近日，以“合作双赢，成功有你”为主题的鲁西化工第二届经销商大会在山东省聊城市隆重召开。300多位一级经销商齐聚鲁西化工工业园，为促进厂商深度合作，开始了进一步的“亲密接触”。

　　会上，鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌代表公司致欢迎词。鲁西化工磷复肥销售公司服务推广部经理周长太介绍了鲁西在今年小麦备肥季将隆重推出鲁西黄金搭档套餐肥，即40公斤的硫基复合肥和25公斤的有机肥做为小麦底肥搭配使用，做到“硫基加有机，肥效更给力”。随后，市场开发部经理李万利宣读了奖励政策，将根据客户的销售目标及增长量设置6档奖励，奖品包括夏利轿车、面包车、农用三轮车、平板电视、笔记本电脑、投影仪等。

　　来自湖北省武汉市的经销商肖慧、河北省故城县经销商韩连兴、山东广饶县鲁西总代理成京尧、河南漯河中盛总代理春德山作为经销商代表讲述了鲁西化工帮助他们一路成长的创业故事，在肯定鲁西肥质量和服务的同时，他们也表示将继续与鲁西化工携手并肩，共创事业辉煌。经销商现身说法，引起与会经销商的共鸣。

　　鲁西化工磷复肥集团总经理姜吉涛表示，未来几年，鲁西化工将不断加大资金投入，研发新型肥料，改善产品同质化，推动磷复肥行业向前发展。在继续保证化肥质量的同时，将全面开展服务推广，零距离服务农民朋友。

　　山东省广饶县四季风农资购销中心成京尧：

　　深化服务提升销量

　　从2001年至今，我一直代理鲁西复合肥，从100多吨一直做到3000吨。刚开始和鲁西化工合作，并没有意识到品牌的重要，只看中质量和价格。但随着鲁西化工企业的发展，也使我认识到只有品牌才能带来大跨越式发展，所以多年来我始终坚定不移地推广鲁西产品，把鲁西复合肥作为公司唯一推广的产品。

　　2011年，鲁西提出新的营销模式，成立了开发部和服务部。今年3月份在开发部的帮助下，我们对广饶市场进行了整合，四季风农资公司积极配合鲁西招聘专职业务人员，配备车辆跑市场，到蔬菜种植基地做农化服务，推广鲁西复合肥，并拿出专项资金500余万元，同公司签订5000吨购销合同。

　　如何完成这5000吨的合同成为我们公司全体员工的头等大事，具体操作中，我们主要有以下五点做法：

　　第一，紧抓住农场大户不放手。第二，二级网点划分重点，区别对待。对于销量大的客户把价格放低，同时公司配送宣传促销品，服务跟进，统一门头牌形象。对于销量小的客户以帮助扶持为主，主要采取现款现货，便于回笼资金。第三，利用公司配置的依维柯鲁西服务车和公司自有的面包车对蒜区和蔬菜区宣传推广，找农户到田间地头和大棚基地进行观摩。第四，多联系组织种田大户到公司参观学习。第五，严格控制所负责区域内窜货和低价销售，同下面网点客户签订责任状划分好区域，控制恶意窜货杀价，维护良好的市场秩序。

　　湖北省武汉经销商肖慧：

　　跟随鲁西  伴我成长

　　鲁西化工给了我很多帮助和支持，从鲁西复合肥投放市场开始，公司派驻的宣传车和促销人员，就跟随着我们走遍了区域内的每一块田地。在开始的半年里，我们将5吨肥料，分装成几万个小袋，走村串乡、到田间地头分发给农户试用。为了能赶到各个乡的早集，有时我们甚至需要在清晨4点就出发，为的就是让尽量多的人拿到小样袋。那时候，市场上像鲁西这样质优而价格适中的产品不多，这样的促销方式非常有效，很多农户用完后，都拿着样袋，到基层网点寻找购买鲁西肥。

