《中国农资》记者：蔡总您好，请您先简单地介绍一下新疆双龙腐植酸有限公司。

　　蔡泽宇：新疆双龙腐植酸有限公司作为一家专业从事研发、生产、销售腐植酸产品的合资企业，经过多年的努力和不断的技术创新，实现了从过去手工作坊式生产到现在自动化连续生产的跨越，从过去只重视产品和技术，到现在更重视品牌和人才队伍建设的历史性转变。是中国腐植酸行业领军企业，是国内重要的腐植酸产品研发、生产和出口基地。

　　《中国农资》记者：双龙公司的发展可以说是有目共睹，请您介绍一下目前双龙的规模。腐植酸肥料一直没有行业标准，国内市场也是鱼龙混杂，不知道蔡总有没有意愿为国家腐植酸行业标准作出贡献？具体内容是什么？

　　蔡泽宇：目前公司研制开发出腐植酸盐系列、黄腐植酸盐系列、硝基腐植酸盐系列和腐植酸有机肥系列等四大类40余种产品，广泛应用于农业节水抗旱、土壤改良、有机种植、增强肥效、畜牧养殖及石油钻井助剂、粘合剂、陶瓷添加剂、水处理等方面。拥有 “再荣”和“双龙1997” 自己的两大品牌，“再荣”商标被评为新疆维吾尔自治区著名商标，腐植酸钾获新疆维吾尔自治区名牌产品称号。拥有“腐植酸盐生产方法”和“水溶性腐植酸肥料生产系统”等多项腐植酸专利技术，是中国腐植酸工业协会副理事长单位，主营业务被认定为国家鼓励类产业，在中国腐植酸工业协会组织的“乌金杯”评选中，连续三届获“最佳企业奖”（最高奖），承担了腐植酸协会全国腐植酸资源普查和整合的重任。主持和参与制定了多项腐植酸标准，我们双龙公司受国家标准委委托，现在正在积极参与和主持制定国家行业标准。如腐植酸钠的国家行业标准已经完成，很快将公布，其它7种产品的行业标准正在制定中。精制腐植酸钾被列为新疆维吾尔自治区“产业化建设项目”， 黄腐植酸等主要产品被认定为“高新技术产品”， 是国家高新技术企业。 2011年公司通过ISO9001﹕2008国际质量管理体系认证和ISO14000﹕2004国际环境管理体系认证，主要产品通过了有机产品认证和GMP认证。连续多年被当地政府评为“节能减排先进企业”、“发展循环经济先进企业”、“纳税先进企业”等，为当地经济发展做出了特殊贡献。

 　《中国农资》记者：双龙公司产品众多，那么在诸多产品中哪几个是双龙的主攻方向？双龙在出口方面有没有什么作为？

　　蔡泽宇：农业部水溶性腐植酸肥料、工业型煤焦粘合剂、饲料添加剂这三大类产品是双龙的主攻方向。2011年30%出口东南亚和中东地区，今后发展主要是滴灌肥。新疆有2500万亩棉花，其中1100万亩是滴灌。公司生产的黄腐植酸钾Ⅱ型、精品腐植酸钾等水溶性腐植酸有机肥，作为高端的腐植酸滴灌肥，通过近几年在新疆有机棉花和林果业中的试验推广，在节水、节肥（提高化肥利用率）、改良土壤、改善作物品质方面有显著效果。特别是在棉花增产、降低蔬菜亚硝酸盐含量、提高瓜果含糖量、提高西红杮番茄红素含量方面有明显优势。在干旱缺水的西部地区及设施农业中有广泛的应用前景。除高端滴灌肥外，粉剂腐植酸钾、腐植酸硼、腐植酸磷等腐植酸水溶肥也可作冲施肥使用，黄腐植酸及黄腐植酸锌、铁、硼、镁、钙等中微量元素腐植酸肥也可作为叶面肥喷施使用。公司提供滴灌、冲施和叶面喷施使用的腐植酸大、中、微量元素有机肥，适合不同种类、不同生长期的农作物使用。公司所有腐植酸产品均以天然矿物腐植酸为原料，无毒、无公害、无添加、无污染，是有机种植和培育绿色农产品的最佳选择，是食品源头安全的可靠保障。今后腐植酸水溶肥市场越来越大，我们要立足新疆，面向全国，走向世界。

