据权威数据报告表明，每年我国的尿素实际产量都比实际需求多500万吨左右，市场的供需矛盾越来越大，无序竞争泛滥。据河北一经销尿素20多年的销售大户介绍，尿素的低利润和无品牌化的恶性竞争与尿素企业的不求技术革新有很大关系。产品的高度同质化决定了市场的恶性竞争，现在大多数经销商都说卖尿素亏本，这种现象在每级销售市场都有发生。同时农民施用尿素的利用率最高不到30%，尿素的流失和对环境的污染越来越严重，用户对高科技尿素的期盼日益强烈。

　　2011年，北京根来福农业科技有限公司经过多年开发研究，多因子有机酶尿素隆重推出市场。该尿素具有控制流失和养分缓慢释放的功能，在作物增产的同时，最大程度地保护了土地，是21世纪尿素改革的新思路和新方向，在行业内被评为环境友好型低碳环保产品。公司采用行业领先的推广模式，以点带面，示范开路，全面上量的指导方针，在全国迅猛推广。

　　河北高碑店农资公司马永岐说：“根来福多因子有机酶尿素推广得很及时啊。我一年卖几万吨尿素，赔钱是常有的事，我早就期待高科技尿素进入市场了，今年我计划少卖500吨普通尿素，全力推广多因子有机酶尿素500吨，我要超额完成公司的利润目标。我现在就希望厂家给我保护好市场，我有信心在保定北部市场做大上量。”马永岐的话代表了大多数农资经销商的心声，只要有转型发展的意识，只要相信高科技、相信有机酶的技术，那么经销商就可以在市场上挣到高科技产品应有的利润。

　　河北蠡县农业生产资料有限公司的杨先生说：“两年前我就感觉农资转型时代已来临了，我们在当地销量虽大，可是利润越来越微薄了，人工成本高和资金成本高，压力越来越大了，做肥料一点劲也没有了，我去年就听说根来福生态肥和根来福有机酶尿素了，今年听说新产品上市了，我马上就到北京见了北京根来福公司的专家，经过沟通得知国内好多大公司都在用根来福的技术，我想今年我不能再落伍了，公司要想再上台阶，胆子就要大一点，步伐就要快一点，坚决走转型发展的道路。因此，我当场就签订在保定南部的代理合同。并按照根来福的先进推广模式，先组织50人举办培训会，在玉米和麻山药上做大量推广。今年秋收我还要举行大型的现场观摩会，把每种作物的测产数据都记录下，在当地一个村一个村地做资料宣传，我计划在三年内建立50个忠诚、稳固的网络，依靠根来福肥效和推广方法实现现款销售。”

　　越来越多的经销商正逐渐加入到北京根来福公司的销售行列中来，并寻找着自己的发展之路。

（李卫新）