5月6日-7日，鲁西化工磷复肥集团“全国经销商大会暨2012年鲁西化工经销商培训提升会议”在鲁西化工召开。近千名优秀经销商齐聚聊城，共谋发展成长之道，共同开创厂商合作新局面。

　　厂商共同成长计划 力度大

　　本次大会的主题是“同成长 谋发展 开创厂商合作新局面”。据鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河介绍，为应对磷复肥行业快速整合的市场形势，满足农民对产品及服务越来越高的需求，鲁西化工制定了和经销商共同成长计划：和经销商签订合同，双方明确各自的责任，如经销商缺车、缺业务员、做专卖店等，鲁西将为其提供相关费用支持。目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。不少经销商表示，鲁西的厂商共同成长计划，力度大，针对性强，一定能帮助经销商迅速成长。

　　助推鲁西复合肥 科技新

　　最近的20年是复合肥行业飞速发展的黄金期，催生了以鲁西化工为代表的一批超大型企业。同时，人们也清楚看到，中国复合肥企业集中度低、规模化小等问题亟待解决。

　　清华大学王亭杰教授、中国农业大学张宏彦教授、山东农科院刘兆辉主任、国家钙镁磷复肥技术中心许秀成主任、侯翠红教授、国际锌协会樊明宪研究员等专家，在会议上分别作了精彩的发言。阐释了新型肥料的研发方向、鲁西新型肥料的施用技术，以及如何共同打造鲁西新型高效好肥料等广大经销商关注的问题。

　　据了解，目前鲁西化工和清华大学联合研发的硫基高氮高浓度复合肥，装置已经达到试车条件，这将是硫基复合肥的又一次革命性跨越；和山东农科院联合研发有机无机复合肥料项目已全面展开；为了再次提升鲁西缓释肥的质量及效果，鲁西化工已和缓释肥生产、研发水平世界领先的日本丸红公司开展合作。

　　签约全国农技推广中心 方向明

　　会议现场，鲁西化工集团股份有限公司副总经理、鲁西磷复肥工业集团总经理姜吉涛和农业部全国农技推广中心副主任栗铁申共同签署战略合作协议，今后全国农技推广中心将重点对鲁西化工的新型肥料在全国范围内做示范实验、推广。

　　栗铁申表示，今后国家大力推进“农业产业化龙头企业+农村合作社+农户”的农业发展模式，鲁西化工就是农业产业化龙头企业的首选。今后农民种地的核心需求是省事和高产高效，这就要求化肥企业在产品创新下功夫，向一次施肥、测土配方施肥、专用肥方向发展；另一方面农民需要耕、种、收等专业化的服务，现在国外都在搞集约化、工业化的农业生产，今后社会专业分工会越来越细，产品创新和专业化服务会是复合肥产业的发展方向。

　　携手国家级行业媒体  促提升

　　据介绍，从今年5月开始，鲁西化工与国家级农业、农资媒体加强合作，重点加强复合肥特别是新型肥料的宣传推广工作，帮助经销商实现优质鲁西复合肥销量的快速提升；同时，鲁西化工增加了各种宣传品的品种及数量，确保免费足量供应；抢占终端，大力加强专卖店、示范田建设，鲁西承担费用，形成立体化宣传体系。

　　本次大会上，CCTV农业频道、《农民日报》、《中国农资》等农业、农资媒体应邀参会。在6日上午的行业媒体座谈中，中华合作时报副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰介绍了中国农资传媒近期出版的《2012年度中国新型肥料行业发展调查报告》的精彩内容，并结合新型肥料发展趋势对鲁西新产品研发与创新提出了独到的分析和建议。

　　姜吉涛说，鲁西化工向200万吨复合肥冲刺的号角已经吹响，为实现厂商合作新局面，还要全面提升厂商一体，全面提升经销商观念和能力。为此鲁西化工邀请左右策划总经理王飞为与会经销商做了《农资经销商营销变革》专题讲座，中国农资资深记者为鲁西业务骨干做了《企业新闻写作》专题培训。