中国农资传媒执行总编辑 孙立新：

　　农资企业发展模式需不断创新

　　随着农资市场的完全开放和农资供应过剩局面的出现，农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场，农资产品的类型变得空前丰富，产品质量也比较稳定。在这种情况下，产品质量已经很难作为经销商手中的一张王牌，所以进行模式创新就势在必行。基于中国农资传媒多年报道经验的积累和对百佳（优秀）农资经销商的量化分析，我们认为农资经销商未来的发展方向有以下几大特点。

　　第一，龙头企业的规模优势将不断强化。从1998年农资流通市场开始放开到现在，短短十来年的时间，除中农、中化外，已经涌现出了庆丰、浙农、上海农资等多个跨省的农资流通企业，各地的区域龙头更是纷纷确立。在抓住农资市场放开初期的机遇及时发展壮大之后，这些龙头企业并没有因此而停止扩大，而是通过增加经营内容或者扩大经营区域而继续快速扩张，所以多个农资流通的航母型企业出现只是时间问题。

　　第二，网络扩张将保持高速增长。终端控制能力是经销商手里的王牌，因此经销商普遍将发展重点放在网络扩张，并且扩张速度将会保持较长的时间。入选企业中，2010年网点的平均数量为980个，2011年则增长为1143个，增长幅度达到了16.6%。

　　第三，农化服务逐渐突破最后一公里。农资行业竞争的加剧，也促使农资产品的科技含量不断增加，而要想让高科技的农资产品达到预期效果，农化服务就不可缺少，因此农化服务水平的竞争成为目前经销商之间的一个主要竞争内容。农化服务水平的竞争，促使经销商开始将农化服务突破最后一公里，直接面对农民提供农化服务，这些从经销商提供的农化服务的方式和热情就可以看出来。

　　第四，行业人才向高学历迈进。很多人会以为农资行业是一个相对落后的行业，尤其在流通领域，学历层次应该不高，不过经过数据分析之后发现，农资经销商群体中的高学历人才正在迅速增加。人才学历层次的提升，将对农资流通模式创新提供强有力的支持。

　　第五，立足行业进行创新。在农资行业的竞争变得越来越激烈的时候，模式创新就成为经销商增加竞争力的首选，在具体的创新方向上，通过调查发现，立足农资行业进行创新仍将是农资经销商模式创新的主要方向，进行业外多元则是少数企业的大胆尝试。

　　贵州西洋肥业有限公司总经理 贾启彬：

　　化肥企业应增强判断力和掌控力

　　近两年来，随着我国流通体制改革，市场全面放开，化肥市场整合速度步伐加快，行业竞争形势逐年升级。原料暴涨与肥料价格涨幅迟钝成为困扰企业发展的主要矛盾，加之中国复合肥市场的准入门槛降低，各种品牌、品质肥料涌入市场，一些概念炒作、品质低劣的肥料借风扬沙，给本已杂乱的化肥市场带来无序竞争，制造更大的混乱。在如此复杂艰难的经营环境下，企业要生存，必须在生产技术、成本管理和创新发展等方面增强判断力和掌控力，从宏观上了解国家及行业政策，洞悉国内外行业发展趋势，降低经营风险，打造和培养全新的发展思维，从微观上确定企业发展方向，甄别适应自身发展的战略，使之在竞争激烈的市场中稳固发展、永葆青春。

　　西洋肥业作为国内大型复合肥生产基地、农用化肥制造商，我们渴望国家政策的扶持，我们需要行业协会为我们点亮前进的航标，我们更希望通过业内同仁的通力配合，促进中国化肥事业在健康向上的轨道中快速发展，我们更愿意用科学的理念，优质的产品为中国农业的发展做出更大的贡献。

　　中轻依兰（集团）有限公司总经理 束荣桂:

