旱！在长江中下游地区，面对持续的干旱，农资经销商的销售热情和他们预期的利润，正一点一点地被蒸发。然而，安徽桐城新天地农资公司老总姜斌的脸上并没有类似的焦虑，因为纯粹的农资业务对新天地公司利润的贡献已经降到20%以下，通过土地流转，种植粮食，新天地不仅收获了丰厚的利润，也为公司的发展开辟了一片广阔的新天地。

　　1 北大毕业生种地，求师“新天地”

　　一个多月前，带着创业的梦想，通过熟人介绍，北京大学城市与环境学院毕业生徐中建在父亲的陪同下，来到了姜斌的办公室，向他讨教土地流转规模种植的经验。

　　2004年毕业后，徐中建一直过着“北漂”生活。如今，自愿回到家乡安徽桐城，参与土地流转，当起种田的农民来了。

　　姜斌并不支持他这么做，理由是农业投入大、产出慢，受天气影响也大，要做到规模化种植，投资人的经验、资金和智慧三样要素缺一不可。但是，徐中建既然认定了这条路，姜斌还是愿意尽可能多地支持他。

　　天气果然出问题了。罕见的大旱下，虽然再有一个星期就是芒种了，徐中建新流转来的1000亩土地上，原本早该插上秧苗，现在仅仅插了10多亩。为了抢时间把先前育好的秧苗栽下去，徐中建直接打了口机井，抽取地下水灌溉。哪想到，地实在太干，抽了两个多星期的水，才够2亩地使用，按照这个速度，到年底也栽不完1000亩的土地！现在，他干脆停止育新苗，力保栽下去的秧苗，只等天下雨，其他田蓄上了水，改用直播的办法栽种，尽管这样做会大大减产。

　　承包土地一次性支付了农民一年的地租40万元，加上整治土地、购买机械、化肥农药，徐中建已经投下了近100万元。面对在所难免的亏损，徐中建现在没有时间去想压力，必须抓紧修建排灌站，把接下来的事情做好。

　　对于赔本，徐中建表示，他在决定做土地流转之前就认定这项投资必须要依靠国家的补贴才能持续下去。他说，小时候看到外国人种地用机械，我们用人工，就有了规模化、机械化种地的想法，现在，家乡很多农田已经抛荒多年，农村种地的又都是60岁以上的老人，并且，外国人已经开始在我国流转土地，为了国家的粮食安全，他应该把自己的想法付诸实施了。

　　只是听说“新天地”农资公司通过流转土地种粮竟然能从中挣到钱，所以，徐中建特意登门拜访姜斌，想搞清楚他们到底是怎么挣到钱的。

　　2 市场发展逼着农资行业转型

　　与徐中建宣称的出发点不同，姜斌坦言，“新天地”选择做土地流转，是作为农资公司进行转型的一种尝试，因此，一定要赢利。也只有赢利了，才能证明流转土地、规模种植，可以成为未来农村土地有效开发利用的一个方向，为农资行业探索出新的发展模式，对维护国家粮食安全才真正有价值。

　　2010年，新天地公司1万多亩流转土地，种植“一稻一麦”，为国家提供商品粮9500多吨，足够满足近4万人一年的口粮，公司也因此获利近400万元。

　　相比之下，这一年，新天地在传统农资销售上，销售额超过了1个亿，持续创造新高。1999年新天地就开始在桐城全县做起农资连锁配送了，它的产品在全县的配送率达到100%，化肥市场占有率在75%以上，在桐城地区所有发展连锁配送的农资公司中，“新天地”农资配送的品种最全、最细。通过多年的市场竞争，原先想打入桐城的其他大型农资企业纷纷败退出局，目前，整个桐城地区只有新天地和另外一家本地农资连锁企业。

　　即便是在大旱之年的今年，因为有库存，有淡储，有和连锁加盟店的紧密利益联结，春耕肥料往年这时已经售出50%，今年才有30%，“新天地”的利润虽然减少，却依然有保障。

　　但是，农资行情在变，价格波动越来越大、越频繁，农资经销的风险也越来越大；消费市场在变，农田大量抛荒，种粮大户快速增加，农资消费习惯和消费结构迅速改变；政策在变，政府惠农补贴，有些时候，农户直接将款项交给农资生产厂家，由厂家把货运送到农民手中……整个农资市场都在变化，新天地意识到，传统的农资企业要在未来赢取竞争优势，必须尽早转型。

　　3 集约化农业设施更能有效应对灾害

　　大旱之下，水利的重要性凸现。新天地做土地流转时，拿到地的第一件事就是整治规划，在政府的支持下，兴建小农田水利，建设田成方、渠成网、路贯通、旱能灌、涝能排的标准化农田。2009年，桐城发生水灾，大量水稻刮倒、被淹，得益于水利设施配套完善和合理施肥，新天地的水稻安然无恙。

　　现在，农民零散的地块无水灌溉，没法插播秧苗。有完善的水利设施保障，新天地留作茬口的稻田已经有一部分灌上了水，开始插秧了。为了节约用水，这里的水都要循环利用。秧苗育好后，排出秧田的水都会用泵抽上来，用作下一批秧苗培育。

