3月19日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司（以下简称“祥云化工”）“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”河南专场在祥云接待中心召开,来自河南省的150多位经销商参加了会议。祥云化工营销总裁胡华平、复合肥公司总经理黄天刚、复合肥销售公司总经理胡志明、复合肥销售公司副总经理张雄风、复合肥销售公司副总经理郭良才出席了会议并讲话，广西财经学院罗胜教授、孙勇博士分别针对经销商在经营中的困惑进行了分析、解答和培训。《中国农资》周报、南方农村报、山东农村大众报、农资导报等媒体记者参加了会议。

　　近年来，祥云化工不断成长壮大，经过42年发展，企业实力不断增强。特别是公司董事长胡华文提出实施规模化战略以来，企业规模不断扩大，向上游扩充资源实力，向下游进入市场建厂，取得了良好的经济效益。目前，祥云化工公司已经从一个当地的磷肥厂，一举发展成为国家重点高新技术企业、全国民营化工优秀企业，品牌价格达23.2亿元。祥云化工公司现有磷铵生产规模120万吨，是全国最大的生产企业之一，硫酸规模为180万吨，复合肥生产规模达到150万吨。

　　河南省是祥云化工的重要区域市场，特别是公司2010年在山东曹县设立山东祥云公司以来，由于辐射山东、河南、河北等地的地理位置和运距优势，不仅缩短了产品进入市场的时间，同时还降低了运输成本，使企业价格优势大大提升，获得了广大经销商的普遍认可。会议召开前，来自河南省的经销商代表共同参观了祥云新旧厂区、19座运输码头以及磷铵、复合肥生产线,实地感受了祥云公司的企业实力和员工活力。经销商认为，一向实实在在办企业、实心实意对待经销商的祥云公司，确实具备了参与市场主流竞争的优势，无论从资源实力到企业规模，都取得了参与市场竞争的“话语权”。

　　这次会议的举办，凝聚了士气、聚集了人气，同时，祥云公司向广大经销商传递了一种信心：祥云公司有强大的实力，有信誉做保障，有不断研发的新产品作为后续动力，有良好的销售政策支持经销商。

　　活动现场气氛活跃而热烈，采取与经销商互动沟通的方式更获得了一致好评。在罗胜教授发表了题为《行业发展趋势和经销上生意体系规划》的演讲、孙勇博士阐述了“营销技巧”之后,会议一度达到高潮，祥云营销公司宣布了优惠销售政策，经销商踊跃签单打款近7000万元。胡华平说：“未来祥云将举办多场类似的活动，增强与广大经销商朋友的互动，倾听经销商的诉求，传递市场信心，体现祥云公司一贯勇于承担市场风险的企业宗旨。”

　　会上,祥云公司还针对2011年度销售“稳达夫”的优秀经销商颁发了奖品，河南省项城市正丰农资有限公司郭建军获得一等奖，高高兴兴地开回去一辆汽车。据了解，祥云公司“伙伴天下——澎湃渠道力量”山东站巡回讲座将于本月底在山东启动。

　　祥云精英语录

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销总裁胡华平：

　　厂商互利互惠才能稳定发展

　　厂商关系是唇齿关系、鱼水关系，更是战略合作伙伴关系，无论何时，都是母公司与子公司的关系。这些关系必须建立在互惠互利和厂家、经销商、用户三方共赢的基础上，才能保持这种关系的长期、稳定与和谐。

　　作为复合肥生产企业，要保证生产、代理、经销、使用四个环节。细分市场是前提，产业升级是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。河南、山东、湖北、江西、安徽都是“祥云”的优势市场，特别是河南更是我们的重点区域，一定要做好。“祥云”将逐个区、乡、村地做市场规划，将优势市场做精做细。

　　“祥云”将产品创新放在第一位。公司开发了缓释肥、脲胺氮、水溶肥等创新产品。几大战略的执行至关重要，一是产品升级换代是核心，二是品牌战略，要加大宣传力度，三是农化服务要跟上。

