中化（烟台）作物营养有限公司（以下简称中化烟台）作为中化化肥的全资子公司，多年来致力于新型肥料的研制开发、生产和销售推广。作为行业内的引领者，中化烟台一直秉承“创造价值、追求卓越”的企业理念。通过这些年的全力创新，以及向世界上拥有先进种植技术、经营管理方式的农业国家学习，引进好的经验，中化烟台在致力于做大做精的同时，已经实现了在客户、股东、员工这三方价值上的共同提升。近期，中化（烟台）作物营养有限公司华怀峰接受了记者的采访，针对目前城市化农资在行业中的现状以及未来的发展方向做了详细的介绍和分析。

　　探索“农资进城”新出路

　　《中国农资》记者：近年来，耕地面积减少、农资市场容量收缩等由城市化引起的问题让许多化肥生产企业感到措手不及，企业在市场转型时期，中化烟台是如何抓住机遇，建立城市化农资运作模式的？

　　华怀峰：随着社会的发展，城市化进程和农业发展间产生了矛盾，发达城市的耕地面积逐渐减少，限制了农作物的种植空间和农资的销售空间。在这种情况下，农资市场竞争变得愈发激烈，城市化缩小了农资市场空间，这让传统的农资经销商有些不适应，发展一度陷入困境。目前国内的农资企业一直进行着城市化农资的探索，但还没有形成一套完全适应城市化农资的运作模式。

　　虽然城市化进程给很多化肥生产企业造成了不少困扰，但随着各地陆续落实的粮食增产规划，让国内化肥行业在今年依旧保持了稳定的增长速度。中化（烟台）作物营养依托中化化肥强大的资源获取能力，建立了覆盖全国、面向下游各级客户的化肥营销网络。作为城市化农资产品的开拓者，我们有着不同于其他企业的使命感。凭借中化化肥的销售网络和城市居民需求所打造的差异化产品——绿植工坊营养套餐，以及中化自身的电子商务平台，中化烟台将会给城市人带来更多便捷的服务和新鲜的尝试。

　　《中国农资》记者：绿植工坊营养套餐对于农资行业或是长期生活在城市的人来说都是个新鲜事物。您能简单介绍下公司为什么在这个背景下推出这个产品，对于这个产品是如何定位的？

　　华怀峰：绿植工坊营养套餐，是根据城市居民需求所打造的个性化城市种植方案。目前城市居民生活压力大，休息时间减少，对食品安全意识逐渐增强。我们把化肥、种子、种植工具相结合，生产出让居民在家既能享受种植的乐趣、也可作为亲朋好友间馈赠礼品的精细化产品，让化肥的消费群体从基层农民转换成具有更高购买力的城市居民。绿植工坊营养套餐主打“与家人共享种植的喜悦，绿植工坊，把爱带回家”，让城里人可以直接在阳台上种植蔬菜，不仅能吃到新鲜、安全、放心的蔬菜，还能尝试种菜的乐趣。

　　《中国农资》记者：请问绿植工坊营养套餐里都包括什么？这个产品是如何做到让城市居民在阳台上就能享受种菜乐趣的？

　　华怀峰：这个产品主打“阳台蔬菜种植，亲手体验种植乐趣”。其中包括工具包、肥料包和种子包。工具包中除了一般的种植工具，还配了手套、水壶和捆绑线，方便用户有更好的种植体验；肥料包中包含有机肥、复混肥、微量元素叶面肥，根据种植作物的不同，产品在肥料的配比上也有所不同。同时产品中还提供了调配花土，解决了城市消费者因找不到合适种植的土壤而烦恼的情况。

　　《中国农资》记者：这个产品在前期创新研发推广中都遇到了哪些困难，企业是如何解决的？

　　华怀峰：绿植工坊营养套餐根据城市居民的不同需求，设计了不同定位的产品套餐。我们未来的产品将主打亲情牌，为儿童和老年人量身设计亲子套餐和老年套餐。这样设计的目的主要是考虑到现在的年轻人平时休息时间比较少，城市种植套餐更适合时间比较充裕的儿童和老年人。

　　前期我们通过对发放下的试用品进行调查，收集了很多用户意见。根据这些用户的反馈，公司研发部门正在不断对产品进行完善和改进，目前成型的产品已经是第二代了。比如有用户反映在北京这类发达城市中很难找到良好的土壤，建议我们的产品中附带种植用土，或是种植工具偏大、缺少必要说明等问题，我们一一做了改进。下一步我们工作的重点是将城市作物套餐做成礼品，在精细化和创意方面加大力度，努力让城市农资产品在现有的农资市场销售中占有一定份额；同时做到不光要让农民知道中化化肥的品牌，更要城市人也认识中化品牌。

　　打造属于中化的电子商务平台

　　《中国农资》记者：目前国内很多企业的经营理念已经从原来的单纯降低“生产成本”，逐渐转变为“以降低物流成本，提升服务质量，降低整体社会运营成本”，随着众多电子商务平台走向成熟，中化烟台对于自己的电商是如何规划的？

　　华怀峰：在进行产品差异化创新的同时，中化烟台也在思考如何能够更迅速地打通城乡之间的产业链、降低物流成本、确保产品供货质量，这也是为今后公司的发展寻求突破。中化烟台一定要形成自己的电子商务平台，才能真正将这些创新型产品推广开来，这是未来农资行业发展的趋势。

　　中化烟台开展电子商务平台建设，有着非常积极的意义。从国家的角度看，建立电子商务平台对化肥行业未来发展来说有着十分重要的意义。作为央企，我们要让农民得到真正的实惠，就要不断提升自身的物流服务水平，同时把农化服务做好。如果农民可以上网，他们就会发现电子商务平台对他们来说既简单又实用。消费者在家直接上网点击商品，即可享受送货上门服务。后期我们也会引入各种各样的化肥产品在电商平台上销售。

　　《中国农资》记者：您怎么看待中化电子商务平台的未来？

　　华怀峰：在建立电商平台的前期，中化烟台做了大量工作，区别于其他电商平台，中化的电子商务平台不仅可以解决物流和新产品推广销售的问题，同时还拥有一个庞大的数据库。公司依靠各地代理商的测土配方数据，将土壤条件集成统一在平台里面。比如，山西省运城市的农民，他家今年准备种植玉米，我们就可以通过平台把这个农户所在乡镇的土壤结构调出来。根据他的种植需求，公司可以现场进行化肥配制。通过对农民种植的作物种类、种植季节、土壤条件和各个时期发生病虫害机率的分析，我们的平台可以设计出一套完整的种植方案。同时将中化的种子、农药、化肥进行合理的搭配，为农资的整体配套销售加分。

　　中化烟台通过电商平台推广新型城市化农资产品，正在为今后农资行业的发展探索道路。从前期的电视广告宣传，到现在宣传思路的转变，通过对产品的直销，中化烟台加大了宣传销售力度。事实上在对于种植大户的宣传上，中化烟台一直没有松懈，只是对终端小户农民，还缺少宣传。未来我们将以示范田的效果说话，以达到更好的宣传目的。电子商务平台的打造和精细化的种植方案必将成为未来农资行业的发展方向。我们会依托集团公司的产业链优势，争取把小路修到农民家门口。在努力把农业做好的同时，不断提升企业的社会责任。

　　记者点评：

　　以化肥做试点，从消费者购肥的习惯出发，中化烟台作物营养有限公司率先做出了改革，通过边修路边前进的方式，正在摸索一条前人没有走出的道路。