持续繁荣的经济给了农资行业发展、腾挪、躲闪的空间，然而，当大潮退去，裸泳者的身体开始浮现。进入2012，资源型企业经过并购、重组乃至相互吞噬的整合之后，而小型生产企业却在漫步般地退却，如此产能扩张导致的过剩，多种原因导致的需求乏力，正演绎着新一轮的悲喜剧。极端天气产生的恶劣影响，让农资行业快速进入了一个“休眠期”。

　　行业正悄然发生着一场新变化，引起了湖北欣龙化工新材料有限公司销售公司总经理庄永红的新思考。近日，庄永红在湖南、湖北、广西、广东、云南等地游走一圈，了解了农资市场行情、农业模式的变化之后，收获的心情可谓五味俱全！！

　　极端天气袭来      

　　“云南大旱，宾川等地尤其严重。从去年开始到至今为止，雨水没见，洱海水源也是有限供应，大地像被火烤一样。宾川的葡萄、柑桔面临着重大的考验。”庄永红的描述，令人眼前浮现出干涸的土地正在呻吟。

　　“由于久旱无雨，导致水源奇缺。尽管有些地方利用洱海水源放了两回水，但在某些地方，仍然是滴水未见。有些农户依靠拖拉机、水车、三轮车拉水灌溉，场面触目惊心。”庄永红说，云南大部分地区种植柑桔和葡萄，目前葡萄缺水严重，大部分葡萄进入膨果期，需肥、需水量大，但由于缺水，地表已开裂，地面下陷，葡萄已无法生长。“在松园的一个村子里，只有几家的葡萄可卖。在炼洞一号工地上，即使有一两户种植户不缺水，但由于整体缺水，且处于山坡地，空气湿度不够，葡萄在膨果期的颗粒还是长不起来。”

　　水源紧张，靠拉水的投资更大，一亩地泡一回水的投资大约是700-800元/亩。“现在下乡，听到的不再是谈技术问题，能有水保住葡萄枝的命就不错了。大部分的种植户今年会处于亏本状态，甚至有些贷款种葡萄的会血本无归。”

　　欣龙公司华南大区经理钟洪彬深入广西市场后，针对今年积温低等天气情况对农业生产的影响，得出了同样的结论。“一般情况下，种植水稻的温度低只是使种植时间推迟，生长并不受影响。但是在广西，甘蔗几乎是终年都在生长，积温不足，种植推迟了，产量就会受到影响。”比如水果，光照不足产量肯定受影响，果树就要疏花，疏掉的花就要多一点，否则总产量也上不去。疏花才能保品质，如果不精耕，肥料再跟不上，产量肯定受很大的影响。“广西秋旱正是拔节的时候，肥料跟不上，产量很受影响。”

　　庄永红和钟洪彬一致认为，极端天气使一些抗旱类功能性肥料的市场地位陡然提升，比如保水、抗旱、抗低温肥料等等，特别是水溶肥。由于磷酸二氢钾在水稻后期喷施一次，效果明显，不仅抗旱，还可以提升农作物产量，在今年的极端天气背景下，获得了巨大的发展机遇。

　　水肥时代真的来了

　　庄永红认为，天气导致农民需求和农业种植模式的变化，对农资行业产生重大影响。“气候变化、土地环境以及水等因素的相互叠加，使农资行业进入一个应对式销售阶段。“农资行业不变之策则是瞄准提高产量和品质发力。而生产企业的责任就是生产适合需求的肥料产品。”

　　“近几年，水溶肥因其具有的独特优点，引起了国际上众多公司的重视。在国外，水溶肥被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物的养护，高尔夫球场，甚至于家庭绿化植物的养护。”

　　庄永红认为，中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏以及大型农场不断涌现，使滴、喷灌节水设施农业面积迅速扩大。在这场汹涌澎湃的现代生态农业革命中，水溶肥扮演了至关重要的角色。目前，水溶肥正处在由过去传统冲、喷施，向大田批量化应用的转折点，水溶肥将成为未来肥料发展的一个趋势。

　　随着水溶肥行业的快速发展，目前国内涌现了深圳市芭田生态工程股份有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、上海永通化工有限公司、山东粮源生物有机肥有限公司、武汉格林凯尔农业科技有限公司、河北萌帮水溶肥料有限公司、成都市新都化工股份有限公司等一大批水溶肥厂家。湖北宜昌欣龙化工新材料有限公司目前是国内最大的磷酸二氢钾、高品位氮磷钾大量元素水溶性肥料等产品的生产企业，近几年在优质、高效磷酸二氢钾的生产方面获得重大突破性进展。

