雄县地处河北北部，主要作物是玉米，还有少量果树，农业收益比较低，因此那些小厂子的低价肥更容易销。加之受周边，尤其是北部廊坊窜货的影响，雄县的撒可富销售只有一个字——难。但再难的事也得有人干，雄县的撒可富销售还偏偏落在了一个女子的肩上，她就是雄县银泰农资综合服务站经理董银红。

　　董银红今年三十七八岁，农资经营也有十几年了，2000年从县农资公司出来单干至今，撒可富最让她牵肠挂肚。她知道撒可富是个好产品，因此这么多年来，尽管雄县市场小，不够受重视，又受窜货冲击，很多人都中途开小差了，但她一直在坚持经营撒可富。她说2010年河北昶泰接手保定市场后，她的心劲也被提起来了。一是昶泰公司的员工都是年轻人，有想法有干劲，二是昶泰公司对雄县市场确实扶持，在价格和政策各方面都给予她很大支持。2010年时她年销撒可富400多吨，今年完成了900多吨，真正实现了恢复性增长的大翻身！

　　对下面的基层经销商，董银红一是把撒可富的品牌价值宣传好，让他们看到一个品牌的持久经营会带来长远受益；二是靠感情联络，把他们当朋友来处，利益上该支持的支持，遇到问题该解决的解决。现在她在雄县有十五六个比较铁杆的经销商，都是以销售撒可富为主的固定销售网点，保证了市场的稳定。对农民用户，董银红充分发挥了自己经营农资十几年的积累，引导农民用户比质量、看收益，通过突出撒可富的内在品质和投入产出效益，引导农民学会算大账。同时善于抓住销售旺季，打好关键战役。董银红的农资综合服务站拥有化肥农药的资源，她就发挥自己优势，推出一系列促销活动，比如在销化肥时赠送农药。她的农药经营有年头了，质量大家放心，指导也到位。这样，不仅把撒可富的销量提升上来，还逐步把过去曾经拥有的人气恢复了起来。

　　董银红说：撒可富是个好产品，是个好牌子，我相信能够把雄县的撒可富销售做起来！做大！现在昶泰公司的领导发展思路清晰，员工专业强、素质高、干劲也足，如果能够为雄县创造更稳定的市场环境，我相信撒可富在雄县一定能够重振雄风！

　　（赵光辉）