本期嘉宾：

　　安徽省司尔特肥业销售公司总经理 王根杰

　　嘉宾观点：

　　在市场经济大背景下，厂家原材料储备应该按照往年基数，正常拿货，不可以囤积居奇，待价而沽。只有生产企业与经销商的利益捆绑在一起，不仅降低了经销商的经营风险，同时，也是厂家稳定市场、巩固市场占有率的有力手段。认清了国内市场化肥严重的供大于求的环境，商家备肥也应该按照往年销售情况正常拿货，要彻底摒弃投机与高额利润回报的渴望。

　　《中国农资》记者：进入6月份，国内已经进入夏季化肥销售期，然而目前的化肥市场却呈现了旺季不旺的状态。您认为主要原因是什么？

　　王根杰：目前化肥销售旺季不旺的原因主要有两方面：一是虽然前期尿素价格出现大幅上涨，但目前经销商的库存量仍比较低，经销商担心会出现2008年下半年的市场行情，化肥价格就像过山车一样大起大落，造成严重经营亏损；二是所有经销商都不拿货，希望目前化肥价格不能太高，降下来一点，经营风险小且利润大一点，农民则盼望投入成本低一点。正是农民和基层经销商之间的博弈心理造成了目前市场的观望情绪严重，市场呈现旺季不旺的状态。

　　《中国农资》记者：目前化肥市场呈现旺季不旺的状态，您对下半年化肥市场的行情如何判断？ 

　　王根杰：对于下半年的化肥行情，我依然持乐观的态度，之所以看好只要有两方面原因：一是国家对农业重视。2012年夏收在即，从各地来看，2012年夏粮有望再次获得丰收，9连增几乎已成定局，这和国家的各种优惠扶持政策分不开，正是由于国家政策的大力扶持，也极大促进农民种田积极性。因此化肥需求每年是稳中递增的。二是国际市场对于中国化肥的依赖性还是存在的。虽然我国的出口政策从严，但由于化肥产能过剩的状况依然存在，所以维持适度的出口依然是国家政策的主要导向，从长远来看，化肥行业依然是个朝阳产业，我们也有信心去做好。

　　《中国农资》记者：面对夏季用肥期的临近，您认为化肥厂家和商家应该怎么去规避风险？

　　王根杰：农资产品薄利微利是国家倡导与支持的，中国是农业大国不是强国，粮食安全如何实现，农民利益如何保障，其中重要因素就是农资产品价廉物美。厂商应该清楚认识到在化肥产品这个高价位的今天，农资产品薄利微利时代已经到来。

　　化肥厂商要把握好行情与商机，巩固老阵地，开辟新市场，推出新型肥料，坚持技肥结合，创新服务销售。在市场经济大背景下，厂家原材料储备应该按照往年基数，正常拿货，不可以囤积居奇，待价而沽。只有生产企业与经销商的利益捆绑在一起，不仅降低了经销商的经营风险，同时，也是厂家稳定市场、巩固市场占有率的有力手段。另外，生产企业要扩展营销渠道，可以从终端网络入手，农场、合作社、种植大户、化肥零售商都可以是销售对象。这样农资流通渠道就全面贯通了，可以让生产企业更方便地送肥下乡，送技术下乡，更能因地制宜地整合产品，利于企业维护品牌形象，稳定企业的生产与销售。

　　认清了国内市场化肥严重的供大于求的环境，商家备肥也应该按照往年销售情况正常拿货，要彻底摒弃投机与高额利润回报的渴望。行走市场，如行军打仗，切忌盲目躁进，否则遗患无穷。化肥季节性，区域性强，用肥集中短促经销商理应积极备货，预防季节性或区域性肥料紧张。经销商如果淡季手中有肥，旺季也就心中不慌，可以牢固掌控销售半径。