安徽六国化工股份有限公司副总经理  方劲松:

　　减少投机心理  该出手时就出手

　　关于后市预测这个话题讲起来很容易也很难。说容易，因为大家各自都有各自的观点；说难吧，如果想取得共识，准确去预测的话，很难。举例来说，10月下旬，云天化超过10%的大幅降价，给整个市场形成很大的一种恐慌，大家希望在磷复肥会上得到一个准确的消息。云天化率先降价，打乱了大家的部署。产销会上，二铵3100元的/吨价格被证实了，你拿不拿货？3100元/吨会不会继续往下跌？总是互相之间在打听。去年磷复肥会上，我们讨论最多的是二铵和一铵的出口，一直没有涉及氮磷二元肥的出口，没想到短短一年时间，氮磷二元肥出口量这么大，这完全归结于国家政策的纰漏，可能是这个产业的确是产能过剩，急于寻找出口。明年国家宏观经济政策也会对行业带来一些波动，今年这种情况下，我个人建议，减少投机心理，不要过多关注价格，任何企业很难在最低价去操作，该出手时就出手。

　　湖北新洋丰肥业有限公司总经理  杨华锋:

　　允许企业适当出口  维护行业健康发展

　　中国的磷复肥产能过剩，是一种落后的、分散的过剩。磷复肥产业当前遇到的难题，应该就是成本上涨。2008年的时候，大宗商品价格高度上扬，价格狂飙，但是那个时候，原材料价格上涨，企业产出比增长也是差不多的，磷复肥企业还感觉日子好过些。今年以来，原材料涨价幅度非常之快，产品涨价却乏力。同时，国家政策对农产品、食品控制很严，对粮食价格没有放开，导致这个产业产品的原材料与国际接轨，但产品又与国内接轨，对我们压力很大。

　　磷复肥出口在很大程度上给产业产能过剩带来一定的缓解，也是有一定好处的。总体来说，磷复肥企业的原料，硫磺依赖于进口，硫磺价格并不取决于中国的农产品价格和中国化肥价格，而取决于国际化肥价格和国际的粮价。我们花高价从国际市场上采购硫磺，生产出高成本的磷复肥，如果被迫要求在国内消化，与国内肥料及粮食价格匹配来销售，我们的企业撑不住，撑不住的结果就是减产、限产，这样一来，国内肥料价格就降不下来。最好的办法还是国家实施一种严格的管控，无论实行配额制还是窗口期管理，允许企业适当出口一部分，维护行业健康发展。

　　陕西农科化肥有限公司董事长  张科成：

　　跟着大企业走  流通企业的日子就不会难过

　　作为中小型流通企业，农科的基本思路就是：傍大款，走正道，诚信经营，管好网络，搞好服务。近年来，化肥市场起起伏伏，价格高低曲折，对流通企业来说，都是严峻的考验，今天存在，未来会一直存在。市场的整合，市场的进步，对所有的生产企业和流通企业都提出了新的要求，农科经营，只有一个思路，坚持就是胜利。国内几家大型磷复肥企业的集中度比较高，这些企业引领了中国磷复肥市场的发展方向和发展趋势。他们的政策就是中国磷复肥的政策，他们的策略就是中国磷复肥的策略，跟着大企业走，流通企业的日子就不会难过。

　　成都新都化工股份有限公司副总裁  刘晓霞:

      通过产品创新可以解决产能过剩

　　解决产能过剩问题，大家想了很多办法，其实一个思路就是开发新型肥料，适应现代农业发展；第二个是适应现代设施农业，适用于水肥一体化系列的产品；第三是把有机肥和无机肥系列合起来做。为了应对行业的这种亚健康，企业都在做一种创新的思维，有的是在营销模式上创新，有的是在服务模式上创新，有的是从产品结构上创新。作为新都化工来讲，主要是从产品结构上创新。

　　我做几个方面的呼吁：第一个，生产企业一定要真心为农民，真心为农业，真心为这个行业发展，不要玩一些概念玩过火了。我们的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推广，不是想象的那么容易开发，不是想象的那么给农民带来效益，生产厂家一定要自律。第二个，我们农资经销企业，要自觉地抵制这种炒作概念的企业与产品。第三个，我们国家的监管部门，一定要真正实施起监管职能，对弄虚作假、玩概念的，一定要加强监管，真正为农民、为行业发展服务。

　　什么时候拿货，我们的厂家也好，经销商也好，谁都想面临这个问题，但我想谁也没法回答这个问题。第一个观点，如果做复合肥，一年几百万吨，采购几十万吨尿素，连100块钱风险都不敢承担，是不行的。第二个观点，价格真正到了底部的时候，永远都拿不到货，永远都采购不到东西。作为我们厂家来讲，作为商家来讲，100块钱的风险都不敢承担，怎能操作市场。在这个问题上，大家不要过分地纠结，最好是有风险大家共担，有钱大一起赚。