本报讯 红四方化肥三公司销售区域为湖北、陕西、山西、四川、河南西部、阜阳、滁州部分市场，通过全体销售人员的艰苦努力，2010年复合肥1─12月份销售发货96661吨，销售发货量比2009年实际完成的销量85392吨增长了11269吨，增长率13.2%。该公司经理梁凯介绍说，他们采取的销售措施有：

　　一是紧盯目标不放松。针对全年目标任务，将部门总任务量细分到每人。每月召开业务分析会，对部分销量下滑的市场及时采取针对性措施。

　　二是积极探索、创新销售模式。先后在河南武陟、息县、正阳市场尝试渠道扁平化操作，重心下沉直供到乡镇。

　　三是拓展新市场。尤其是陕西、山西、豫北、四川市场。共增加 12个新客户，增加千余吨销量，有力支撑了销量突破。

　　四是拓建第二品牌——奔小康的分销渠道，初步建立太和、洛阳、濮阳等市场的零售网络。

　　五是抓信息搜集，为销售决策提供依据。（徐家山）