2012年2月25日，到访沧州玖玖农资，正赶上公司顾官屯13000多平方米新建仓库上梁大吉的日子。

　　迎面见到总经理张凤阁，从不服输的她，那天看上去更加神采奕奕。她说，2012年，公司要完成顾官屯基地一期工程建设，建好仓库和配肥站。另外，要实现销量要比去年翻一番。还要启动粮食贸易，同时，建立一个合作社，我们不仅要赶上农业大发展这趟快车，我们还要助推它的速度，给它加油。

　　无独有偶，在石家庄河北卓峰化肥有限公司采访时，董事长刘柱森把记者带到了企业投资1000万元、工人们正在紧张安装调试的15万吨氨酸法复合肥生产线旁。聊起企业发展，这位首届清华大学农业企业家MBA农化班学员说，要实现“五赢”经营战略。“农民要有收益；社会要有效益；经销商要有利润；员工要有好的收入；企业要有好的发展。公司要想获得可持续发展的动力，这些因素都不能少。”

　　邯郸临漳农资公司总经理韩峰心里甭提多高兴了，公司很快就要搬进投资600多万元建设的新办公大楼。“借助这个契机，公司将驶入更加快速健康发展的轨道。要在推动农业产业化和集约化发展中实现价值。”

　　这样一批曾经来自供销社、农资公司或者农业“三站”的人，经过几年或十几年的发展，如今都成长为有一定实力、注重企业形象、在当地区域具有了一定影响力和凝聚力的优秀企业。他们身上的共同特征，注定了他们对农民生产，农业发展，特别是市场经济体制下农业现代化发展的看法与体悟，比普通人来得特别。

　　“不能再孤军奋战，要融入当地农业发展的大格局中”——王强

　　在外人眼里，经营企业，应该是被人羡慕的，万人瞩目。但事实却是，他们的孤独感比谁都强烈。

　　高志清，一个憨厚朴实的人，是衡水志清农资服务有限公司的总经理，公司成立于2009年，这些年他经营这个公司可谓是呕心沥血。他的孤独感来源于怎么做到让老百姓、员工、社会去理解他。

　　“我不知道怎么面对老百姓和员工？企业要做大做强，但如何让老百姓买你的账？”在企业发展与让利于民的抉择中，高志清如此感慨。

　　做企业难，在高志清看来，难度不在竞争而在环境。“例如，竞争环境、人才环境、融资环境等等。”高志清分析，农资行业目前面临着不正当竞争非常严重，假冒伪劣横行，吃拿卡要泛滥，赊欠严重，人才匮乏等等。“这些问题的解决靠企业自身的力量是无法完成的”。

　　创业难，守业更难。这也是衡水佳禾农资总经理王强的认识。“任何一个企业的发展都是曲折的，但都希望把自己的企业做好，我们嘴上都说着做大做强。”他有时候会想，守正出奇是不是每个企业都能做到呢？

　　所以，在当下已经成长为有一定影响力的农资企业，他们都有这样一个困惑：如果不能独善其身，达济天下，可能大家都会在这条行业的河中沉船。这和我们做企业的初衷不是背道而驰吗？这不是在自毁长城吗？

　　“过去再苦的日子都过了，现在好日子来了，春天来了，应该放眼大局，独善其身已经不是最高境界。”刘柱森说。

　　“就拿赊销这个问题来说，现在大家在各自的区域都这么做，不这么做没办法。只有这样才能促成了市场的运转。但是，比如你硬要现金操作，可是总有一个会赊，那你怎么办？”王强说。“只能改变发展的思路，不能再孤军奋战，要融入当地农业发展的大格局中。”

　　刘柱森打了个比方，“山不过来，我过去。”言外之意就是，主动联合政府，主动整合资源，共同促进区域市场发展，共建和谐农资市场。

　　“责任始终是我们立企做事的原则”——刘柱森

　　和所有成功的企业一样，农资企业要想在区域中站稳脚跟，他们要有好的产品和服务。唯一要特别强调的是，在他们开始做这行时，就必然需要具备一份责任。

　　企业经营理念是“实实在在做人，踏踏实实做事”的高志清说：“俗话说，欺负人不欺负老实人。老百姓是弱势群体，农业是基础产业，我们不会在这样一个行业中去做手脚。”

