“3-5年内，我国肥料企业将彻底洗牌，肥料市场将出现几家‘超级大鳄’，瓜分全国市场。这一行业趋势，必将对农民购肥产生巨大利好影响。”3月29日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”在山东东平举行，160多名来自山东各县的祥云代理商认真听取讲课内容。此次讲座是湖北祥云集团公司为提升经销商的经营能力、促进经销商进行公司化运营而采取的重大举措，打造“祥云”强势的行业价值链，将为行业整合奠定基础。

　　会议上，祥云公司复合肥销售总经理胡志明指出，目前，全国复合肥行业利润率逐年下滑，行业产能利用率逐年下滑，产能已经出现严重过剩。据统计，2011年9月，中国肥料制造行业规模以上企业数量为2031家，仅山东省登记注册的企业就达1800家。这些企业多为1-5万吨产能小企业，年产100万吨以上企业约10家。正是因为看到行业前景诱人，所以低水平低起点的小企业蜂拥而上，重复建设，导致目前厂商林立，恶性竞争，从而引起终端价格战不断，市场次序混乱，全行业微利或亏损，技术和产品升级缓慢，行业整体失效，行业内不少厂商生存艰难。

　　“大企业必须担当起优化产业结构、提高行业从业者整体素质和能力、最终实现产品质量提高和对农户农化服务升级的社会责任。” 胡志明说。为此，祥云公司今年将在山东、河南、河北建立3大生产基地，将复合肥总产能提高到200万吨以上，用规模效应降低成本，提高市场竞争力，担负行业优化的社会责任。

　　胡志明介绍说，与祥云公司一样，各大企业正在取长补短，整合资源积聚力量。以史丹利、金正大、施可丰为代表的山东营销型企业，正在向上游延伸占据矿产资源；同时，以洋丰、祥云、鄂中为代表的湖北资源型企业，正在向产业链的下游——终端销售倾斜资源和力量，做好产品销售和服务环节。在此基础上，磷复肥行业产业集中度逐渐提高，前十名企业产量占总产量比例，已由2005年的36%提高到2010年的45%。

　　结合当前的行业形势，祥云公司首席咨询顾问孙勇做了经销商转型升级的专题讲座。他通过分析国内外钢铁、家电等成熟行业发展规律，推断我国复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期，将发生巨大变革，大品牌将快速充斥到各村镇的肥料门店，农民买肥将更有质量保证，在肥料使用中也将得到品牌厂家更多的指导和服务。莒县经销商高庆雁说，这次学习，让他对行业发展和自己生意规划有了新的认识：要想发展，需要真正做到客户至上、农户利益第一，这样才能得到大企业的支持，做大自己的买卖。

　　“行业变革和祥云公司的发展，要求产品流通环节的各级经销商，必须克服利润至上、坑蒙欺诈的销售习惯，改变‘哥俩好’、‘夫妻店’经营方式，通过不断学习，深化赢利模式和品类管理，逐步确立公司化的运作模式，从组织架构到业务流程，从客户管理到团队打造，通过品牌产品销售打造自己品牌，逐渐向服务企业转型。这样，在肥料施用上，才能为农民提供专业化的系统服务。这就是‘伙伴天下’模式的目的，协助经销商成长，促进祥云的成长。”孙勇强调。

　　会上，祥云公司不仅为优秀经销商颁发“祥云精英伙伴”证书和丰厚奖金，还组织祥云公司营销人员与经销商朋友，面对面心贴心地进行沟通交流，为2012年祥云在山东市场销售战役的打响，集结了最强大的渠道力量。

　　此外，祥云公司还组织经销商到东平当地优秀经销商——山东光大合作农资连锁公司，进行了参观学习。孙勇对该经销商的商业模式，特别是其直接服务农民，吸引农民会员入社的经营模式，以及其定期邀请农民到公司接受农化知识教育和现场订肥的服务方式，进行了现场讲解和分析，让很多经销商深受启发，受益匪浅。

　　为了答谢经销商多年来对祥云公司的支持和厚爱，祥云公司还组织了“祥云感恩之夜”主题晚会。诙谐幽默的东北二人转，轻松愉快的歌舞和惊险刺激的杂技，引起全场经销商阵阵掌声，营造出厂商一家亲的良好氛围。

　　“祥云”这一强大的渠道力量，伴随巡回讲座的陆续开展，必将在全国市场上澎湃激荡！