　　成本将决定未来黄磷价格走势

　　今年黄磷市场变化莫测，无法预料，很多不确定因素对黄磷市场产生很大的影响。第一，日本发生大地震使我国黄磷企业大大减少日本的出口量。其次，我国西南地区电力形势非常紧张，按照常规来看，电的供应量应该有规律地增加和减少。贵州与云南往往降雨较多，电力充沛，但今年贵州、云南中部地区干旱，造成电力空前紧张。第三，电价调整各地不一。第四，对各种成本要素的上升，磷矿石、煤炭、劳动力涨价，资源税增加，环保成本的增加也要求行业提高开采、生产的标准。第五，另重要的因素就是运输，相对四川和贵州，云南运输受到很大限制，今年云南桶装黄磷基本没有正常发运过。因此，行业里上游企业感觉备受压力，四川、云南等地下游企业也都感觉原料供应紧张。

　　估计今年云南黄磷产量为35-38万吨左右，仅达到产能的35%左右，贵州企业产能也大幅下降，而且可能面临电价大幅上升的情况，估计产量仅达到14万吨左右，四川产量基本稳定，湖北产量略有增加。估计今年全国黄磷产量比历史最高年产量90万吨减少35%。为响应国家资源政策的号召，估计今年我国黄磷出口量减少到16000吨左右，未来出口量还将逐渐减少。

　　未来黄磷市场价格走势并不明朗，主要是因为电价调整无法预期。成本对价格走势的影响将进一步显现，黄磷下游支撑能力有限。因此，今年年底，黄磷价格将在目前的水平上稳定运行，但长期来看，不定因素影响，我国黄磷市场走势仍不明朗。

　　百川资讯磷矿石分析师 廉雅洁：

      今年磷矿石价格逐级上涨

　　百川资讯作为各行业的产业链市场信息交汇中心，以专业、迅捷、精准的信息服务质量获得广大市场参与者的认可。每日跟踪报道产品价格行情动态，精准分析预测未来市场走势，综合上下游深入研究产业发展，科学预测行业未来走向、投资方向及前景，为客户提供有利市场决策的资讯。

　　通过对磷矿石市场的跟踪调研，百川资讯分析，2011年磷矿石价格呈逐级上涨趋势。3-5月，货源紧张，很多磷矿石企业都在停采，价格处于坚持的过程；6-7月，由于进入磷酸二铵淡季，因此生产需求增加，价格上涨幅度较大；而9月份的价格达到年度最高，也是历史最高水平。今年，国内复合肥生产需求旺盛，导致磷矿石市场多次涨价，磷矿石价格由3-5月450元/吨涨至9月570-580元/吨。

　　在这样的情况下，2011年磷矿石行业的利润水平有所上涨，估计增幅在30%左右。譬如，9月份湖北磷矿石平均涨幅80元/吨，首先，税务方面，17%增值税、印花税、所得税等税务方面平均上涨25元/吨；第二，生产成本方面，安全成本、环保成本等上涨5-8元/吨，其中，不包括采购公司的采购成本；第三，运输方面：矿企情况不尽相同，由于限载，矿企成本有所增加；部分矿企有自己的车队，随着汽油、柴油的调价，运输费用做相应的调整，最终，净利润增长约25-30元/吨。据不完全统计，2010年宜昌地区磷矿石行业平均净利润在110-120元/吨，净利润高的企业达140-150元/吨。预测，今年磷矿石净利润在150-200元/吨，净利润高的企业有望达到200元/吨。

　　对于磷矿石后市情况，预计10月价格将维持在高位。首先，化肥企业的冬储可能导致磷矿石需求增大，货源紧俏，尤其是高品位磷矿石需求量旺盛。其次，由于冬季来临，磷矿石的开采及运输受限，因此市场供应将有所减少。第三，政策方面，磷矿石行业将维持现有出口政策，从而保护磷资源。第四，作为不可再生的稀缺资源，磷矿石的增值潜力较大。总之，短期内，截止年底，磷矿石价格高位平稳运行，局部有浮动。