　　虽然企业首先要求生存，但是在激烈的市场竞争中，企业也懂得了应该怎能样去赚取合理的利润。刘柱森对中国农资记者回忆，在2008年农资市场最困难的时候，记得当时企业就提出来“宁要市场，不要利润”。“现在，做市场也是，同等价格比质量，同等质量比价格，再加上合适的服务。看上去吃亏了，但企业的成长性好，更是责任使然。”

　　刘柱森说:“责任始终是我们立企做事的原则。”诚信经营是企业责任的一个体现。不仅如此，公司还为客户解决后顾之忧，提出为客户保底的政策，同时，如果市场价低于销售价，公司还要给客户补贴。对于过季销售不了的货公司还答应退货。能做出这样的承诺，是因为公司对市场的提前把控。

　　所以，你要想承担这份责任，就要有能够承担这份责任的勇气和能力。刘柱森告诉记者，“销售过程中，我们不仅关注物流，而且更加关注客户买的程度，适当的时候，我们是会劝客户少拿货的。这样既维护了客户的利益，也维护了公司的利益。”

　　责任意味着爱，这是张凤阁的解释。“爱是没有任何借口的。对客户爱多少，客户对你就爱多少。对客户爱多深，客户就会对你爱多深。”张凤阁交代员工，出去谈客户，不能说竞品和竞争对象的不好，要按客户喜欢的方法说话做事。因为自己是女人，她告诫自己不要斤斤计较，要有男人的胸怀。这句话同样印在了员工和客户的心里。

　　对于文中提到的这样一批优秀经销商，在市场考察的过程中，记者发现，他们真的很难，一面要担负起网络的责任，网络中谁不干了，但是他们不能不干，因为还有个责任，他们在默默承担着，那就是一个区域，不论这个区域多么的小，他们希望，要因为他们的存在，要让每一处都能得到丰收。因为记者看到，在这些企业的规章中，在这些企业的领导者心中，都写着“责任”二字。

　　“农业产业化发展中我们有天然优势”   ——高志清               

　　“正计划在3年内建立10家以‘志清农资超市’为样板的实质性农资连锁店，服务于他所在的区域市场。”高志清站在他的农资店门外和记者说。“同时，以300亩示范田为基础，将进一步推动土地集约种植，做好试验示范。”

　　高志清说，农技推广难，解决所谓的“最后一公里”问题，一直是长期困扰各级党委、政府的一个“老大难”。而企业在做这件工作的时候也心有余力不足。“今年，中央一号文件聚焦农业科技，作为有区域优势的农资流通商，在农业产业化发展中我们有天然优势，非常希望把这件事做好。能不能在‘政府引导、群众点菜、企业埋单、科技送餐’中，以企业为平台和支点，以利益和服务为杠杆，在区域内撬动这个市场，搞活推动农业科技发展这盘棋，实现农民、企业、专家和政府的多方共赢。”

　　如何建立一个更繁荣、更规范、更稳健的化肥流通市场，在市场经济的浪潮中，让化肥流通创造社会价值，更要让一个健康的化肥流通市场服务于中国“三农”。

　　像高志清一样，韩峰、刘柱森、王强、张凤阁，这些由过去的区域批发商转变成现在的网络服务商。有优质网络资源、良好运行规则，优质产品供应、稳定服务对象。有自己的企业理念、目标愿景、组织机构、人力资源配备、公司制度、仓储设备、物流配送等各项要素资源。这样一批具有共同特质的区域优秀经销商，他们每天都在读书，每天都在思考。如果农业现代化，产业化在不久的将来要实现的话，那么，以这批具有区域天然优势的经销商为代表的渠道力量，将会扮演重要的角色，发挥积极有效的作用。