4月中旬，笔者随同天保丰肥业农化服务人员深入肥料施用和销售区进行市场回访，实地了解农户施用肥料的情况和经销商的需求。一路走来，经销商对产品的评价都非常高，特别是格瑞龙牌化肥因施用效果显著而备受欢迎。

　　经销商王建祥见到农化服务人员后讲起了他经销格瑞龙有机肥的经历。2011年初，在格瑞龙有机肥尚未进入华东市场时，格瑞龙在央视播放的广告就深深吸引了他。王建祥对农资行业和农资生产有深入的了解，对格瑞龙的产品设计和市场定位非常认可。他深知经营这种肥料不仅能为农民降低种田成本，同时自己手中也抓住了一个非常有差异化的肥料产品。2011年底经过全程跟踪当地农户的施用效果，施用格瑞龙有机无机肥的田块都增产增收，而且农户感觉种田施用格瑞龙有机无机肥更轻松了，这样更加坚定了王建祥推广格瑞龙有机无机肥的信心。经过2011年一年的推广，其销售量达到3000吨。

　　接着王建祥又把我们领到了他的二级经销商张兵那里。张兵告诉营销人员，2011年初，他抱着试一试的心态拿了30吨回去卖，结果农民使用了格瑞龙有机肥后作物生长得非常好，使用过的农户到他的店里反映说，使用了格瑞龙的禾苗不但前期长势好，到了中期还能够自动控苗，田间管理非常方便，而且也比往年增产，格瑞龙有机肥值得推荐给广大农民使用。得到农民的肯定后，更加坚定了张兵继续推广格瑞龙有机肥的信心。新进的肥料短时间内就销售一空，今年打算到镇上再开一家农资店，重点推广格瑞龙有机肥。

　　当地农技推广站的李智勇告诉笔者，他刚经营农资不久，原来非常看好的农资行业，但做了不久就发现农资产品同质化太严重了。一心想在农资销售行业干一番大事业的他却找不到一个让自己专注推广的品种，但格瑞龙有机肥给了他信心。因为农户在施用后反馈说效果好，施用轻松。“目前，我的经营的格瑞龙有机肥、有机无机肥不仅使农户种田更轻松了，而且还节省了成本，增加了收入。但最主要的是格瑞龙让我找到了我应该全力推广的核心产品。”

　　（景利斌）