中盐安徽红四方股份公司农化销售三公司负责湖北、陕西、山西等七个片区。2011年复合肥销售在上年10万吨的基础上又增长17.5%，其中新型复合肥销售1万余吨，占到12%，既适应了市场需求，又为企业创造了可观的利润。三公司经理梁凯在谈到区域营销的感悟时说，身处区域市场，但要有大局观。

　　2011年农资市场普遍感叹生意难做。面对困难他们及时分析把握农村形势，说服经销商从服务现代农业顺应环境发展中寻找商机：首先是土地开始流转，越来越向少数人手上集中，带来销售对象发生变化；其次是农村劳动力向城镇转移，费工费时的棉花、油菜、花生等作物种植面积大幅减少，农业机械化大行其道，农业新科技层出不穷，一次性施肥技术受到青睐，适宜种肥同播、肥效长、养分利用率高的新型肥料开始崭露头角；再次是环境污染和资源枯竭在呼唤高科技的新型肥料，制造能耗高、养分利用率低、面源污染大的传统肥料必将逐步遭到淘汰。

　　梁凯说，具体到化肥销售，又要一地一策，多动脑筋。一是注重寻找新产品市场。他们根据各地不同的种植结构，说服客户少销竞争激烈的普通肥，转而销售竞争较小的新型肥料。2011年上半年在湖北的江汉平原地区投放棉花专用控失肥抢占市场，召开新品推介会，介绍控失肥的省工、省时、省力的优势，介绍产品的高科技含量，取得了很好的沟通效果，上半年实现销售1400余吨，经销商也获得了可观的利润回报。二是注重结合农业新技术、结合农业机械化的大趋势。今年四五月份，河南玉米用肥前夕，了解到市场上“种肥同播”新技术正在大面积推广，与之配套的缓控释肥料有着广阔的市场前景。他们迅速反应：加大力量宣传推广红四方的控失肥，从作用机理、安全性、环保等方面的优异性能与缓控释肥料作对比，抓住新产品的高科技含量做文章，提炼卖点，帮助经销商强力推广突破，一举销售千余吨。三是注重抓产品功能的差异化因素，寻找突破口。今春山西、陕西、河南干旱较为严重，农户深有感受，秋季小麦用肥时，他们在以上市场的干旱、半干旱地区重磅推出红四方的抗旱复合肥，让他们真切感受到“少浇一遍水多打百斤粮”，企业也看到了市场的潜力和销售的努力方向。

　　梁凯总结说，我们注重向客户强调符合农业发展趋势的科技内涵，进一步提升了“红四方”的品牌价值。全年有力地推动了湖北江汉平原棉花控失肥、河南玉米和小麦控失肥、西北抗旱肥等新产品的销售，经销商感受到不及时推广销售新产品，也无法带动老产品的销量提升。事实证明，很多市场新产品的宣传与投放，又反过来促进了老产品的销售。