黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司化肥直供的成功实践，为整个农资行业（农资产品由传统批发零售转化到实施现代直供的运行方式）提供了很好的借鉴，应充分认识实施现代直供的重要性、必要性、可行性。

　　北大荒农垦集团经多年开发建设，形成并具备了为农场职工提供专业化、系统化实施农资直供的条件。集团的生产经营特征是一大、二多、三高、四全，即：规模大，专业分工多，机械化水平高，产、供、销服务体系健全。产前生产资料专业服务就有北大荒农资公司提供，服务站点纵向成线、横向成网。这种大农场管理降低了单户成本，提升了综合收益。

　　A 化肥直供直接解决了最后的一公里

　　据侯培超介绍，农资公司作为北大荒集团的二级企业，主要负责农资的流通供应业务。从2009年伊始，农资公司就以化肥直供为切人点，探索渐进实现主要农业生产资料直供的新模式。当年公司为集团直供农资(化肥)25万吨，覆盖农田1000万亩；2010年，农资(化肥)直供量50万吨，覆盖农田2000万亩。实现了直供量和耕地覆盖翻两番。通过实施直供，仅化肥采购费用一年就能节省上亿元(市场肥价无波动情况下)，既促进了农业持续高产稳产、又降低了直接生产成本，得到了广大种植户的认可以及国家有关部门的肯定。

　　侯培超认为，农资直供的模式在北大荒实现和北大荒农垦集团大农业生产模型是分不开的。北大荒农垦集团是中国最大的农业企业，拥有4300万亩耕地，年产350亿斤粮食，其中98%的耕地实现了机械化、科学化生产。目前我们北大荒农垦集团代耕地方土地2000万亩，下一步代耕土地将发展到5000万亩，总数将达到9000万亩。这样，每年的化肥需求量差不多就在200万吨左右，几乎占到黑龙江省化肥总消费量的50%。这种大农场的耕作模式将为化肥直供模式提供更加宽广的舞台。

　　传统的农资分散采购，批发零售，对应的农业生产经营规模小、集约化水平低。实际操作中，千家万户找厂商，千个商家对农户，中间流通环节多，层层加价，且质量难以保证。农垦体系专业分工明确，集团委托北大荒农资公司全权管理，集团科技部门通过测土提出指导性配方，根据农业种植单位或农户产前、产中、产后的需求实行统一比价采购，再由农资公司利用服务网络体系进行专业配送，直到农业作业区或农户手中，做到一站式服务，消除了流通的中间环节，也避免了乱加价。同时北大荒集团将要成立“北大荒农机装备集团”，我们可以将一切生产资料供应给农机装备集团，由该集团统一播种，之后再统一结算，等于将农资产品整合在了一起，实现农业现代化和机械化,直接解决了农资流通最后一公里的问题。

　　B 四突破三拓展构建农业服务体系的北大荒特色

　　农资直供服务体系在垦区应该是统一的、全过程、全方位覆盖。侯培超发现在北大荒垦区，涉及服务的部门和单位不少，但没有形成预期的现代化农业的服务合力。为此，他们着力推行“四个突破”：

　　一是对现有垦区涉农部门服务组织进行改革，实行组织结构的突破。如农业部门应收集、整理、发布国内外农资信息，作有规划、有步骤、有标准地开展三江平原、松嫩平原、垦区在可耕土地的土壤酸碱度和氮、磷、钾及其他有机含量调查，分门别类地建立起垦区耕地基本情况信息库，以指导种植性企业和种植户合理购肥，科学施肥；北大荒和垦区相关农业部门还可以联合起来，确定国内外大型化肥等农资厂家，以经济为纽带，共同研发适合垦区需要农资产品。

　　二是逐步打破传统的部门分工、各自为战局面，把不同部门、不同所有制、不同区域和不同专业的服务组织和经济实体连接起来，逐步形成贯穿于农业产前、产中和产后的一体化服务格局。

　　三是按照“改造官办组织、强化集体组织、发展新型合作组织，引导扶持民办服务组织，规范企业化经营服务组织”思路，充分发挥垦区、北大荒农垦集团的农业国家队优势，建立从北大荒集团之内到毗邻农村的扁平化、网络化服务格局。

　　四是服务水平的突破。应当遵循不断提高相关服务人员素质、不断提高服务质量的原则，实行量力而行、渐进发展、逐步完善的原则，实行低偿服务的原则、实行“三个效益”相统一的原则，以提高农业企业和农场的经济效益来带动增进社会效益和生态效益。

　　另外农资公司发挥北大荒示范带头作用，努力实现“三个拓展”，包括：

　　一、将农资直供产品由化肥为主，拓展到化肥、农药、农膜等一切产前、产中、产后所需产品，目标是在尽可能短的时间内将服务农田面积拓展到4000万亩，覆盖全垦区耕地。

　　二、将进一步完善北大荒农资供应新模式，增加场县共建新内容。在第一步实现垦区农资全部供应后，积极稳妥地推进直供服务向周边市县拓展，目标是覆盖农村耕地5000万亩。

　　三、将农资产品直供覆盖垦区同时，积极推进北大荒集团绿色食品、有机食品产业基地建设，拓展与农业部门、科研院校、生产企业合作渠道，研发生产直供有机无机肥料，降低种植成本，提高粮食产量与品质，逐步改善恢复垦区三江平原黑土结构，使北大荒集团农业生产可持续发展。

　　C 农资直供理论提出农资服务新模式

　　侯培超提出应重视并加大对北大荒农资直供理论的研究。他认为大农业的机遇已经来临。首先从消费终端来说，土地集约化已是大势所趋。这将为我们把北大荒农垦直供模式推向全国带来机会。再从化肥产业格局来看，创建新型的农资分销模式已势在必行，中国化肥产能的过剩及化肥产业集中度的逐步提高，必将带来化肥流通集中度的提高，并促使生产企业与流通企业实施战略联盟；其三，农化服务、物流体系及金融服务的完善创新，将大大促进中国现代流通体系的发展。

　　目前，北大荒农资公司的首要目标就是要形成一个遍布全国的农资营销大平台，它是实现集中采购和化肥直供的物质基础。其中，“六个统一”是北大荒农资公司对垦区农业生产资料进行直供的新型模式。其内涵包括：

　　统一品牌标识  在保本微利的前提下,以“北大荒农资公司”作为统一名称，购进的农资产品统一使用“北大荒”品牌和企业标识。

　　统一比价采购  各子公司(农牧场)产前、产中、产后所需的肥料和其他农资产品，在经北大荒农垦集团核准后，由北大荒农资公司向国内外农资供应厂家进行比较采购。

　　分散储存，统一配送  由北大荒农资公司按各子公司(农牧场)上报并被批准的农资购置计划，统一进行采购后的产品配送。或送达子公司、或送达相关农业作业区、或直达种植户手中。

　　统一服务价格  在农资商品配送中，在农资产品采购价基础上，顺加财务费用、铁路运费、下站费、公路运费。

　　统一管理、统一服务  即北大荒农资公司向用户承诺，以信直供、以优直供、以省直供保证同一农资品种在同一市场上价格最低，质量最好，将优质高效服务贯穿于农资直供全过程。

　　这种新型的直供服务模式不仅增强了农资直供配送服务能力和市场调节能力、而且提高了垦区农业组织化程度和社会化服务水平、完善集团企业内部农业生产资料供应服务体系，从而实现垦区农业生产资料供应的专业化、模式化、服务化，为北大荒现代农业发展提供坚实的保证。