精英观点

　　江苏华昌化工有限公司副总经理 闵凡国：

　　要用服务开创新型肥料推广新格局

　　新型肥料在推广上和传统肥料存在较大差异，它需要在确保产品质量过硬的基础上，更加注重产品的差异化、提高产品的附加值，并做到准确定位市场，建立健全的销售网络终端以及提供细致周到的农化服务。新型肥料通常都比传统的常规肥料的价格要高些，这就使得购买此类肥料的农户承担更大的风险，因而其对肥料的心理期望值较高，一旦肥料的效果没有达到其心理预期效果，很容易使消费者对肥料产生负面的评价，因而在新型肥料的推广过程中，要坚持提供全程细致的农化服务，同时做好田间试验示范，让农民眼见为实，这些都是促进新型肥料推广的有效途径。在华昌脲铵氮肥和稳定性肥料推广过程中，华昌化工就分别在安徽、江苏、河北、河南、湖北、山东等省开展了大量的试验示范田，极大地加快了产品的推广进程，缩短了市场对产品的接受周期。

　　从事新型肥料推广这几年来，我们的工作有些成效，但也有一些问题值得我们重视和思考。虽然截至2005年，已公开的与新型肥料相关专利就达40项以上，产品研发也初具规模，但新型肥料市场还没有形成知名的国产品牌，产品尚处在市场开拓的初期阶段。通过市场调研，我们发现当前市场主要存在以下几个突出问题：首先，新产品种类繁多、品牌杂乱，广告新词日日翻新，夸大肥料功能，使农民无从选择； 其次，产品价格普遍偏高，产品推广费用居高不下，削弱了产品的部分竞争力；再其次，重产品宣传轻施用指导，缺全程农化服务；最后，市场竞争无序、混乱、甚至误导农民，让农民望而生畏。

　　重庆万植巨丰生态肥业有限公司总经理 张良斌：

　　高新技术助推新型肥料大发展

　　今年政策导向主要是加大农业科技的力度，对企业来说，抓住机遇首先需要拥有核心技术。在资源节约型和环境友好型的“两型”农业发展方向的指引下，有机-无机肥迎来了发展的大好机遇。我国缓/控释肥料在提高肥料利用率上发挥了很大的作用，但是成本问题是行业发展的一大难题。而工艺技术相对成熟、产能高、价格相对较低的有机-无机复合缓释肥料，可直接应用于经果作物和大田作物，与我国目前国情相符，可大量推广。而且该产品一方面有效转化了有机废弃物资源的再生利用，另一方面提高了肥料利用率、减少了化肥用量、改善了作物品质、培肥了地力，兼有种地和养地的双功效，是真正意义上的新型肥料。

　　与传统肥料比，新型肥料有更大的发展空间，随着国家政策对科学高新技术扶持力度的加大，将更加有助于促进新型肥料技术的大发展。

 　 邢台威远农资集团总经理 王淑平：

　　新型肥料进入快速发展时期

　　目前，国家已经出台相应的政策支持新型肥料的开发和应用。譬如推动地方开展测土配方，实现精准施肥，防止和减少过量施肥，提高肥效，降低面源污染，按照适应现代农业发展和环境友好的要求，适度发展硝基肥料、熔融磷钾肥料、液体肥料等多元肥料，鼓励发展按配方施肥要求的复混肥和专用肥，重视发展中、微量元素肥料、缓控释肥料,重点开发、推广缓控释肥料和掺混肥料生产技术及装备，水溶性肥料、新型包裹材料和制剂生产技术，建立和完善复混肥标准，鼓励通过技术创新，不断提高技术的稳定性和优越性，并加强知识产权保护。

　　展望未来，新型肥料有着巨大的市场潜力，在“十二五”期间国家大幅增加农业科技投入的背景下，有关政策必将引领行业向健康有序的方向发展，而身为市场主体的企业本身，在生产、销售、推广新型肥料的过程中应遵循行业的发展特征规律，不急于速度与利润，在开展经营中严格自律，共同维护良好的市场秩序，做好产品市场定位与细分，做强产品相关服务工作。