　　确保用水，在完成第一批秧苗插播的同时，第二批秧苗也快能插播了。“越是干旱，我们越要育秧。”姜斌说，“只要天一下雨，我们就能插秧。”保证不耽误插秧，大不了旱得厉害，育好的秧苗废弃不用了。

　　即使遭遇持续发展的旱情，姜斌对自己的企业心里还是有底的。因为有工厂化的育秧条件、网络化的灌溉沟渠、足够的插播设备，可以及时灌溉插播，即便到7月中旬才有有效降雨，能够插秧，新天地都有应对措施，只是把早稻、中稻改成晚稻。

　　4 新天地的小麦今年能卖好价钱

　　2008年，新天地开始尝试土地流转和规模经营，当年租赁流转土地1000余亩，全部种植优质水稻，获纯利11万元。首战告捷，信心倍增，2009年，新天地公司流转耕地面积1万多亩，进行优质水稻、高产小麦、绿色蔬菜生产和良种繁育及林业、养殖业综合开发。现在，公司土地流转总量已近3.5万亩。其中，有2万多亩去年冬天种上了小麦，近1万亩空着，留作茬口，用来插播秧苗。

　　真正考验“新天地”新模式运营能力的时候来了。在今年的罕见大旱下，对于小麦来说，长江沿岸一些地区，干旱反而有利于它的生长。这里种麦子的地都是水稻田，耐旱怕涝。今年天气干旱，原本难以控干的地块，墒情刚好适合麦子生长。

　　如何保证下年度的种子供应？从老百姓一家一户收来的麦子，是不敢用作种子的，一是品种混杂，纯度没法保证，二是种子公司无法监控它的烘干储运过程，作为种麦，质量没法保证。为补足种源，必须找到大规模连片种植的小麦基，必须是集中收割、烘干……这些条件仿佛都是为新天地量身设定的。干旱原本是坏事，对新天地来说，倒是一次机会了。安徽、江苏一些地方的种子企业，通过考察对比，已经早早地预定完了新天地全部的小麦，用作麦种，而作为麦种的价格几乎是食用麦的2倍。

　　5 农资企业在向农业产业延伸

　　在桐城，除了流转土地量最多的新天地公司以外，种植200亩以上农田的种粮大户有近300户，全市土地流转面积占总耕地面积近40%。新天地如何发挥自身农资公司的优势，在土地流转上做足文章，成为姜斌需要研究的重要课题。

　　新天地利用原农资公司配送中50亩闲地，盖上了4栋粮仓。通过自身流转的3万多亩土地，对种粮大户进行示范，为他们提供农资赊销等服务，同时回购种粮大户的农副产品。新天地在农资经营、粮食收购储运上的优势充分体现出来了。

　　5月中旬，中央储备粮安庆直属库正式授牌新天地为该库粮食收购站。新天地也成为了安庆地区仅有的一家民营国储粮收购站。以后新天地自产和收购的粮食一烘干就入库，一入库就是卖给国家的粮食了。

　　一个年产4万吨优质米，集烘干、仓储、加工为一体的粮食生产、储存基地正在新天地逐步完善。新天地也延伸了产业链，由农资企业向农业企业转型。

　　同时，新天地投身土地流转，转型经营模式，吸引了很多个体种粮大户的关注，也吸引了其他大型农资公司的关注，总是有人前来考察学习，赞誉它的成功，但是，在姜斌看来，被他称为“二次创业”的这次转型，要说成功还得等到今年秋天。

　　姜斌说：等到了秋天，水稻顺利收购入库，新天地在土地整治、粮食收储、加工上的前期投资就全部收回来了。粮食丰收了，新天地的转型也就成功了！

　　短 评：从农资视角看土地流转

　　《中国农资》评论员 阴剑锋

　　本报近期推出的“新土改下的农资流通新变革”系列报道受到农资行业的密切关注。大家关注的焦点是，在农资行业变革的今天，我们如何找到更适合自身发展的新道路，土地流转无疑为农资行业参与大农业、打通产业链提供了全新机遇。

　　从南到北，我国农业发展并不均衡，在土地流转的进程中，各地也呈现出不同的特色。农资企业在参与土地流转的过程中，也结合各地实际，积累并总结出许多颇具价值的经验：湖南安邦突破传统农资企业思维，高举服务大旗，将服务作为企业的本质价值，全方位参与土地流转，成为“三农”发展的参与者、推动者、引导者；江苏农资企业在土地流转大潮中，立足种植大户，从营销方式上主动改变寻求突破，快速适应新趋势，在压力中创造发展新机遇；安徽桐城新天地在土地流转进程中，建立土地整治、粮食收储、粮食加工产业链条，加快从农资企业向农业企业转型。

　　我们从农资的视角观察土地流转，或许看到的只是土地流转大文章的一个片段，但是相信这些已经相对成熟的行业经验，必将为农资行业深度参与土地流转提供一些借鉴，也将推动农资行业在未来变革中把握新的机遇。