在召开新产品发布会的当天下午，中盐红四方又召开了新型肥料应用论坛，中科院合肥物质科学研究院研究员余立祥、中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云、安徽农业大学资环学院副院长马友华、中盐安徽红四方股份有限公司总工程师谢中平、副总经理陈勇等专家以及企业领导和精英经销商汇聚一堂，就新产品特点及在推广中遇到的问题进行探讨。

　　三大新产品符合农民需要

　　针对此次红四方公司推出的三大新产品，与会代表认为，开发新产品和新技术一定符合农民需要。随着农业发展和社会劳动结构的变化，农民需要更高效、便捷的肥料产品和施肥方法，稳定肥、长效肥无疑是适合现代农业发展的需要。

　　论坛除了是探讨会之外，更是一场答疑会，专家们对于经销商所提出的目前市场上的几大主流长效肥产品的作用机理的区别以及在使用过程中的注意事项等问题进行了解答。

　　除了控失肥和稳定肥两种长效肥之外，经销商们显然对抗旱肥这种新功能型肥料也有着非常大的兴趣，会上，经销商们也就如何识别抗旱肥和普通复合肥，抗旱肥的适用地区，以及推广过程中遇到的一些实际问题向专家进行咨询。　　

　　服务是新型肥料推广的最佳手段　　

　　除了产品本身，如何把产品推广好，是经销商们非常关注的问题。论坛上，来自广东的经销商童克斌谈到，多年市场推广，他对红四方产品始终情有独钟，他认为在推广过程中，一定要告诉农民最实用的知识，譬如给农民讲理论知识就不如告诉农民肥料具体该怎么用，施用后会有怎样的表现更实在。

　　新型肥料推广是一项系统工程，论坛中来自安徽省利辛县的经销商高峰进行了现身说法，他从2008年开始推广红四方控失肥，推广的方式就是帮助农民实现现代化农业管理，他组织了拖拉机和播种机，进行种肥同播一条龙服务，机械化生产很受农户欢迎。而且施用控失肥后，玉米每亩基本上都可以增产100斤以上。　　

　　新型肥料是企业研发推广重点　　

　　经销商讨论的火热，让企业也充分感受到市场的潜力。中盐红四方副总经理陈勇在最后的总结表示，中盐红四方此次重磅推出的三大产品一直都是企业新产品创新研究的重点，这些新产品都是未来发展环保高效肥料产品的方向，将大有可为。红四方将会在营销理念上更加重视新产品，将新产品作为重点产品，加强产学研结合，不断促进产品升级和更新换代。

　　深受鼓舞的同时，如何提供更好的产品和服务也让企业备感压力。中盐红四方总工程师谢中平也表示，红四方正在进行中盐合肥化工基地建设，总体投资114亿元，目前已有21亿元的项目都是围绕肥料板块做工作，并已进入安装阶段，红四方将当前最先进的技术应用到设备上，也想将更好的产品奉献给经销商，在新产品研发上，红四方也有自己的市级研发中心，下一步还将申请省级和国家级研发中心。

　　经销商发言

　　安徽宇顺种业开发有限公司总经理王发文：

　　控失肥让厂商实现共赢

　　安徽宇顺与红四方已合作了10年。宇顺之所以选择推广红四方控失肥有六个字：放心、科技、保障。

　　宇顺公司在推广控失肥上的主要做法有几点：一是示范促推广。2008年在安庆和池州安排近100个示范点，大大地促进了后期的销售和推广。二是大户带农户。把种植大户作为销售和推广重点，依托大户带动农户。三是服务保成效。采取技术培训、现场观摩、会议宣传等方式，搞好技术服务，确保农户熟练掌握使用技术，保证肥效。四是合作促发展。充分利用厂企专家资源，采取“1+1”销售模式，实行“一户一策”等的销售政策，促进销售。五是三定保长效。定区域、定对象、定作物确保其推广持续长效。中盐红四方是一个非常值得信赖的合作伙伴，我坚信与红四方的合作前景会更加美好来！

　　通辽市丰原秋乐专业合作社董事长刘君民：

　　红四方抗旱肥扎根内蒙大地

　　红四方抗旱肥产品本身有亮点、有卖点。抗旱肥是功能型肥料，在现在气候经常出现异常变化的情况下，既能增产又能高产，既能抗旱，又能缓释长效，这是其他产品不具备的。找到肥料卖点，我们就围绕卖点制定销售方案并组织销售人员培训。抓住给农民开培训课的机会，给农民讲厂家的实力，讲肥料特点，挖掘亮点。产品不会说话，数据会说话，效果会说话，农民是最有发言权的经济学家，使用抗旱肥的地比水浇地多收100-200斤是很正常的，并且亩产达到2000斤的比比皆是，抗旱肥的表现让农民赞不绝口。他们的表扬增强了团队的信心，让我们懂得了科技的力量。卖产品的过程就是送科技到户的过程，我们提供的不仅是产品，更是公司保障，有了这样宗旨，销售工作也就轻松自如。

　　精彩瞬间

　　多年来，红四方始终坚持产学研相结合，促成了多项科研成果向生产力的转变。2011年5月20日，中盐红四方公司与中国科技大学签署了科技合作协议。本次论坛，中盐红四方再度与多家科研院校签订合作协议，共建中盐红四方新型肥料研究应用中心。新型肥料研究应用中心的建立，将会更好的发挥企业与科研结合的巨大力量，为中国农业的快速发展做出更大的贡献。（前排从左到右依次为： 安徽省农业技术推广总站杨惠成站长、安徽农业大学宋燕萍副处长、中国科学院合肥物质科学研究院余立祥、中盐安徽红四方股份有限公司常务副总经理罗斌先生、 合肥工业大学韩效钊教授、安徽省土壤肥料总站赵建勋站长。）