　　《中国农资》记者：与传统肥料相比，腐植酸有机肥具有改良土壤、增加有机质、易水溶等诸多特点，但是在价格、接受程度、产品宣传等方面明显不如传统肥料，双龙是如何做市场推广的？如何让农民接受的？双龙腐植酸有机肥销售又是怎样分布的？宣传、销售中有什么诀窍？

　　蔡泽宇：我们推广市场是与懂专业技术的经销商合作，先做示范，以点带面。另外与专业种植大户合作，先试用，有效果再销售产品，星星之火可以燎原。高品质腐植酸是专门为国内生产高端有机肥厂家提供的产品，宣传主要是连续十年在中国腐植酸杂志封面做产品宣传。销售诀窍是利用差异化产品为客户提供优质服务。新疆棉花占全国40%种植面积，加工番茄占全国30%种植面积，林果业占全国20%种植面积。新疆滴灌技术全国领先，一般我们做滴灌肥主要以经济作物为主。以兵团农八师为突破口，以南疆阿克苏地区为重点。最近我们准备与新疆最大的节水企业合作，将腐植酸滴灌肥与他们的产业链对接延伸。

　　《中国农资》记者：冒昧问一下您的从业时间？在您从业过程中，您觉得双龙发展的最大困难或瓶颈是什么？未来腐植酸行业发展的方向及重点会是什么？据我了解，新疆创信肥业有限公司是双龙全资子公司，那么创信肥业在双龙发展的过程中扮演一个什么样的角色？

　　蔡泽宇：我是1981年开始从事腐植酸研究与开发的，我们双龙目前最大的瓶颈是人才。我认为腐植酸行业发展方向应该锁定在改良土壤、修复贫瘠耕地、增加土壤有机质、改良盐碱土壤，在节水农业、高效农业上做文章，实现节能减排，向生态农业发展。民以食为天，食以安为先，老百姓想“吃好”真难。现在农村很多农户自己种一小块自留地，不上化肥的自己吃，上化肥的拿到市场上卖。我们创信肥业想让老百姓每天都能吃上放心蔬菜、放心大米、放心水果。所以创信肥业在双龙的发展进程中扮演传播绿色、传播健康的使者。

　　《中国农资》记者：展望未来，双龙发展规划是什么？未来可能会遇到的问题和困难是什么？与国内同行相比，双龙又具有哪些优势？

　　蔡泽宇：公司将在现在基础上，加大技术研发投入，加快产品升级换代步伐，更加注重品牌和人才队伍建设，确保每年有3-5新产品投放市场，有2-3项腐植酸生产新技术投入使用，组建区域性腐植酸工程技术中心，编报腐植酸产业规划，整合腐植酸资源，主持和参与制定腐植酸行业标准。创中国驰名商标和全国名牌产品，确保每年达到30%-50%增长速度，力争用5年左右时间，把公司打造成为腐植酸行业提供成套技术、设备和人才的综合性服务企业。双龙近期正在实施腐植酸清洁化生产三条线扩建项目，同时受腐植酸工业协会委托，实施规划整合全国风化煤资源。新疆离内地几千公里，运输是双龙发展中的最大困难。新疆是资源大区，大量物资要出去很困难。而我们的优势在于，双龙公司有7项腐植酸产品生产的专利，腐植酸原料通过欧盟认证，双龙团队稳定团结，有从事腐植酸三十年的丰富经验和专业知识，对市场反应敏捷，目前是国内生产腐植酸原料的最大专业制造商。