葛长高的公司地处连云港，离港口很近，在运输上有着得天独厚的优势。他充分发挥了这一优势，从1992年就开始搞运输。

　　眼光独到结盟华昌

　　因为运输的业务，他和很多农资店建立了良好的合作关系，这是他日后做农资生意的坚实基础。目前葛长高掌握的销售网点有800多个，在当地市场有着绝对优势。从当初的夫妻店到现在的江苏手牵手仓储有限公司和连云港长高国际贸易有限公司，葛长高认为这些年的发展得益于自己充分地发挥了港口优势，但更重要的是和江苏华昌化工有限公司的合作。

　　生意人的眼光只有盯准了市场的需求才能有长足的发展。葛长高从2004年开始跟江苏华昌化工合作，他说：“正是因为有了华昌化工的产品，我的生意才日渐红火。除了正常的化肥销售外，我也可以搞一些化工原料的贸易，华昌化工可以满足我对产品的需求。”由于华昌化工的支持，葛长高的化肥和贸易生意做得风生水起，市场也逐步扩大。

　　好产品、好推广、好经营

　　葛长高的名片背面写着“江苏华昌‘肥恋田’  农民用了放心去赚钱”，可以看出葛长高对营销方式的重视。他也经常下乡去给农民讲课，发明白纸，让农民朋友更深入的了解“肥恋田”的肥料。经过他的推广，“肥恋田”在当地市场有着很高的知名度和良好的口碑。但葛长高认为这些工作不是决定销量的最根本因素，最本质的是“人脉”。现在只要跟葛长高的公司合作的门店都跟他有着很好的私人关系。葛长高说：“感谢经销商的信任和支持，因为我现的信息都是从经销商那里来。我也从不打价格战，一切按规范运行。有了良好的秩序，大家的生意才能做好。”

　　对于在农资市场上的赊欠，葛长高有他自己的方法，他卖化肥从不赊欠。不管当时的市场将会怎么波动，他都规定一个统一的销售价，这个价格定了之后就照此执行。这样就减少了很多麻烦，经销商也都认可这个方法。少数经销商当时没带够钱的，也可以打个欠条，欠条上写明还清的时间，违约的话每天将会收取10%的利息。有了这样的规则，市场上赊欠账的现象少多了。

　　谈到未来的发展，他说：“我会依托港口优势，继续和华昌深入合作。这些年公司的员工逐年增加，市场也逐渐成熟，我相信未来的发展一定会越来越好。”