今年开春以来，郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领忙坏了。他的“帝一肥”之所以会如此“炙手可热”，是因为他们埋下的“种子”随着春天的来临，开始发芽了！

　　可是有谁知道，他们从起步到发展到有自己的专利产品、拓展广阔的市场，才用了短短四年时间。

　　刘心领：

　　一次转型抉择

　　2005年，从事医药行业营销工作并小有成就的刘新领想独自创业，这个消息不胫而走。大家不怀疑他的能力，而是关心这个已经做到医药行业老总级的营销怪才，究竟要投身哪个行业？

　　“目前农资行业市场容量非常大，但营销能力和品牌市场覆盖率远远落后于其他行业，以我独特的营销经验判定，这个行业肯定有机会。”刘新领认为，2005年的农资行业就像九十年代的医药行业水平，首先是市场比较混乱，其次是产业将有一个品牌化的过程。在踌躇满志的刘新领看来，肥料行业的空间很大，足以有他的用武之地。

　　其实，刘新领的心中还有一个深层次原因，他发现了一个好产品！

　　“中国已经成为世界肥料生产和消费大国，其中氮肥产量占到我国化肥总产量的80%，但是普通化肥给农业带来的增产效应逐渐降低，而所带来的环境污染、土壤板结、肥力下降、肥料利用率降低、粮食和食品安全问题却日益加剧。” 这让刘新领的所有构想都凝聚在一个“益”字上——益农、益民、益国、益生态。他认定保水松土功能肥料是一种有前景、有需求的产品,致力创造以“益”为目标的帝一肥系列保水松土功能肥。

　　刘新领认为，发达国家肥料行业的发展历程表明，利用技术和工艺创新开发功能性专用肥料具有广阔的市场前景。特别是当前全球气候环境不断恶化，各种农业灾害频发，为高端特种肥料提供了广阔的市场，为产业更新升级赋予了功能性肥料巨大的发展潜力。

　　目前的复混肥无论哪个品牌，哪种生产工艺，基本上脱离不了氮磷钾的元素组合，功能集中提供作物生长养分，对于改良土壤，促进农业种植的良性循环作用有限。而具有一定功能的肥料是差异化产品，在拉动农民的内在需求的同时，可以避开“红海”竞争中的激烈“厮杀”，再加上营销优势，刘新领如虎添翼。

　　此后，刘新领还创办了郑州瑞基科研农化有限公司，但只销售具有保水松土功能的肥料增效剂。当时的刘新领做了两个决策：做有益生态农业的产品、以肥效作为打开市场的突破口。

　　保水松土含氨基酸硅肥:

　　专家支持的奇葩

　　刘新领清楚，最好的营销方法是效果可见。2005年底，河南的气温已经非常低，为了抢时间，刘新领开着车，拉着铺盖，带上自己配制的保水松土功能肥料样品，远赴广西做肥效试验。

　　时任广西壮族自治区土肥站站长的宾士友在土肥界是“一面旗”，搞了几十年土肥工作的他经验丰富，但对刘新领的产品将信将疑。“你这个想法非常好，如果研究成功将为国家做出很大贡献。不过我在这个行业这么多年，这几乎是不可能的。试试吧！”尽管宾站长的话说得很婉转，还是同意他在香蕉、甘蔗、蔬菜等作物上试验，这给了刘新领很大支持。

　　转眼一年过去了，在这一年中刘新领常常拉着老宾去地里。“早晨下过雾，太阳晒过一段时间后，使用了添加保水松土剂肥料的地表还是湿润的，而其他用过肥料的地表已经干了。”刘新领脸上洋溢着自信。“原来用100斤氮磷钾肥，现在只需要施用70斤，其他添加30斤保水剂，不仅效果比使用常规肥料要好得多，还节约了资源、减少环境污染。”宾站长越看越感到惊奇，刘新领心中则非常塌实。

　　2007年，随着保水松土技术的日臻完善，刘新领以个人名义申报了“保水松土含氨基酸硅肥”发明专利。2008年，一个先吃“螃蟹”的人，让刘新领的肥料“闯”进了东北市场。当时，一个吉林客户找上门，要试试他们的肥料，刘新领试着往东北发了一个车皮。没想到，机遇来了。

　　“2009年吉林大旱，我们去看了使用那一车皮肥料种的玉米。山坡那边的玉米干渴得叶子都黄了。山坡这边，用了我们肥料的玉米叶子青青的。”刘新领请了当地很多经销商现场观摩，当年卖掉了2万多吨肥料。

　　好技术找到好运作人，预示着产品春天即将来临。“这几年我们发展这么快，仅仅靠营销也不行。突出的肥料效果相当于埋下在地下的‘种子’，让我们的产品在一个区域里生根发芽。”此时此刻，刘新领坚信，保水松土肥料的市场已经真正打开了。

　　“帝一肥”：

　　三年跨越

　　2009年到2011年，是刘新领突围区域和数量局限，进入突破式发展的阶段。这三年中，刘新领和他的“帝一肥”实现了从增效剂到肥料的定位转型，郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司由一个区域性增效剂企业，跃步成为产品网络覆盖全国的功能性肥料企业。公司产能由5万吨，扩大到了上百万吨，并形成了由郑州瑞基科研农化有限公司主要承担研发，郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司主要承担生产供应的集团公司雏形。

　　俗话说：好马配好鞍。增效剂很难控制肥料的最终效果，好技术需要好原料的结合统一。刘新领一开始就将保水剂定位于和品质好的肥料结合。“我们刚开始是单独销售保水松土剂，但如果使用劣质肥料，就发挥不出这种保水剂应有的作用。”刘新领深信，他的产品必须用自己能够控制和最好的原材料生产，才能帮助农民创造效益。

　　从2008年由一个车皮打开东北局面，到今年春节发往东北的5万吨肥料，“帝一肥”在东北的知名度越来越高。农民们都形象地说：“用了帝一肥，保水松土庄稼美”。同时，他们在全国的客户群体不断累积壮大，由2009年的十几个客户，发展到2011年的500多个客户。进入2012年，他们已经在全国拥有了600多个客户。公司也由刘新领一个人的营销，发展到拥有70人左右的营销团队。2011年11月2日，由全国农业技术推广服务中心、广西区农业厅、南宁市政府联合主办的第十三届全国肥料双选会暨广西第三届“测产选肥钱粮双增”现场活动中，帝一肥在众多厂家中一举夺魁，荣获第一。

　　“帝一肥”的强势崛起，不仅证明了我国对高端特种肥料以及功能性肥料的迫切需求，更加印证了刘新领新思路、新定位的成功。“帝一肥”上市四年来，经过全国各地土壤、天气、肥效的考验，表现出了优异的抗逆性能，在提高化肥利用率、减少化肥施用量以及保水松土等方面尤为突出。2011年，他们与全国15个省市的土肥部门和科研院所合作，用正规的大田试验验证了其保水松土的抗旱能力和增产效果，在延长传统肥料的肥效方面更加具有说服力。

　　刘新领是一位将营销带入农资行业的改革创新者，也是一个实践者。在风起云涌的同质化浪潮中，他更像一个独树一帜、标新立异的勇士。