施可丰化工股份有限公司执行总经理李宏祥：

　　供需双方应建立诚信、交流、储备机制

　　复合肥是二次加工企业，对上，厂家希望进购优质价廉的原料；对下，也要提供好的产品。因此充足、价格稳定的钾肥资源对于稳定化肥产业链是非常重要的。我国是缺钾国家，但是到2010年国内产量已能满足国内消费量的50%。我们希望钾肥价格能够稳定，例如2008年的金融危机时间，由于钾肥价格快速上涨，我们好多企业前期订的合同毁了单，迫于无奈，原料涨得太快，让我们很被动。作为复合肥企业，我们的价格不能像钾肥、二铵那样去提价，这样经销商接受不了，农民更接受不了。

　　建议供需双方要建立三个机制：一是诚信机制，供需双方要达到和谐，量多量少根据需求，这样也便于让复合肥企业与经销商能建立一种长期的战略合作关系；二是交流机制，如中国磷肥工业协会从去年开始，定期让国内的16家企业一起开会，我们山东省氮肥协会一季度就会交流一次，定期沟通、互通信息，这样对于价格稳定也很有好处；三是稳定的储备机制，国家也在搞肥料淡储，让生产与使用企业之间建立一种长期稳定的储备机制，以解决生产的连续性与季节使用性之间的矛盾，同时还可解决资源处于偏远地区与消费处于平原地区的物流矛盾，从而加强供需之间的合作。

　　2008年以后，由于钾肥价格太高，我们会减少使用甚至不用钾肥，让钾肥企业降价是不可能的，因为作为二次加工企业，我们也要考虑到老百姓的承受能力，如果超出了他们的接受能力，肯定会影响到我们的产品销售。

　　合作共赢的核心就是价值链的提升问题，我希望钾肥供应企业赚钱要稳定地赚。

　　天脊集团供销公司副总经理马宏龙：

　　加强行业自律 诚信经营企业

　　目前化肥行业市场放开以后过度繁荣，存在着很多的隐忧，主要表现在以下几个方面：首先是资源的过度消耗。如肥料二次加工，造成很大浪费，部分地区过量施肥，生产企业过度追求高浓度肥料等，使资源没有得到合理的利用，从而造成浪费。

　　其次是农资行业的生产成本越来越高。本来我们就是高耗能的行业，而且进入的人也越来越多，我们占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看，农资流通已是一个很大的军团。

　　三是农资产品的物流成本浪费严重。目前市场活跃，化肥产品处于无计划的流动状态，必然增加很多物流成本，这些成本都转嫁到农民身上，影响到农业，这当然会影响行业的发展。

　　四是企业重营销，轻服务，甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要，而不是农业生产需要出发，这也是当前的一个误区，所以一定要从农业需求出发。

　　我们一定加强行业要自律。从诚信与道德层面来经营企业，如果这个问题抓不好，完全从企业自身利益考虑不利于行业的发展。还有就是强化农化服务，实实在在为农民做点工作，我们天脊集团是支农企业，得让农民说了算，不是由哪个企业说了算，这样我们的行业才能健康发展。

　　芭田股份有限公司副总经理张志新：

      企业发展离不开品质和服务

　　企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题，而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。时下为什么许多人反映施用化肥种出的瓜不甜、菜不香？说到底还是与我们植物营养有关系，作为化肥生产企业，让农民耕种的农作物做到缺啥补啥，这是每个企业的责任，也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新，而是要从作物营养健康上去关注。这样我们产品才会有生存空间。同时要加强农化服务，从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的，因此服务模式化也是一种趋势。如芭田这几年，提出肥料+服务+设施，不仅节约了大量的资源，而且提高了作物的品质。