猕猴桃、茶叶、蔬菜、水稻、葡萄，这五种常见的农作物品种如今又被赋予了新的用途。4月20-21日，由北京成禾佳信农资贸易有限公司举办的2012年西南地区“碧护”产品技术及推广研讨峰会在成都召开。来自四川、贵州、广东、广西等地的近40名核心经销商代表与“碧护”聘请的农业植保、推广、营销专家按照上述作物的名称统一被分成5个小组。围绕如何提升产品销量、增加利润、扩大市场影响力等问题，现场进行了面对面交流与讨论，共同感受了一场既生动又活泼的“体验式”农资营销课程。

　　蔬菜组

　　口号：“碧护”全程给你“呵护”

　　如何扩大产品在区域市场的销量？这一多年困扰厂商之间的老话题在蔬菜组里引起了大家的共鸣。贵州贵通农药有限公司技术经理杨坤介绍说，作物定位、示范地选择、渠道管理和宣传方式直接决定着产品的销量。在渠道管理上他提出：“首先，注重定位一批有资金实力、积极性高的零售商；其次，通过基地直销提高产品的服务和价值；最后，终端下层、通过技术合作改变渠道下移方式。”

　　“碧护”全程给你“呵护”。海南展望科技有限公司总经理谢群佑表示，“碧护”在农作物全程使用中应健全建立客户使用档案，在保障提供优质农产品的同时，通过客户档案反映的土壤、作物长势适时指导农民科学施肥、喷药。

　　水稻组

　　口号：农业丰收，“碧护”相助

　　“重点突破，宁缺勿滥。”湖北碧园春有机农业有限公司推广经理周勤文给出的建议是，“碧护”推广前提应确定目标作物的丰产方案，筛选出一批有兴趣、有信心推广的经销商。此外，在市场保护、利润分配上应最大限度地保护经销商的合理利益。

　　“‘碧护’在销售方式上完全可摒弃配药的角色，而当作主药来推。”周勤文表示，在围绕经销商扩大产品用户群体的工作上可以开展农民会、试验示范观摩会、农民技术培训会、门店促销来实施。此外，结合自己在基层的推广经验和农资行业发展趋势，她补充了五点看法：第一，确定片区技术推广员，与当地经销商联合管理；第二、加大培育目标作物核心示范户或专业合作社；第三、推广团队与各级经销商思想要保持高度统一；第四、加强终端零售商推动、促进农民消费；第五、建议全国统一零售价，让经销商有利润。

　　猕猴桃组

　　口号：天天都吃上口感优质猕猴桃

　　猕猴桃组号称是名副其实的专家组，因为这个组的成员都是由各地具备丰富农技推广经验的农业专家组成。

　　有来自广东清远市农业局高级农艺师温桂章、广东肇庆市农业局高级农艺师黎良明、陕西省眉县园艺工作站农艺师张相文……

　　小水果，大市场。猕猴桃经过20多年的发展，从“丑小鸭”变成了“自天鹅” 。据了解，全国猕猴桃果树面积将在近5年内突破200万亩，陕西猕猴桃果树面积将在近5年内突破120万亩。

　　专家介绍，猕猴桃果树在长期生产实践中遇到了许多的问题：一是每年冬季因频频发生的强降温和春季的“倒春寒”等引发严重冻害，常造成枝条上的“瞎眼”，导致萌芽率降低； 二是猕猴桃产区因低温寡照、有效积温不足，常导致红阳部分花蕾败育；三是长期的低温寡照和降雨量过大，土壤透气性差，引发果树烂根和根腐病严重发生；四是树体营养生长过旺，木质化程度低，芽子不饱满，抗逆性差；五是果树负载过大，营养分配不均，壮树养根的养分太少，造成树势变弱，抗性能力下降等。

　　“只要经过不懈的田间试验、示范带动、技术培训、果园咨询、宣传引导等措施落实，可以乐观预测，‘碧护’这一优质农资产品将有极为广阔的产业服务空间和市场前景，‘碧护’将在陕西及全国猕猴桃产业发展过程中发挥更大的作用。”谈到“碧护”在陕西眉县的实际应用、推广经验，张相文表示，“产品推广一定要在重点作物、技术定位、试验示范、专家指导和媒体宣传等方面找准方向，通过听、说、做三方面递进的过程逐步引导农民在接受意识和使用方法上对‘碧护’增加支持和信任。”

　　葡萄组

　　口号：葡萄美酒引人醉

　　定植成活低，大小苗不齐，影响整体效果；生长期发育旺，影响成花坐果；病虫害越来越重，严重制约生产发展；品质不好，片面追求大果，激素泛滥；自然灾害越来越多，制约葡萄面积的发展； 药害和除草剂为害。北京成禾佳信农资贸易有限公司技术总监张铁峰说：“萌芽期、花期、膨大期、采收后是‘碧护’使用的四个重要时期，因此要格外注重。”

　　广州瑞农植保有限公司总经理黎成洪因为“碧护”在当地把推广、宣传工作做得有声有色。一方面，以产品的名称成立了一支由农民组成的“碧护”篮球队，另一方面，适时举办各种不同形式的订货宣传会，有效激励了客户的购货热情和增加了品牌影响力。

　　“推广‘碧护’前期不要考虑赚钱，更多的应该是在零售商和农户中形成一种品牌。”黎成洪的推广方式和投入认识与四川东丽公司总经理朱美东的观点不谋而合。朱美东认为，与“碧护”合作的客户应该都是优秀的农资经销商，选择“碧护”实质上是在提升经销商本身的人气、口碑和信誉。随着国家农技推广力度的逐步增大和在农业投入力度的关注和投入，未来产品宣传在保障增加费用和活动的同时，还需在常规介绍和推广上形成计划和规律。同时，结合农业部门的最新工作方向制定针对性的方案和措施。

　　茶叶组

　　口号：茶浓情更浓

　　“多做试验示范、赶集到农贸市场发放‘碧护’宣传单、应配备专门的产品推广员……”茶叶组成员、四川惠农生态农业发展有限责任公司经理汪洋明作为该组发言代表，从12个方面总结了目前在推广和使用“碧护”中遇到的问题及给出了相应的解决方案。

　　汪洋明表示，“碧护”在茶树上进行示范、推广使用效果明显，其表现为茶叶提早发芽，明显提高发芽密度和百芽重量，增加茶叶的嫩度，提高茶叶鲜叶产量和品质，同时能有效预防低温冻害，特别在抵御倒春寒方面效果优佳。他认为，“碧护”在茶叶种植上的最大特点为：一是增产，二是防寒抗冻。他还建议，针对不同区域、不同环境的特点，“碧护”完全可以按照不同规格制定合理的包装和价格。

　　湖北碧园春有机农业有限公司总经理叶勇认为，农资市场未来发展的主体必将是以技术为先导、服务为基础的一整套解决方案。在茶叶的使用上，一方面要通过专家的指导合理用药，另一方面更需尽快制定茶叶的残留认证标准并形成一套许可可追溯制度。