有着将近20年经营农资经验的李军超，1998年开始接触天脊化肥，在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里，他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。

　　初识天脊抓住机遇

　　1998年，当时的复合肥品牌还很少，但经营农资的人都知道天脊集团，“知道它是大型国有企业，我们公司在当地推广天脊化肥以后，当地作物增产效果非常明显。”李军超说。卢氏县以种植玉米、小麦为主，在1998年的时候，农民习惯施用碳铵、尿素再加一些磷肥。李军超告诉记者：“这种施肥模式下，作物的产量很低，再加上卢氏县有很多山区，灌溉条件有限，当时的亩产只有五六百斤左右，在施用了天脊化肥以后，特别是在我们山区的一些坡地，效果很好，因为天脊化肥可以增强作物的抗旱性。”但是当时货源十分紧张，为了优先获得天脊集团的供货权，李军超常常住在天脊厂区催货。可以说，从那时起，李军超和天脊集团就结下了深厚的友谊。

　　市场整合获得机遇 

　　2001年，李军超另起炉灶，开始单干。那个时候，卢氏县还没有区域代理这种说法，“谁都可以经营天脊肥，所以市场有点乱，很容易形成恶性竞争，一家门店调低了价格，别的会调得更低，这种无序竞争严重影响了市场秩序，导致很多经销商不愿给农民推荐天脊化肥。”但是在河南很多地方，如果一家门店没有天脊化肥，那么这家门店的化肥销售会受到很大影响，“虽然很多经销商也经营天脊肥，但并不努力卖，可以说是拿着天脊品牌卖其他化肥。”

　　2010年，天脊集团对三门峡地区进行市场整合，需要在卢氏县寻找一个县级代理，闻听这个消息后，李军超喜出望外，立即和天脊集团取得了联系，并顺利地获得了卢氏县总代理的资格。获得代理权后，李军超开始着手管理市场，重新布点，小的乡镇布一个点，大的乡镇布两到三个点，并适当提高基层经销商的利润。市场整合以后，经销商都愿意卖天脊肥。李军超说：“一方面，天脊肥深受农民喜欢，容易卖，因此在厂家给予政策后，基层经销商都希望拿到乡镇代理权；另一方面，近几年一些门店的信誉受到农民的质疑，为了提高门店的信誉度，经销商希望能通过经销天脊这样的知名品牌改善自己的形象。”除此之外，李军超还把基层经销商带到天脊厂区参观，让他们对天脊有一个新的认识，并让专家给经销商讲解天脊化肥的特性。在卢氏县大力推广天脊肥以后，天脊肥的销量大增，已经占卢氏县化肥总销量的1/3左右。

　　同时农民也经常给李军超带来一些消息，令他很受鼓舞。他说：“有的农民说天脊化肥含量很足，38个含量的可以和市场上40含量的化肥比肥效，因为天脊化肥水溶率和肥料利用率高，作物吸收的营养全面。应该说农民是百分之百信任天脊化肥的。”卢氏是山区，耕地面积只有30万亩，如今在有灌溉条件的地块，玉米亩产可达1500斤以上，天脊肥为当地农业增产作出了实实在在的贡献。