专家指点

　　广西财经学院罗胜教授：

　　发展下游一体化工程

　　农资产业链的逻辑关系，一是生产企业开始控制原料，在研发、生产、物流环节做大做强。但仍需要流通资源，自己发展原则上不愿进入零售以下的环节，只能通过服务、产品、政策、品牌、资金融合下游。对下游的要求主要是营销资源、渠道管理能力。国内将会出现农资生产领域寡头，通过资本手段来完成对产业链下游的整合。二是流通企业批发商的生存环境会出现两极化现象，聪明的经销商要学会利用上游资源，建立自己的话语权，包括对零售商的开发和控制以及对种植资源的服务。在条件成熟时，可以发展与下游一体化的工程。

　　“祥云”的运营方式顺应了时代理念，从深耕复肥领域延伸—产品的解决方案—产业链延伸，在经营上强调价值链伙伴的共赢，与志同道合的价值链伙伴结成战略联盟，确保在新一轮的产业整合期的竞争优势。同时，他们帮助客户共同进步，祥云用真心和行动伙伴天下，广大经销商应当与“祥云”共同成长！

　　广西财经学院孙勇博士:

　　注重培养全方位竞争能力

　　复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期，不少厂家都在逐步通过各种方式弥补自身的资源缺陷，提升自身营销水平，越来越注重全方位能力培养，竞争越来越趋同化。

　　今后，竞争的焦点已不完全是低价，企业之间比的是资源、规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力。复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移，这个时期，企业资源、规模、品牌等胜者的关键要素已显现。

　　“祥云化工”五大战略提升了抵御风险能力，主要体现在贴近终端的快速反应能力、运作品牌的能力、敏捷交货的能力、基于用户层面的价值交付能力、多品种小批量的定制化能力等方面。“十一五”期间完成投资9.25亿元，19项投资，扩充生产规模、技术改造、增加市场投入。到2015年末，实现销售收入100亿元。

　　经销商感言

　　河南省淮阳县东旭农资有限公司李士东：

　　“只要思想不滑坡，办法总比困难多”

　　祥云公司的这次会议让我深受启发，不仅为厂家和经销商之间搭起了一座桥梁，同时让我对今后的化肥销售树立了信心和决心。

　　回忆起与祥云合作的这5年，有过辛酸的泪水，有过失落与彷徨，但也有温暖的时刻。去年我在推广祥云稳达夫稳定肥料时，起初农民并不接受，我们就自己配上耧，给农民耩到地里，等秋天玉米成熟后。农民一看，用了稳达夫的玉米个个长得大。周围用普通肥料的农户家的玉米个头远不如用了稳达夫肥料的。于是，稳达夫控释肥一下就在淮阳市场打开了。

　　我深信“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。销售祥云生产出的至臻完美的优质肥料，必定将打动广大用户的心。五年来，通过祥云的帮助和我的努力，我们公司的销量实现了连年翻番的好成果，同时也取得了非常好的经济效益。是祥云成就了我的人生和事业，以后我将一如既往，奋力拼搏，为祥云，也为我自己交出一份满意的答卷。

　　河南省镇平县益民服务站郝海涛：

　　经销商不应满足现状

　　我与祥云公司合作近10年，销售量逐年增加。近3年内，我服务站复合肥销量一直稳定在旺季7000吨左右，淡季3000吨左右，大约每年保持在1万吨。只要稳定数量，比较保守和消极。有一次，祥云营销总裁胡华平告诉我，不能满足现状。他给我算了一笔账，每吨利润一定的情况下，物价都在上涨，工人工资、办公费用、运输费用都见涨，实际上稳定了经营数量，等于利润在下降。我意识到，广大经销商都不能满足于现状，要与时俱进。靠假冒伪劣赚钱不可能，靠加利润赚钱也不可能，那么我们只有增加销量才能发展。

　　洛阳市佳农农资公司李新民：

　　祥云产品是放心产品、优质产品

　　近几年祥云的发展可以说是如日中天，实现了跨越式发展，从一个小厂成长为一个全国大型企业，从单一的产品到多元化发展，顺应了形势、顺应了市场，符合市场的需求，拓宽了思路，在激烈的市场竞争中发展壮大、勇往直前，在同行业中名列前茅。近几年，他们生产出了优质产品、放心产品，为中国农业做出了巨大贡献，为“三农”提供了优质的服务。

　　追求卓越、永不言败是我们共同的目标。我们相信，跟着“祥云”走，我们的明天会更好！