　　企业创新成果展示

　　江苏华昌:增效复合氮肥、脲铵氮肥

　　江苏华昌化工股份有限公司作为长三角地区具有实力的化工上市企业，涉足新型肥料领域至今已经有五年多的时间，在产品的研发、生产和销售推广上积累了一定的经验。

　　从2007年开始，华昌化工就投身于增效复合氮肥、脲铵氮肥的研发工作。脲铵复合氮肥是通过先进的生产工艺，将两种或是两种以上养分形态的氮肥复合在了一起，同时在肥料中加入作物所必需的中微量元素。通过近几年的实际推广使用情况来看，脲铵复合氮肥在帮助农民减少施肥量、减轻劳动强度、提升种植效益、提高肥料利用率等方面取得了良好成效。自脲铵氮肥上市以来，华昌化工累计推广使用土地面积共计1400万余亩，获得了显著的社会经济效益。此外，公司目前生产销售的新型肥料产品品类也在逐年增加，包括多肽尿素、多肽复合肥、腐植酸型复合肥、氨基酸肥料等。

　　2010年，华昌化工又引进稳定性肥料生产技术，投身于缓控释肥领域，从实际推广应用的效果来看，在确保产量稳定的前提下，稳定性肥料能有效减少农民氮肥投入量15-20个百分点，并减少追肥次数2-3次，对减轻农民体力负担，降低环境污染具有积极的意义。  

　　重庆万植巨丰生态肥业：“万植”系列有机-无机肥

　　重庆万植巨丰生态肥业有限公司把产品重心定位在具有缓释功效、减少化肥用量、改善作物品质的有机-无机肥的研发、生产和推广上。目前该公司生产的“万植”牌系列产品，产品品种齐全、施用方便。产品选料也极为考究，主要以农作物秸秆、油枯、糠粉等纯天然粗纤维含量较高的有机原料，通过生物发酵深度腐熟而成，产品有机质高达了70%以上。同时，产品中含有大量的粗纤维和生物菌，增强了土壤的通透性，加速了养分转化和释放，特别是增强了粗纤维对无机肥料的储存功效和长效缓释功效。此外，该产品中无机养分含量超过30%，远高于其他同类产品，充分满足作物需求。

　　公司生产的有机生态肥不仅有效地攻克了有机-无机肥中无机养分含量低、不好造粒等技术和工艺难关，还满足了消费者既能减少化肥用量、作物增产效果明显，同时改良土壤和提高作物品质的现实需求，产品差异化优势明显。目前公司所有有机生态肥品种均已获得《有机产品认证证书》和《环保生态肥料认证证书》。

　　产品自投放市场以来，施用效果得到消费者一致好评，同时还得到国家权威部门的认可，据重庆市农技推广总站报告显示：该公司生产的32%、30%含量有机-无机肥与45%常规复合肥相比，在优质稻、辣椒、柑橘三种作物上，增产幅度分别为5.03%、5.09%和5.11%。

　　此外，该公司组织一系列技术攻关活动，先后完成多项科研成果，现已申请四项国家专利，两项实用技术。目前，该公司申请的科技创新平台——重庆市微生物肥料工程技术研究中心已批准立项，这标志着公司在创新型企业的建设上迈上了新的台阶。

　　邢台威远农资：

　　“根力多生物蛋白控释肥”、“智优”系列水溶肥

　　近年来，人们更加关注高效、环保、节能、安全的新型肥料。为此邢台威远农资致力于研发、生产多功能、长效、环保新型肥料，主要产品有“根力多生物蛋白控释肥”及“智优”系列大量元素水溶肥。

　　根力多生物蛋白控释肥是在普通氮、磷、钾元素的基础上，加入国家专利产品耐高渗压（PJPR）生物菌群和60%以上蛋白含量的骨粉、豆饼实现了有机无机生物菌群的全面营养供应，也填补了此项技术的国内空白，获得了新型肥料的国家和企业认证，并制定了生物蛋白控释肥的企业标准。此技术荣获国家发明专利、科技星火计划项目，是农业部推广项目。

　　根力多生物蛋白控释肥在微生物的作用下，使化肥的吸收率由30%提升到60%-65%，大大修复和补充了原土壤中被灭杀掉的有益微生物，并在其与有机质的作用下，改善土壤，增强地力，消除污染，对帮助农民节本增效均是有重要的现实意义。

　　此外，为了适应水肥一体化新型技术的发展，实现简便、高效、准确用肥，威远公司引进智利、德国等先进技术，采用进口原料开发出智优系列水溶肥和已聚谷氨酸为母液的新型有机肥料，不但满足了作物营养需要，更具备抗寒、抗病、生根等多功能作用。

　　该公司上述自主品牌产品历经7年推广，辐射全国11个省市，累计推广9000余万亩，先后被首届核桃节指定核桃专用肥、河北金丝小枣专用肥、库尔勒香梨专用肥、河南烟草专用肥，取得了良好的经济和社会效益，彰显了“好产品、好服务、好收成”的企业理念。