　　从2003开始，随着复合肥销售市场逐渐的成熟，各种鱼目混珠的产品也相继出现，曾一度让我很迷茫。是鲁西化工通过加快整合资源，不断延伸产品线，以优质的产品、完善的市场服务，给了我们坚定的信心保证。在共同经历的市场风雨中，在不断的合作中，我们求同存异、共同发展。

　　时至今日，面对着复合肥市场日益激烈的竞争格局，复合肥市场开始重新洗牌。对于我们这些身处俗称“肥窝子”的湖北经销商来说，市场更加艰难，我们将更加努力地开拓新市场，采用布点和直销相结合的营销模式，不断延伸鲁西产品的市场网络。而鲁西化工经历这几年深刻的变革，也已经稳稳地走在了行业的前列，成为我们的坚强后盾，引领我们共同发展。

　　河南省漯河市中盛化肥经销商春德山：

　　“管控+推广”快速促销售

　　对于县级代理商来说，乡村经销商就是你的财富。如何拥有稳固的网络保住客户，应该做好以下几方面工作：首先，代理好的品牌。现在农资市场的竞争是品牌竞争，只有有好品牌，乡、村级经销商才会跟你走。其次，做好的服务。想为客户想，做为客户做，客户想到的要给他做好，没想到的也要给他做好，并定期为他们做农技和营销方面的培训。再次，多与客户交心。定期到客户网点去，了解他们的需求，倾听他们的心声，帮助他们提高认识，增加信心，共同解决实际中的问题，打造忠诚客户。最后，让他们挣到钱。经销商经营的目的就是挣钱，所以只有布好销售点，控好销售产品，找出产品的亮点，尽量让利于经销商，才能赢得他们的信任。

　　此外，任何一种产品想快速提升销量就必须做好推广，要想做好推广，也需做到以下几点：一是造势。原先我是做种子的，从2009年下半年才开始做中盛化肥，当年做了300多吨，到今年预计能销售2500吨左右，明年的目标是4000吨。这样的成绩也是得益于成功的造势，从今年初到现在，我们印了200多条横幅，做了30个门头，做了50块竖牌，做了12000条竖体小型喷绘，就是为了让大家都知道我们的品牌。二是帮助乡、村级经销商搞好宣传和推广。这样不但增加销量，最主要的是便于控制市场和价格，做到不窜货不压价。三是借鸡下蛋。我原先是做种子的，开始做肥料也很困难，首先就是资金都用来经营种子了，没资金怎么做化肥？就需要借鸡下蛋，对给基层客户奖励，卖得多有奖励，提前交钱有优惠，借用客户的资金来运作市场。四是做到四早，即早布置好市场、早做预付款、早发货、早销售。

　　河北省故城县里老供销社韩连兴：

　　靠鲁西品牌赢得市场

　　我与鲁西化工合作20多年，年销量从一开始几十吨到去年的1500吨，这样的成绩离不开鲁西的大力支持。我经营的感受就是尽量将企业优势转化为自己的优势。譬如鲁西的质量是无可挑剔的，价格优势是其他企业无法比拟的，而且业务经理经常跑市场，提供信息、分析行情、制定销售政策、召开各类会议、培训经销商，帮助我们把市场做好、做活、做大、做强，为厂商共同发展奠定了基础。

　　老百姓对鲁西的产品更是情有独钟。我们当地里老乡林场村解会来去年种2亩春花生，地膜覆盖用了两袋鲁西12-18-15复合肥，花生亩产过千斤，解会来逢人就说：“鲁西肥料真不错，我种多年花生，没有这么高的产量。”寒下村农民马秀才买化肥点名要鲁西，问他为什么，他说：“鲁西是大厂子，品牌好、质量更优，要想庄稼长得好就要买鲁西。”

　　正因为看到品牌的力量，近几年，我们调整了产品结构，将无品牌优势的企业产品全部淘汰，集中精力做好大品牌，精耕细作，提高市场覆盖率，让鲁西成为老百姓心中的名牌、经销商的招牌。