近日，农资新秀华农连锁与多家投资公司签署了战略投资协议，这一举动引起农资业界广泛关注。近年来，农资行业的融资难已经成为诸多企业面临的共同瓶颈，但华农连锁却能一次性引入多家投资伙伴，这其中的缘由除了其总经理黄小兵的个人魅力外，无疑和华农连锁的整个架构有着密切的关系。

　　记者就此话题专访了此次投资企业之一的新希望集团北京厚生投资管理中心，在与新希望集团副总裁王航的交流中，其对华农连锁的分析让我们更加清晰地了解到农资分销体系的发展方向，以及华农连锁独特的价值所在。

　　认同：一个卧薪尝胆式的创业团队

　　新希望集团对农村市场有很深的认识和解读：农村市场缺少必要的服务环节。王航介绍说，在解决服务方面，新希望集团认为建立完备的分销连锁体系将是一条有效的解决之道。因此，在投资农资流通企业方面，目标企业是否具备建立全国性分销连锁体系的能力也就成了其旗下厚生投资的重要考核指标。

　　“我们接触到华农连锁的时候，就觉得这就是我们所要找的企业，是一个期待中的合作对象。”这是王航对华农连锁及其总经理黄小兵的第一印象。在第一次的交流中，黄小兵没有“说大话”，谈得更多的是华农连锁目前存在的问题以及需要改进的地方。在王航看来，这正反映了黄小兵已经具备了一个企业家必须具备的素质：务实、自省、有改革的决心和措施。“这是一个年轻而富有卧薪尝胆精神的创业团队。” 王航认为，对华农连锁核心领导人与整个组织架构的认同无疑是促成合作的重要前提。

　　发展：解决好人力资源和资金流的问题

　　在发展愿景上，厚生投资与华农连锁也有着高度的一致，即打造中国最大的农资分销连锁体系。王航认为，目前华农连锁已经完全具备了这样的素质和条件，他说：“华农连锁是完全靠自己的力量在市场上杀出了一条血路，是市场化成长起来的企业。从它的经历来看，我们有理由相信，它可以成为能抗击各种市场波动，又能够有效自我风险管控的中国最大的农资分销连锁体系。”

　　同时，王航也认为在华农的发展道路上仍有许多需改进的地方。首先是人力资源的问题，“华农是跨区域发展的，其业务网络的成本很高，所以管理很重要，那么要求企业必须是一个人力资源至上的企业，在人力资源的选拔和培训上必须有解决方案。”王航说。其次是资金流的问题，在王航看来，农资连锁企业在很大程度上要依赖村镇级经销商，因为他们发挥着垫资、赊销的功能，实际是一个资金流融资的功能，一味地依赖基层经销商会制约企业的发展，所以华农连锁下一步还需要寻找新的农村金融解决方案。

　　合作:为投资对象做好“参谋”

　　“我们认为华农是一个很优秀的团队，在今后的发展中，我们更多地扮演了一个参谋的角色，给华农连锁提供力所能及的帮助，而不是全方位的插手。”

　　目前来看，厚生投资将在以下几个方面提供建设意义的帮助：首先，降低对话成本。在华农未来的发展中，必须与各种合作伙伴进行对话。王航认为包括厚生在内的新股东的加入将降低这种对话成本。其次，对华农连锁来说，想真正成为一个全国性的农资分销连锁体系的骨干，必须要做的是为种植户提供全面的解决方案，必须在农机、农药、农膜、温室等等方面有所作为，在这些方面，厚生都有广泛参与性的投资，这样将使华农连锁在为种植户提供种植方案方面有更多可利用的资源。再其次，厚生将在华农连锁的农资分销体系建设过程中引进其他优秀企业的经验并提供可靠的行业情报。最后，在士气的提升、进一步人力资源的引进以及培训体系的支撑上，厚生也将为华农连锁提供更多的帮助。