12月24日，国家质检总局公布了近期对液体乳产品抽查的结果。蒙牛乳业(眉山)有限公司生产的一批产品被检出黄曲霉毒素M1超标140%。黄曲霉毒素M1为已知的致癌物，具有强致癌性。这个一度被标榜为“一头跑出火箭速度的牛”近来总是不消停，自2008年以来，蒙牛总是在被爆出丑闻后，通过自己所擅长各种营销手段重建消费者对其产品的信心，然后再用另外一种更加离奇的方式将自己推到尴尬的境地。谈到营销案例，蒙牛无疑是个经典。有人分析在这家已经名满天下的大型企业里总是发生和其规模、声誉不相符的事情，其根本原因是其扭曲的“营销至上”理念所留下的后遗症。

　　农资行业是市场化相对落后的行业，营销也是跟在其他行业之后，但现在营销的理念在农资行业也开始盛行。有些企业不惜血本聘请营销大师，这些营销手段也许会带来突飞猛进的销售业绩。但在享受成果的同时，蒙牛案例也提醒了我们思考，如果一味注重营销的效果，会不会也使得农资企业像蒙牛一样，留下一些后遗症呢？农资是个特殊的行业，农资附带了更多产品服务信息，这不但要求企业服务人员掌握产品的特性，更要对销售区域内土壤状况、气候、作物种类、使用习惯等专业知识非常熟悉，才能指导农民正确使用，达到肥料预期目的，这恐怕不是那些营销大师所擅长的事情。

　　营销虽然很重要，但是农资产品所面对的群体更注重实际，农民的需求心理就是物美价廉、见效、实在。如果过分追求概念营销，千奇百怪的促销手段，则有些不合时宜。因为营销的花销、费用最终都要分摊到农民头上，农民还有多大实惠可言。因此，建议企业管理者在加大营销力度的同时，还是要多从实际考虑，算一算怎么把有限的资金用到农民最需要的地方，把最大的实惠让给农民。

　　农资行业需要流入新鲜血液，需要一些人带着这个行业有质的提升，但是农资行业的发展不大适合那种跨越式的发展模式，农资行业更需要的是脚踏实地、步步为营的策略。农资营销非不可为也，而是不可过分为之。