准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的，与竞争产品有明显区别的，能够促使潜在顾客采取购买行动的特点。因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面，每一个产品都必须要有一个卖点；这一卖点必须是竞争产品不具备的；卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的，也就是能够让潜在顾客认同的，并能够使其产生购买冲动，进而实现购买的。这三方面之中任何一个方面均不可偏废，缺一不可。否则的话，都不能称得上一个真正的、有意义的卖点，我个人将其称为“伪卖点”。当然，“伪卖点”是绝不会对销售产生比较大推动和促进的作用。 

　　提炼有效的卖点，首先是需要引起高度重视，不能随意地提出一个观点并把它作为卖点进行广泛的传播，这无疑会增加企业宣传成本的浪费。其次，提炼真正的卖点，还需要对产品进行非常深入的研究。包括自身产品和竞争产品，如原材料、配方、设备、工艺以及产品的属性、特征、用途等。从中寻找出产品本身具备的，而竞争产品却不存在的独特之处。注意，这一点对以竞争为导向营销者来说，也就是差异化。再其次，也可以说是最为关键一步，也就是从顾客角度对产品所具备的独特之处进行分析。寻找能够给顾客带来最大价值的差异点，以及究竟能为其带来什么具体价值进行提醒，使顾客能够清晰地感知到此价值并信任。只有通过上面三个相互联系、不可或缺的步骤，你有可能提出一个真正意义上的卖点。

　　笔者还做出一些说明补充：

　　1. 农资产品给经销商的买点应该是：产品价格合理，利润空间比较理想；市场拓展给力；市场保护措施严密；售后服务到位。

　　2. 农资产品给经销商的卖点应该是：产品效果明显，用户一旦使用便会喜欢；生产企业对于用户的要求及时周到；生产企业是行业之中实力雄厚的。

　　3. 农资产品直接给用户的买点应该是：质量非常有保障的实力企业的产品；价格公道；服务细致到位；能够提供用户急需的资源。