中农集团控股股份有限公司（以下简称“中农控股”）作为国内最大的钾肥进口商和分销商之一，在近几年的发展过程中，紧随行业发展步伐，不断扩大行销规模、调整发展方向、优化产业格局，已经从最初的钾肥进口和流通业务发展成为集生产、进口、流通为一体的综合型钾肥经营企业，成为保障我国钾肥供应的重要力量。

　　进入2012年，在国际经济环境不稳定、我国农产品市场不乐观的情况下，国内化肥市场也经历着复杂的变化过程，而钾肥作为我国较为稀缺的原料肥，其市场的走势同时受到国际市场环境和国内下游开工情况等多方面的影响。在目前钾肥市场平稳但后市信心不足的氛围下，中农控股钾肥部经理王蓓接受了本报记者的独家专访，为读者分析我国钾肥市场的现状与发展形势。

　　库存充足保证钾肥低价运行

　　与往年相比，今年春季钾肥市场显得较为平静，王蓓用“复杂”来形容当前的钾肥市场。她分析：“首先，今年春季市场钾肥供应量比较充足，库存量较往年同期有所上升。一方面是因为海运钾肥库存量比去年同期高出约50万吨；另一方面，今年铁道部保证青海钾肥百天抢运，从去年11月到现在，实现了较快钾肥产品下移，盐湖钾肥已经发到工厂或者仓储地点，对春季用肥起到了较大的保障作用。其次，今年的复合肥需求比较复杂。往年春季是备肥旺季，我们比较看好春季复合肥采购，但是今年到现在开工情况还不是非常好，复合肥销售价格也不理想，所以目前春季原料需求的情况还不明朗。”但通过观察整体化肥市场，王蓓依然看好春季钾肥需求，现在二铵和尿素的价格已经开始上调，应该能够带动复合肥的销售，目前复合肥的积存也不是很大，复合肥对原料的需求将有所增加。

　　价格方面，目前港口红钾价格在3050元/吨，白钾3150元/吨，盐湖价格近期上调30元/吨,至送到价3100元/吨，粉状硫酸钾市场主流成交价在3400-3450元/吨。王蓓认为，现在港口钾肥的销售价格已经接近进口钾肥的成本线，没有继续下跌的空间；陆运因为近两个月过货比较集中，所以价格偏低，但陆运价格每个月都调整，不完全代表整个市场的趋势，不代表主流价格；目前盐湖的定价参照进口钾肥价格，价格的调整往往跟钾肥生产企业的销售进度和库存压力有关系，近期盐湖和罗钾都没有销售压力，也没有下调价格的迹象，反而表现出涨价意向。她表示，春季钾肥市场没有太多悬念，任何一个商品的供需状况都会决定市场价格，目前的钾肥产品的供需矛盾会抑制钾肥价格大幅上涨，同时钾肥价格也没有下跌的空间，所以趋势上会保持相对平稳。

　　谈判成钾肥走势关键点

　　中农控股作为我国最大的钾肥经销商之一，一直承担着保证钾肥市场稳定发展的社会责任。经过多年来的快速发展，公司经营规模不断提升，业务范围不断扩大，特别是近年来在多元化发展过程中进一步奠定了自身的行业地位。一方面，中农控股作为每年我国钾肥进口谈判小组的重要成员，对保证我国钾肥进口价格的合理性发挥着重要的作用；另一方面，公司不断加大对茫崖兴元的大浪滩钾盐项目的投入力度，并在保持与国际市场紧密对接的同时，时刻关注国内市场变化，在实现工业原料肥配套一体化销售的同时，与国内众多钾肥生产厂商和复合肥企业保持着长久、稳定、广泛的业务合作关系。多元化发展对中农控股把握市场、灵活运营更为有利。就今年的市场情况王蓓表示，今年国产钾的发运情况略好于去年的情况下，公司相对侧重国产钾肥的销售，在经营的布局上，上半年会侧重国产钾，下半年根据谈判的情况来考虑。“如今我们的渠道已经很畅通，价格未来将小幅震荡，钾肥的经营对我们来说没有太大的风险。”她说。

