在河南省沈丘县老城镇，天脊肥的声誉在每一个村庄里都口碑相传，它在十余年的时间给当地农民带来了无数丰收的喜悦。而这些都和一个人有关，他就是当地的天脊经销商杨顺成。在十余年经销天脊肥的过程中，无论市场竞争多么激烈，天脊肥的销量总是年年有增长，时间验证了天脊肥的品质，这也让杨顺成坚信只有质量过硬才能立足市场。

　　偶然结缘天脊肥

　　上世纪90年代，杨顺成还是当地供销社的一名职工，他的工作就是和化肥打交道。那个时候，中国的复合肥还需要进口，农民也信赖进口品牌，对国产的复合肥不看好。有一次，他所在的供销社进了一批天脊牌的硝酸磷肥，由于农民对国产品牌的认知度低，当年的天脊肥滞销了，而且由于保管不善，这批肥料还被雨水淋了。雨淋了以后，化肥就更卖不出去了，所以只能处理给内部职工。

　　由于内部处理价格比较便宜，杨顺成就买了一些在自己家的玉米地上施用，用了以后，玉米地发生的变化让他惊讶，“用了没多长时间，就发现玉米的叶片明显茂盛了，整个看起来十分精神。”他说，而且当年他的玉米喜获丰收。正是这一次偶然的施用，给杨顺成留下了深刻的印象，等到他退休的时候，他开始自己经营化肥，并首选天脊肥来经销。

　　推广需要时间

　　1998年，那个时候，杨顺成刚刚开始推广天脊肥料，由于缺少试验示范，当地农民对天脊肥还不是很信任，杨顺成开始把自己施用天脊肥的经历讲给农民听，并劝自己的街坊朋友试用。“我就对他们说，可以先用一袋试试，或者买上10斤到自己地里做做试验。”他说。在杨顺成的劝说下，许多农民开始试用天脊肥。

　　不过，对杨顺成来说，他坚信时间是最好的证明，只有沉下心，通过亲戚朋友的慢慢试验，才能逐渐把一个好的品牌推向市场。经过几年的推广，天脊肥的优秀品质终于打动了沈丘县老城镇的农民，杨顺成的天脊肥销量取得突破。“记得有一年，销售情况特别好，我自己店里的天脊肥全卖完了，我只能从周口往这里调了几十吨货，但是那批货在一天之内就被农民抢购一空。”他说。自从2001年以来，天脊肥在当地的销量节节攀升，成为当地农民心目中真正的好肥料。

　　质量才是根本

　　“现在市场比较混乱，一些小厂的复合肥，价格上比大厂的要便宜一大截，但是质量是不是能保证就很难说，农民为了图便宜，加上一些促销手段的诱惑，农民就放弃了大品牌。”杨顺成说。面对这种情况，他给农民算起了经济账，“相对那些小厂的化肥来说，一袋天脊肥也就贵了10块钱，但是施用天脊肥后，一亩地可以多打两三百斤粮食，哪个赚哪个赔，一清二楚。”他说。

　　由于天脊肥在当地销售的时间长，都知道它质量过硬，很多农民还是会首选天脊肥。对于那些执意买便宜化肥的农民，杨顺成总是一句话：“最主要的还要看质量，看效果，等到收庄稼的时候，他产量低了，他就会明白过来了，最终，他还是会重新选择天脊的。”