17年前，唐吉强大学毕业进入鲁西化工。1999年转入销售，迄今为止先后在京、津、冀、黑等地工作过。2009年，唐吉强开始负责鲁西化工华东地区，包括苏、皖、浙、沪、闽、赣五省一市的广大区域，在鲁西的销售中，地域广大、潜力巨大、责任重大。

　　服务新农业  抓好带头人

　　唐吉强介绍，鲁西的华东大区各省农业和地理情况不一样，他们采取有针对性的措施做好销售。

　　整体上江苏和皖北，距离鲁西近，发运优势明显，需求量大，是主力销售区，鲁西有核心优势。具体到江苏，虽然苏南经济发达，甚至不把苏北人看做江苏人，但只在城郊有些农田，以经济作物为主。上海也是如此，蔬菜种植有需要，这些地区以硫酸钾复合肥为主。苏北农业结构调整到位，潜力比只在城郊有经济作物的苏南要大些。在以大田作物为主的皖北，像阜城、亳州农业刚开始调整，玉米、大豆为主，是未来的潜力市场。

　　唐吉强说，这些年，农业的变化在这里表现得非常明显。像安徽这样的农民工输出大省，农田基本上由55岁以上的老人在操持，因此鲁西一系列省工省时新型肥料还是很受欢迎的。随着土地流转的加快，两三千亩的规模种植也出现了，这些种植大户的需求是鲁西关注的新方向。唐吉强说，我们对他们的服务要往深度做，与大户、专业社加强沟通合作，还邀请他们到鲁西参观做客，鲁西的规模和实力还是对他们产生了很大的影响。在5月召开的以“同成长、谋发展、开创厂商合作新局面”为主题的2012经销商大会上，来自福建漳州平和县中润农业开发有限公司的总经理穆胜利应邀到会，通过参观交流，对鲁西的产品和实力更加了解。中润公司经营着两万多亩果园，它对鲁西的信任会带动周边许多种植园。

　　巩固知名度  提升忠诚度

　　唐吉强说，姜吉涛总经理一再强调：复合肥销售和以往的尿素销售不一样，一是要抓品牌、二是要抓经销商。姜吉涛结合自身的经历分析说，我从事营销这13年，经历了化肥市场的几个波折，可以看到氮肥市场有明显的周期性，而复合肥销售，品牌越来越重要。

　　为打造和巩固鲁西复合肥品牌，他们在华东市场推出了一系列营销举措，比如示范田建设。他说，在安徽假肥还是比较多的，化肥真假的区别就在于肥效，这是唯一的试金石。他们组织农民在鲁西示范田开现场会，不仅眼见为实，还传授他们辨别真假、合理施用真肥的知识和技术；在江苏徐州、新沂市，鲁西业务人员与农技推广中心科技人员合作，下到乡村一线，向农民提供真品真知真技术。不久前，鲁西与江苏盐城阜宁县农业部门签订测土配方供肥合作协议，还被县农业局列为测土配方施肥推荐品牌。

　　复合肥销售经销商起着非常重要的作用。复合肥的新产品非常多，如何让迅速推下去？首先是大力度支持、扶植经销商，提升他们的忠诚度。对实力强、资金足、忠诚度高的经销商全方位支持，要什么产品就供应什么产品；对相对弱的经销商就让他们安心经营好老牌子，而对年纪轻、观念新的农资新一代，鲁西就让他们发挥优势，做新型高科技品种的开路先锋。二是加强专卖店建设。在苏皖等主力市场的建专卖店，已经建成一级经销商专卖店13家、二级40家；并协助一二级经销商组织形式新颖、内容实用的促销推广活动，使农民随时随地都能感受到鲁西的产品和服务。三是扩大鲁西品牌的传播力度和密度。如在皖北，对一级经销商奖励轿车，三年时间完成任务，轿车归己，不仅极大提升了他们的积极性，还通过车体广告传播了鲁西品牌；还与广大农村基层经销商开展合作，将终端经销商的面包车变成流动的鲁西品牌的车体广告。

　　抓好执行力  关注新生代

　　鲁西华东大区现有17名业务员，他们各有自己负责的区域市场。唐吉强长年累月在这5省1市市场巡视、检查、监督、推动、解决棘手问题，落实责任目标。

　　唐吉强说，我每个月头出发，到各地报单子、分解任务；月尾回公司作分析、总结，中间有20天左右在市场。问他大区经理最苦的是不是长年漂泊在外？他说，没有最苦的，只有最担心的。最担心什么？最担心业务员执行力不到位，行百里半九十，最关键的时候盯不住劲儿，业绩就会滑坡。所以对每一阶段的任务都是量化到人、到事、到时，后面还必须跟上具体及时的奖惩措施。

　　还有一个最担心，唐吉强说，担心经销商学习能力不够。现在新型肥料品种多、知识新，如果经销上不接受新事物、新观念，或者是学习能力差，就会跟不上日新月异的形势。他说，他发现经销商到了50岁以后，往往观念跟不上，经营上趋于保守。因此现在需要特别关注新生代，他们是未来销售的生力军。但现在许多一级经销商经营多年，生活富裕后，并不希望自己的后代继续从事农资经营，因此，农资人中年轻一代存在青黄不接的问题，值得我们关注。