　　“水溶肥不但能帮助老果园焕发生机，还可极大地提高果品质量，达到增产增收的目的，为果农带来不小的惊喜。”近几年来，广西水溶肥在经济作物上逐渐得到了普遍推广，山东寿光的蔬菜大棚户基本上都使用水溶肥，能改善大棚内土壤质量，又能改善蔬菜品质。山东栖霞市以苹果为主要经济作物，水溶肥在果树上经过定点试验推广，效果非常好。特别是近年来水溶肥在果树上的使用发展较快，例如在胶东半岛苹果产区、陕西苹果种植区，广西的柑橘、香蕉产区等。

　　但是，由于设施不完善，水溶肥在推广中依然捉襟见肘。在云南，由于干旱缺水，很多农户都有意识地安装滴灌，但是没有水源，使得应对干旱最有效的水溶肥也受到了限制。庄永红无奈地说。“在广西，春旱和秋旱发生几率比较高。如果提倡增加水利设施，亩产可以提升1吨左右。”非常熟悉广西市场的钟洪彬也证实：“广西地区的水利设施，大部分都是60-70年代建成，特别是‘最后一公里’的水渠基本上还没有。”农民往往靠天吃饭，肥料投入不够就会影响产量的提高。“有些地方一年只施一次肥，不能满足作物基本的生长需要。”他们认为，这种方式不会增加农民的投入，是应对极端天气的较好办法。      

　　老庄的“后现代农业思考”

　　庄永红认为，目前产能过剩导致在需求相对一定的情况下，虽然有些农时可能会导致出现短时的小高潮，但是，市场中物流等因素导致的淡旺季已经基本消失。农民面临选择农资产品的空间和自由度逐步加大。这一变化使农资流通发展方向的未知数在加大。“矛盾现象蕴含着未来农资销售模式的巨大变化。”

　　生产型企业应当开拓新市场，差异化定位企业自身，主要体现在企业品牌创新、产品创新和战略创新。以创新的姿态去开拓新的市场，把企业的发展置身于“蓝海”。积极寻找企业新的利润增长点，投身于实体经济，是锤炼企业发展与生存的最好机遇。

　　原始资源型的生产企业，由于自身拥有的比如天然气、煤炭、磷矿、硫铁矿、钾矿等资源，使得生产成本相对于其他对手有着市场优势，再加上近年来的规模化发展、技术的进步、资本运作力度的加大，已经彰显出了相互融合的态势。比如煤炭企业进军氮肥企业、天然气地主进入氮肥企业，强势氮肥生产企业通过各种手段进军矿产资源。   

　　复合型生产企业由于长期在市场中摸爬滚打，适应了市场变迁，逐渐形成了自身独特的鲜明个性。这些企业长期仰仗于原料型企业的扶持及挟持，所以开始寻求进入上游资源和下游流通的趋势，并由此出现一批“新生代”。庄永红认为，复合型生产企业，不管往哪一个方向发展，从发展的角度来看，复合型生产企业都是未来举足轻重的群体，未来复合型生产企业连锁型配肥站点的完善是阳光之道！  

　　而一些流通企业也做了多种尝试。“比如，开始进入农资生产领域，进入网络扩充阶段，甚至一些企业开始介入高端农业运作领域以及农业产品的加工及销售环节。”庄永红认为，社会分工的细化已经是不可阻挡的发展趋势，沿着这样的思路而来谋求企业的发展是合乎理合乎情的归宿！

　　庄永红一直在找寻，找寻极端条件下一个好企业发展的最佳路径，找寻恶劣环境中一个好商家的经营逻辑。它让企业家的精神重新回归市场，用思变之举再创市场规则。

　　新现实下，愿庄永红的理论让农资行业涅槃重生！

　　企业链接

　　宜昌市欣龙化工新材料有限公司是由欣龙控股（集团）股份有限公司（股票代码：000955）、海南欣龙熔纺新材料有限公司、四川晶萃化工科技有限公司共同投资组建的高科技股份制企业。

　　公司成立于2003年7月，拥有多项自主研发的国家发明专利技术，是目前国内最大的磷酸二氢钾、高品位氮磷钾大量元素水溶性肥料等产品的生产企业。

　　2009年欣龙化工与四川大学合作成立了中国第一个精细磷酸盐产品研发中心，并着手建立了试验和产业化生产基地。目前，一期工程占地226亩，总投资1.8亿人民币，该项目经科技部批准已列为国家火炬计划项目。 据悉，项目一期工程建成后可年产优质高效磷酸二氢钾2.5万吨、饲料级磷酸氢钙6万吨、高品位氮磷钾全水溶性肥料10万吨，之后还将计划以螯合技术和超净化技术开发系列高端磷酸盐产品。