2011年，天脊集团产销均创下历史最好成绩。去年11月至今年10月份化肥销售总量突破106万吨，做到了产销率和货款回收率100%；以款接货比例大幅提升，占到总销售的98%。

　　天脊集团董事长、总经理王光彪在讲话中对公司正确把握行业发展态势，积极应对市场变化带来的困难和机遇；努力做好企业的生产经营，巩固提升产品结构调整的成果，进一步满足市场需求作了充分肯定。天脊集团作为中国化肥行业第一品牌企业和矿物源硝基系列复合肥的龙头企业，也要开发适合中国国情和世界现代农业走向的，具有天脊特色的新型肥料。要加大对新型缓控释肥料、高效水溶性喷施肥、滴灌肥、微生物肥料、商品有机肥、功能型叶面肥和新型土壤调理剂的研发力度，引领中国高效绿色肥料的发展方向，促进中国农业生产的高产、优质、低耗和可持续发展。他还要求继续强化营销网络建设和管理创新，进一步提高市场竞争力。

　　来自全国各地的近300名天脊经销商参加了会议。会上，数十位优秀经销商受到了表彰；江苏连云港山河农资公司武宜刚、河南滑县锦田农化有限公司何德清、濮阳金禾农资有限公司金风筝作为天脊化肥优秀代理商在大会发言，分享了营销和发展的经验。

　　大会还对明年的销售工作作了具体部署，提出了明确要求。据了解，2012年天脊集团营销工作的总体思路是“巩固一线，提升山东，拓展周边，取胜江南”，重点要求坚定不移地抓好“新网工程”，加大网络覆盖面，增强网点辐射力，提升市场占有率；集中力量抓好“新产品市场开发工程”，以产品细分推动市场细分，多品种战领市场；要继续扎实推进“八大工程”，并对进军江南，取胜江南作出具体部署。

　　天脊集团副总经理、供销公司总经理高义在会议报告中说，“厂商联手，互促共赢”是企业生存和发展大计。实现这个目标，最根本的是要处理好“两个最大化”，即产品销量最大化和渠道利益最大化的有机统一。他要求经销商转变观念，创新营销，以厂家和品牌为依托，打造自己的专业团队，锤炼专一的品牌形象和企业形象。最终实现货源充足，渠道畅通，市场稳固，互促共赢。