　　目前国产钾肥可以保证满足国内市场需求的50%，还有50%必须通过进口。就是因为我们依赖进口，且国产钾肥资源有限，因此国产钾肥可以比照进口钾肥，谋求较高的利润。所以国内钾肥价格趋势较大程度上受国际市场价格影响。王蓓表示：“目前，国际市场垄断还没有打破，但是未来主要钾肥供应商的产能上升，且外围地区的产能也将上升，可能会造成全球营销模式的变化，我们将来要适应这种变化。现在中国钾肥进口、国产、边贸‘三分天下’，中农要使自己的品种丰富起来，不仅做边贸、海运业务，同时要加大国产钾的经营。不能完全依赖国际市场，但不能脱离国际市场，目前我们在国内有生产企业，将来可能跟国际生产企业进行更深入合作，使我们的品种更加齐全。”

　　近两年国际化肥市场复杂化，但由于我国国内可以保证50%以上的供应量，因此市场相对具有可控性，但王蓓指出，未来随着全球经济的变化和发展，钾肥的经营将越来越趋于薄利。农用市场在发生变化，国际化肥市场的供应格局也会发生变化。未来可能出现供过于求的情况，供应商不会绝对集中，国内也要适应这种变化，在这个过程中，国内钾肥业务肯定要逐渐走向薄利，企业需要把心态放得更平和一些。

　　多元化发展才能应万变

　　在国产、进口、边贸供应的保证下，以及复合肥需求整体保持稳定的情况下，近年来，我国钾肥市场保持稳步发展，国内钾肥价格波动相对较小。然而，我国钾肥市场依然受到经济环境背景的影响。王蓓认为，从目前对市场的分析来看，国内农业需求的状况和今年的钾肥谈判将成为影响2012年钾肥市场走势的主要因素。

　　近两年农村发展有很多新的变化，大多农民涌入城市打工，农民种地积极性不高；虽然粮价有一定上调，但农民收入跟国外比还比较低，农民购买力不强。此外，基层经销商通过多年的经营经验，也认识到应该随买随用、规避风险。所以市场启动周期推后，如果市场上缺货，短期内会快速拉涨，但现在旺季时间非常短。王蓓称，现在旺季短、快，给上游经销商带来很大困难，经销商需要全面把货铺到网点上，资金占压和仓储费用较高，经营难度比以前大。

　　除了及时应对国内需求的变化，关注我国钾肥大合同谈判也是抓住后市脉搏的关键点。王蓓表示，目前我国钾肥谈判还没有进展，但未来国际市场是否有变化，也是不确定的因素。现在国际经济形势非常复杂，这种经济的不确定性造成整个化肥市场态度谨慎，业内人士不像以前那样乐观，现在大家很容易出现恐慌心态，很担心出现灾害性的事情，市场表现得比较脆弱，很多利好的因素反而容易被忽视。她说：“国际的经济和政治局势的不稳定，使得我们很难判断2012年国际钾肥市场的变化。从目前的表现来说，印度、巴西和中国迟迟没有采购，应该在一定程度上影响国际市场。但钾肥产品比较特殊，即使国际钾肥供应商有库存压力，也可以通过降低开工率来调整库存。现在供应商已经降低了开工率来保持价格的支撑。一方面，巴西和东南亚国家自产能力差，当库存消耗到一定程度，就会缺少话语权；另一方面，供应商也需要消化自己的库存。最终供求双方会达到一个平衡点，国际钾肥大合同谈判将是一个拉锯战。”

　　面对目前国内外的市场形势，王蓓也为业内人士提出了建议。她说：“对工厂采购来说，后市钾肥价格已经没有下调空间了，只要工厂需要生产，就应该采购了，所以我们会尽量把货卖给工厂。但是贸易商是中间环节，他们在经营的过程中要承担一些费用，包括财务和仓储费用，如果他们接了货，市场又没有空间上涨，即使港口价格稳定，他们也会赔一些成本。所以，我建议，如果经销商有下游的渠道，现在可以拿货，但如果没有，就没有必要囤货。减少中间环节，现在没有赌的必要。”