司和黑龙江中农、四川美丰全方位合作，其中富裕县红旗种马场5.6万亩玉米种植基地全部施用了美丰比利夫配方肥。目前玉米长势良好，预计增产10%-15%。

　　四川美丰年初对方兴农场的所有耕地进行了测土，方兴公司与美丰公司共同确定施肥方案，通过观摩，认为美丰比利夫配方肥含量标定准、颗粒均匀、包浆特别，在玉米出苗后田间观察苗均、苗壮。

　　四川美丰不但产品质量好，在经营理念上也非常注重后期服务，在整个农业生产过程中又多次派遣工作人员到田间服务，切实体会到美丰保姆式服务理念。

　　中国农业的未来集约化、规模化是大势所趋，要把资源有机整合，农、肥、贸、金融四家联手，来共创中国农业的新模式。