沉寂已久的钾肥市场上周传来大合同谈判的消息，传闻是BPC与中化、中农、中海油等进行了新一轮的接触谈判，外方给出了比印度一季度合同价稍低的520美元/吨的到岸价，而且国外媒体透露出的信息是大合同很可能会在下周的FMB会议期间签订。那么当前国内钾肥市场的现状与外方给出的价位相结合比较，中方会接受如此高的价位吗？

　　接下来笔者将从以下几个方面分析大合同签订的可能性：

　　其一：当前国内钾肥市场国产钾库存相对较多，之前青海地区的抢运、边贸的陆续到货以及港口钾肥的库存使得春耕国内钾肥市场供应充足。加之气候的影响，下游拿货情绪低迷，大复合肥厂原料储备比较充足，近来市场的成交基本都是小批量，对市场形势影响不大，而且价格处于持续的阴跌中，60%港口俄红成交价在2950-2980元/吨，60%港口白钾报价跌至3030-3050元/吨，国产钾和边贸白钾价格稍低。

　　而近来市场也传出盐湖钾肥可能会以比较低的价格结算前期联储的钾肥，一旦新价格出台将对钾肥市场造成更大的打击。而近来，长时间的销售不旺导致贸易商出货意向明显，而由于大部分贸易商手中有钾肥货源，在竞争中必然会发生价格的碰撞，造成价格的进一步下滑。

　　其二：中化、中农等大的钾肥贸易商2011年钾肥大合同到货后销售顺畅，现库存压力不大，大部分货源转移到下一级贸易商手中，这使得一贯在钾肥市场中扮演老大哥形象的领头羊在2012年初并不急于拉动价格，基于此也使得当前的钾肥价格处于相对混乱的局面。

　　而边贸地区近几个月到货速度和数量都比较理想，考虑到边贸地区钾肥储存的特殊性，贸易商销售的价格相对低位，这也使得市场竞争中，边贸钾肥占据了较好的优势。而国产钾肥由于价格倒挂，市场优势并不明显，销售缓慢。

　　其三：国际钾肥虽有成交，价格较高，但仅限小国少量采购，而且印度最新的化肥补贴政策中也降低了钾肥的补贴比例，这无疑会影响印度新一轮钾肥大合同谈判的进度，而且印度自去年就要求钾肥供应商降低钾肥价格，因此，后期印度方面钾肥大合同签订将会比较谨慎。

　　同时，现今各国经济形势严峻，而中国经济方面相对稳定，合同签订方面外方应比我们更加着急，之前加钾、俄钾都进行了一定程度的减产来保证后期的价格。但当下的中国钾肥产量处于上升期，2012年盐湖、罗钾为首的国产钾厂家钾肥产量都将有一定程度的增加。国外钾肥项目也将陆续出产品为钾肥合同再添筹码。

　　因此，从以上几点可以看出，外方给出的大合同价格中方虽未给出明确反对意见，但鉴于国内、国际钾肥市场形势，以及当下中国在钾肥谈判中所处的地位，即使外方给出了一个合同即将签订的信号，但签订权仍然掌握在中方手中，合同最终的价格也仍需斟酌。