　　此外，经销商的经销模式、经营方式也要跟上市场。首先是择优布点，就是必须要在一个县下面的20个乡镇，找到当地口碑好的经销商布点。其次，要实现跟踪服务，增加互动。今后，祥云公司和经销商将共同提高，不仅让农民放心用肥，增产增收，还要保证代理商有较高的收益，共同把握市场。

　　祥云化工复合肥公司总经理黄天刚：

　　祥云企业规模扩大 经济效益递增

　　祥云化工经过42年的发展，企业规模不断扩大，经济效益逐年递增。2011年10月，山东祥云20万吨高塔复合肥项目开工建设，同年12月，2×28万吨/年稳定长效型缓释复合肥项目工程正式开工奠基，该项目计划总投资19883万元（其中设备投资11070万元，流动资金为8813万元），建设周期为5个月，预计今年6月份左右即可全部完工投产。项目建成投产后，可实现销售收入159295万元，新增利税7162万元，将使祥云化工的复合肥总体生产规模将达到150-200万吨。

　　祥云化工公司作为全国知名的民营化工企业，始终秉承“用户至上、诚信经营、质量第一、服务一流”的理念，把经营企业视为做人一样，追求品质、追求完美，着力打造值得世人尊敬的企业。同时，我们还将实现合作双赢作为企业发展的根本，让客户朋友满意、让客户朋友共赢，使每一位与祥云公司合作过的经销商都感到放心、舒心、开心。

　　祥云化工复合肥销售公司总经理胡志明：

　　“伙伴天下”推动经销商升级转型

　　“伙伴天下”计划是祥云公司为了更好地服务经销商、推动经销商向公司化、现代化升级转型的大计划。复合肥传统的经销商经营水平、成长空间有限，制约了经销商的成长，也制约了企业发展。祥云推出“伙伴天下”计划，就是要企业与经销商共同学习共同成长！成为我们伙伴的经销商将获得公司一对一的经营辅导，快速提高经销商的整体经营能力！

　　河南是中原第一产粮大省，也是“祥云”复肥销售最大的战略市场；同时，也是“祥云”品牌沉淀最长、影响历史最悠久、区位最有优势的重点市场。祥云品牌在各位合作伙伴的共同努力下，不但成为了国家驰名商标、中国名牌，也成为了河南老百姓家喻户晓、口碑最好的品牌。在交往中，“祥云人”用真诚和信誉与各位合作伙伴建立了深厚的感情。我们本着“振兴三农、强国富民”的企业宗旨，本着为“用户创造利益、为员工创造幸福、为社会创造价值”的经营理念，为“实现百年祥云、建设生态工业园”这一宏伟目标而奋力前进。

　　祥云化工复合肥销售公司副总经理张雄风：

　　新产品取得经济效益和社会效益

　　“祥云”十分重视企业新产品开发和研究，在武汉专门成立了祥云科技开发中心。2011年，我们与中科院沈阳应用生态研究所正式合作，共同开发出新型稳定型缓释复合肥产品。

　　祥云“稳达夫”缓释肥具有肥效长、养分利用率高、增产幅度大、环境污染小、成本低等特点，能根据作物的生长需要，持续释放营养元素，激活作物体内细胞活力，从根本上提高作物产量和质量，是一个既符合国家绿色环保政策又有良好发展前景的新型肥料产品。其优势首先在于肥效明显，增收节支效果可见,安全环保、不影响土质。其次，肥效受湿度影响小，增产效果稳定,同时,使用范围广泛，水田施用也不受影响。此外,施用方便，可水溶、可冲施追肥，同样可以缓释。与同类产品比较，价格合理，易于被农民接受。同时，祥云公司的新一代功能型增效氮肥具有速效成分吸收快、提苗快、见效明显等优势。肥效期长，速效与长效相结合，水溶性好，便于冲施、撒施。同时微量元素丰富，可全面提高产量品质。

　　这些新产品自推出以来，在湖北、湖南、山东、吉林、江西、广东、广西等包括玉米、小麦、水稻等多种大田作物上进行了大量试验示范，取得了非常成功的经济效益和社会效益！