“直通车”开进农民地头

　　在农资行业的链条上，农民处于末端，却是农资产品的最终消费者。经过层层流通环节，农业生产资料到农民手里已经被涨价了。为了创新农资经营服务体系，延伸服务触角，减少中间环节，降低化肥价格，山东省农资公司把做好“农资直供”作为农资经营的切入点，整合经营网络，减少销售环节，强化农化服务，使省公司资金、货源、信息优势与县供销社的销售网络有效地结合起来，合作共赢、优势互补，成效显著。截至目前，与平原、沾化等10多家县（市、区）供销社实施了省县网络对接，深受广大农民的欢迎。

　　全国供销合作总社党组书记、理事会主任杨传堂3月16日在《山东省供销合作社系统开展“农资直供”让利于民》信息上所作的重要批示：山东省社发展标准化、专业化、服务型的“农资直供”，是现代农业发展和土地集约经营的必然趋势，也是减少流通环节、降低种植成本的有效方式。希望省社立足满足农民需求，充分发挥资源优势和网络优势，不断提高直供份额和水平，更好地服务于农、让利于农，把“直通车”开到田间地头，把质优价廉的放心的农资送到农民群众手中。山东省委副书记、省长姜大明也作出重要批示：全省供销系统要认真贯彻落实传堂同志的批示精神，把“农资直供”的“直通车”开进田间地头，取得实实在在的效果。

　　据悉，自2008年开始，山东省农资公司利用“货源、农化、信息”三大优势，对全省农资市场状况、网络销售情况、农民施用习惯等进行了摸底调查，与县供销社探讨和研究网络对接的可行性。以公司化、挂牌和业务对接三种形式，与县级供销社农资经营网络进行对接，将公司加盟店与对接网络紧密衔接起来，进一步织密了山东农资的销售网络。

　　加强省县网络对接

　　关于“农资直供”的具体做法，山东省农资公司董事长袁敦华介绍说：“在网络对接方面，我们采用银企联手的办法支农解忧。首先，公司与邮储银行针对部分对接县资金紧张、融资困难的问题，分别赴邹城、汶上等对接县社实地调研、考察企业经营存在困难，协调当地银行与对接县农资企业进行对接，有力地推动公司经营业务的开展，密切了与对接县的合作。再者，组织部分对接县的有关负责人，参加了中国农资流通协会在青岛组织的‘农资连锁网络标准宣贯和规范管理培训班’。通过系统地学习和参观优秀企业，在思想上提高了认识，行动上更有针对性。第三，与律师共同规范了《对接协议》，草拟了用于对接县办理担保周转肥的《购销协议》，有效地缓解了部分对接县经营困难。第四，为使网络对接工作常态化，针对淡旺季变化，将公司‘可供货源’按季或周告知对接县，并将对接县反馈的用肥习惯和需求及时反馈给经营公司，形成了购销双方、上下信息互通的平台。”

　　不仅要把农资快速地送到农民手中，更要做好农化服务，让农民正确施用化肥。山东省农资公司以新型肥料推介为手段，为对接县提供农化服务。针对公司在平原小麦试验田和莱芜大姜试验田推广的新型肥料活动，将农化服务与公司经营相结合，促进业务销售。

　　据山东省农资公司副总经理马玮介绍：“首先，应对接县莱芜省农公司的要求，在莱芜羊里镇城子县村选取2.8亩做为大姜试验田，取得了较好的示范效果，该公司已开始采购并进行推广销售。再者，山东省农资公司在平原召开了‘平原小麦微肥试验田测产现场会暨对接县座谈会’。这次现场会是对公司去年9月底召开‘对接县新型肥料推介会’后，在平原王凤楼镇大刘村做的小麦微肥试验的结果进行检验。测产现场南京百阳肯生物技术有限公司代表对产品进行介绍，省农科院专家就施肥方案、测产方案进行了讲解，农户就田间管理的注意事项做了介绍。后期通过农科院专家对试验田的比对测产，按照微肥使用方案每亩多投入20多元，多收益达70-80元，取得了较好的效果。”

　　袁敦华表示：下一步山东省农资公司将继续从全局出发，做好网络对接的发展和推动工作。按照以公司货源、配送优势区域为重点，以货源供应、融资帮扶、服务为手段，多样化地开展网络对接工作。拟以济宁、德州、枣庄三个地市为工作重点，开展网络对接工作。同时也加快人员培训，提高农化服务水平和质量。在为“三农”服务的道路上，山东省农资公司将在全国供销合作总社、省政府和省供销社等各级领导的支持下，坚决贯彻执行“农资直供”的思想，加大“省县网络对接”工作力度，找好结合点，形成一种长效机制，扎实推进化肥直供工作，切实为全省广大农民带去实惠，用实际行动为“三农”的发展贡献力量！