在首届中国生态肥料高峰论坛召开当天下午，双赢集团还召开了生态肥料客户恳谈会，就双赢生态肥料新产品的功效、特点及在推广中遇到的问题进行了探讨。

　　市场认可新型产品

　　《中国农资》：双赢集团通过和中国农科院等机构合作开发出生态肥产品，目前在市场上备受关注，该产品的特点有哪些？

　　双赢集团营销总监李宝星：双赢生态肥料产品是由中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术研究中心70多名专家学者组成的一流研发团队研发而成的，该产品主要具有三大特点和四大功效，即钝化肥料中有害重金属（砷、镉、铅、铬、汞）；嫁接高科技植物益生菌和活性物质；添加生态有机质和锌、钙、镁、硫、硼等中微量元素。四大功效：一是大幅提高肥料利用率；二是大幅提高农产品品质；三是大幅提高农产品的商品价值；四是大幅减少农药使用量。

　　《中国农资》：双赢生态肥产品有诸多亮点，那么市场表现如何呢？

　　德州新丰化肥有限公司总经理刘立清：我今年已卖出近1600吨生态二铵，从推广来看，使用生态二铵的蔬菜，要比常规施肥的蔬菜颜色更亮、品质更好、卖的价格也更高。有了今年的推广铺垫工作，我相信明年销量会更好。我们和双赢合作了十年，不仅参与双赢生态产品的研发推广过程，而且还是双赢各种新产品的推广基地。双赢品牌产品已成为我们当地农民最喜爱、经销商最乐意推广的产品。

　　推广需要加强服务

　　《中国农资》：双赢生态肥料毕竟是新产品，在推广过程中有什么好的经验可以分享？

　　廊坊绿园农资有限公司总经理杨春华：今年是我第一年做双赢生态肥产品，销售了1000多吨。我感觉推广生态肥料产品首先是要做好服务工作，譬如派技术人员到基层店轮流蹲点，深入农村对农民进行专题培训，同时主动联系银行、信贷帮助基层客户解决进货资金问题。其次要实施市场保护，让基层经销商有合理满意的利润空间。再次就是利用我们公司在当地电视台的栏目——《绿园田地》，广泛宣传，提高产品知名度。

　　我们要求业务人员和终端商做到以下四点：首先要相信自己，只有相信自己的产品是最好的，才有动力、有热情、有激情去做事。其次是专业。对产品特性要了如指掌，与同类产品相比要能列出比较的优势和卖点。再次是技巧，要会帮助农民算经济账，用热情感染客户，用真诚打动客户，用效果赢得客户。最后是要跟踪使用效果，进行技术指导，利用示范户进行宣传推广。

　　生态产品市场潜力巨大

　　《中国农资》：生态肥料现在被认为是很具有市场潜力的产品，诸位对此怎么看？

　　山东农资有限责任公司总经理助理马玮：发展生态肥的目的是想让农民只买一次肥，只用一种肥，只施一次肥，就能够满足作物整个生长期需要。因为农村劳动力短缺越来越制约农业发展，肥料发展趋势就是省事、省力。因此，生态肥潜力很大。从经销商角度来说，近年来，肥料市场变幻莫测，经销商疲于应付，而双赢生态肥产品走差异化之路，且质量上乘、价格合理，一定能经得起市场考验。

　　德州新丰化肥有限公司总经理刘立清：经营双赢十年，我们相信双赢产品的品质，这就等于基础工作已经打牢。下一步，只要在营销上再下一些功夫进行推广，厂商联手进行宣传服务，一定能赢得更大的市场。

　　廊坊绿园农资有限公司总经理杨春华：双赢生态肥料符合国家生态环保发展的要求，顺势而为，是未来肥料发展的方向，俗话说“抓住势头就成功了一半”，我相信发展生态的肥料、共享生态的食品，志存高远，双赢生态肥产品的市场前景一定是一片光明。