我与威远一起成长

　　2003年，威远农资一成立，她就来到了公司，从那时开始，她也从一名小学老师变成了一位农资人。“最初，威远在农贸市场有一个门市，我就在门市上做主管，门市上的事情不管什么都干。”李平这样说。角色的转变，让李平面对着一个全新的行业时，一切都是陌生的，但对新行业的挑战没有让李平退缩。她说：“我就从最简单的开始做，比如开发票、发运货这些最基础的工作。”

　　至今，她还清楚地记得这样一件事。2004年，威远的总业务会计因为生孩子离职了，公司决定让李平担任这个职务。“说实话，我对会计行业也是个门外汉，但公司领导就是赶鸭子上架，不行也得行。”事实证明公司的决定是正确的，2004年，在李平担任总业务会计的一年里，本职工作没有出现过大的差错。她告诉记者：“那个时候，我有学习的激情，时时刻刻都想学习，我的信念就是要与时俱进，要不断学习。”正是不断的学习，让李平很快胜任了会计这个职位，但对李平来说，这还只是一个起点。

　　随后，李平开始下市场，转型做业务经理，她去的第一个地方是邢台的沙河市，她在这里一年要完成700吨的化肥销售任务。她说：“在我来的前一年，我们公司的一个业务经理在沙河的销量是200吨，但是我来了之后，我用了不到两个月的时间销售了900多吨化肥，大大超出了公司定的任务量。”第一次销售，李平就表现出了销售天分，从此便一发不可收拾。在李平的成长过程中，威远公司也在迅速壮大，逐渐由一家流通公司转型为现在的集生产、流通于一体的农资集团，而李平也荣任华西区的营销总监。

　　以“小学老师”的态度解决问题

　　其实说到做销售的秘诀，李平坦言，做销售没有秘诀，最重要的是“认真”俩字。她说：“就是每天早出晚归地认认真真地去干，客户遇到什么问题了能及时解决。只要你付出，就有收获。”话虽如此，想做好销售工作，还需要一定的方法。

　　一个业务员曾经这样评价李平，说李平只适合做小学教师。虽说这只是一句玩笑话，但是却激怒了李平。在李平看来，任何人都可以通过自己的努力成长，而不是原地踏步，因此李平当时就反驳这位业务员说：“你为什么把我定位成小学教师呢，我教初中不可以吗？”这位业务员解释说，他之所以这么说是因为他看到了李平在做销售时的一个特点：能把最复杂的问题简单化。特别是在和农民交流的时候，李平能把一些很难懂的道理用很浅显的方式让农民理解，从而获得农民的信任，而这种方式正是“小学老师”常用的方法。

　　除此之外，李平在面对问题时，从不躲避，而是积极解决。有一次，一位客户反映说，公司经营的一种高氮化肥烧苗。“我记得那天中午特别热，但是客户说这种化肥施下去以后人家的棉花都死掉了。”李平没有推卸责任，而是顶着太阳赶到农民的棉花地里去查看，经过仔细查看和询问，李平发现之所以造成烧苗的现象是因为：一方面农户化肥用量过大，另一方面，农户浇水过多，同时天下了雨，造成棉花植株厌氧呼吸，最终导致了烧苗。经过仔细解释，农户最终接受了李平的意见。“所以不管发生了什么事，一定要第一时间去面对，是谁的责任就是谁的责任，绝对不可以推脱。”另外，李平也有一个心得：别看只是简单卖点化肥，但是什么都得懂，要不然工作也无法顺利开展。

　　以“保姆”的心态培养员工

　　对李平来说，当上了华西区的营销总监后，并不是说就可以对员工指手画脚了，而是说要承担更多的责任，特别是对下属的销售经理，李平更是花费了大量的心血去培养他们。去年，威远公司也是大力转型的一年，由一个流通企业发展成一个自主生产的企业，李平要把公司的新产品推向市场。“当时我们没有任何客户，但是要求我们这个团队签订军令状，公司要求在我们的销售区域内一年销售4000吨威远自己生产的化肥。”但李平的团队只有这么一些人：一个只会开车对销售毫无经验；一个是面临被辞退的业务人员；一个是不善言谈的业务经理。当时全公司的人都觉得这样一个团队必然面临一个最糟糕的业绩。

　　李平感到了压在自己身上的担子，但她决定放手一搏。“我把我团队里的这三个年轻人就看成我的孩子一样，我不仅要和他们一起开发客户，我还要让他们快速成长起来。”在这期间，李平完全成了“保姆”级的营销总监，手把手教下属如何发货，如何开发客户，所有的事情李平都用自己的双眼监督他们去高质量地完成。

　　整个团队的认真，李平老练的谈判技巧，再加上威远公司承诺的利润以及产品的保障，去年全年李平带领的团队顺利地完成了4000吨的任务，她手下的员工也获得了高额的回报，每人通过去年一年的努力都买了一辆小轿车。去年年终的业绩出来以后，大家都开玩笑说李平绝对是一个保姆级的营销总监。

　　有些人依靠天分可以做好一件事，有些人需要付出很多努力才能做好一件事。而对李平来说，做好营销总监则是两者的完美结合。她不仅有天分，而且更愿意付出努力，但重要的是她能在繁忙的营销工作中享受业绩带来的快乐。