驻点直销概括地说就是“厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。”并据此形成了模板化的《联销协议》。

　　谈及驻点直销优势，安徽六国化工营销公司总经理徐东奎说，随着模式不断完善，其对风险的管控能力不断加强。驻点直销模式，开启了厂商合作的新思路，双方各执“五权”。其中，厂家掌握货物的产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；商家拥有区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。这种权责明确，共打市场，相互监督、相互制约，联手促销的机制，能有效地防范双方的经营风险，依托六国化工的经济实力和产品竞争力，保证了经销商 “零风险有利润”，保证了企业产品在市场的生命力。

　　驻点直销严格执行“专用库出库价”、“送到乡镇网点价”、“乡镇网点零售价”即“三环价格”。“三环价格”同降，厂家承担完全损失；同升，厂商双方涨价分成。此优势在2008年全球金融危机得以显现。2008年前夕，由于原材料价格的暴涨，一些经销商本着买涨不买跌的心态，囤积居奇，然而，随着金融泡沫的破裂，原材料价格出现了跳水式的暴跌，肥料价格随之一落千丈。所幸六国化工在初期就通过企业的信息源，对暴涨暴跌的行情有所防范，最大限度地控制了渠道风险的进一步增大。之后厂家又承担责任，开展了全国市场的大盘库，以真金白银信守承诺，弥补1000元/吨以上的降价给经销商带来的损失。“六国大盘库展示了企业实力和营销模式等多方面优势。”徐东奎说。

　　驻点直销优越性还体现在“平等协商”的机制。厂家、联销商、网点商三者是平等的兄弟式合作伙伴关系；三者间的合作事宜要经过研究协商，寻求共识；一切共识要记录在案，立字为据，共同信守。“当然，对经销商、网点商的选择，我们的考察体系非常严格。一个好的模式，必须找到与之匹配的商家去运行。如同年轻人找对象，你以为是一场恋爱，可能就是你的一生。”徐东奎幽默地打比方，“之前很认真筛选好了，所以一般我们的经销商和网点商从开始合作到现在都比较稳定。”