真情：王淑平是一个真性情的人。在1998年“39号文件”下发时，我报组织召开了一个研讨会，在一些省公司老总对化肥市场化表示反对的时候，作为参加此次会议唯一的县级经销商，王淑平却在会上直言反驳，提出化肥必须市场化。王淑平是一个真感情的人，她利用多年积累的农化经验奔波在市场一线，真心与农民分享丰收的乐趣。

　　热情：王淑平的笑容是她热情的最好体现。而在她的笑容背后是她对农资事业全身心投入的热爱，以及对广大农民发自内心的赤诚情怀。

　　激情：从威县到邢台，从邢台到全国，从代理商到生产商，在中国农资行业变革发展的进程中，威远农资实现了自己的积累与转型。巾帼不让须眉，王淑平带领她的农资团队激情超越。

　　“我们已经不再是一个单一的区域代理商了，‘根力多’将承载着邢台威远集团的新梦想走向全国。”王淑平直截了当地表达了邢台威远的新定位。今年1月份化肥销量4000多吨，是邢台威远发展以来取得的最好成绩了，这对于邢台威远或许是一个企业新发展的预兆。

　　之前，众多农资同行和媒体之所以知道邢台威远，因为她是邢台地区规模最大的农资代理商，企业经营上的创新与发展思路的领先一步，让邢台威远在农资同行中悄然崛起。邢台威远，这个区域农资流通企业，她的品牌影响力如同她的巾帼掌门人王淑平的笑容一样让人印象深刻。

　　战略:突破“代理模式”，从邢台走向全国

　　王淑平坦言：“公司新战略的制定以及‘根力多’的诞生，并不是为了甩开厂家，也不是单纯地为了发展威远自己的品牌，而是市场推着你走，把你逼到了这一步，区域代理仍是我们的核心业务之一。”

　　威远农资公司成立时，为了保障公司盈利，选择了区域代理的经营模式，从代理尿素、磷肥、复合肥，到代理BB肥、有机肥、菌肥、缓控释肥、水溶性肥，无论国产肥还是进口肥，威远公司都做得有声有色，甚至成为某个厂家在全国销量最大的代理商。但是现在，代理模式对威远的发展已经有了很大的局限性。

　　逆水行舟，不进则退。化肥市场从产品到技术发展迅速，一旦代理的某个公司产品跟不上市场的步伐，销量就会出现萎缩，厂家就会取消代理权。威远公司通过代理，精耕细作邢台市场，走过了9年的历程，培养了一批农化专家和销售人才，但是，代理模式已经留不住人才。要想留住人才，公司必须突破发展瓶颈。要突破发展瓶颈，就不能仅仅盯着邢台市场，必须走向全国。

　　产品:结合市场"抓中药"，好产品实现企业转型

　　要从邢台市场走向全国，必须有一个技术领先的产品，在这样的背景下，“根力多”生物蛋白控释肥应运而生了，这一新产品也推进了威远农资从单一流通品牌向流通、物流、实体综合品牌的转型。

　　之前，公司陆续代理了几个厂家的产品，都是紧贴市场的优质产品，但是每个产品都有局限性。比如，近几年生物肥和有机肥比较热门，但是必须和无机化肥配合施用。问题就出现了，市场竞争激烈，好不容易卖出去一袋无机化肥，还要再配有机肥、菌肥等等，因此，销售难度和销售成本大增。王淑平说：“我们要把生物肥、有机肥、缓释肥等产品的特性结合起来，做一个组合产品。”王淑平形象地把这种思路比喻为“抓中药”。

　　“我们知道每个产品的精华是什么，也知道他们的缺陷在哪里。”每一个畅销产品的背后，都包含了企业的技术研发、经营理念、企业文化，因此通过9年的代理经营，我们从每个代理的产品中都学到了优秀的理念和成功的管理思路。同时，我们紧贴终端市场，也了解每一种产品的缺陷。因此，公司推出的产品不但要有较高的技术含量，必须契合市场的热点。”

　　没有完美的产品，只有完美的组合。“根力多”生物蛋白控释肥是由河北根力多生物科技有限公司（邢台威远集团子公司）与深圳金圣方生物科技有限公司、河北农科院共同研制的新型肥料。产品采用无机氮磷钾+有机动植物蛋白+NX-PGPR生物菌群组合方式，可充分发挥无机肥的速效性、有机肥的长效性、固氮解钾菌的增效性、拮抗菌的抗病性，提高肥料利用率的高效性。可以说“根力多”是市场热点的一个组合。

　　邢台威远利用什么战术把产品推向全国，实现新战略？这就需要继续发挥邢台威远的传统强项，即终端营销能力。

　　战术:发扬传统，把终端营销执行力不断放大

　　目前，一些传统复合肥厂家在探索“直插终端”营销模式，在王淑平看来，这比较难以实现。“化肥厂家在县级的代理模式已发展多年，要转变为村镇级代理非常难。我在基层工作了30多年，知道农民在想什么，知道农民想要什么。”王淑平直率地说。

　　王淑平认为，现在的厂家都在搞农化服务、测土配方、示范田观摩会等等，但是很难实现农民现场购买你的产品。但邢台威远经过多年的积累，总结出一套由农化现场会转化为现场购买的经验。不久前，公司联合河北电视台栏目“苏老三赶大集”搞活动，“根力多”现场订单920吨，“威远”缓控释肥订单672吨。终端促销活动不但在邢台行得通，在唐山、保定行得通，在山西榆次也行得通，邢台威远将把终端的营销能力复制到更多省份。

　　终端营销能力不是“瞎忽悠”，而是在优质产品的基础上，通过艰辛付出取得的。在新疆库尔勒香梨种植区，出现了香梨长歪的现象。威远的农化专家通过对当地土壤采样分析，并结合当地施肥情况，发现当地农民过量施用二铵，导致果树营养供给出现失衡，通过施用“根力多”生物蛋白控释肥，香梨长圆了，变大了。“我们会告诉农民，二铵是长什么的，钾肥是长什么的，有机质和蛋白酶有什么作用，一个老太太开玩笑说，她这六七十年白活了。”提起这件事，王淑平一脸兴奋。

　　在依靠终端营销能力、依托新产品开发全国市场的同时，邢台威远还在巩固邢台流通领域的根据地，开辟自己的新舞台。

　　舞台:巩固根据地，三好物流园孕育新梦想

　　威县及周边地区是棉花种植基地，化肥施用量较大，是邢台威远农资经营网络的重点地区。为进一步做强做大邢台地区农资经营网络，增强辐射带动功能，邢台威远在抓好网点建设及业务服务的同时，着眼大市场，搞活大流通，又投资开发了河北三好农资物流园项目。

　　三好物流园占地150亩，位于威县106国道东侧，交通便利。园区总投资2.1亿元，新建物流交易大厅、仓库、综合楼、庄家医院等总建筑面积7万多平方米，该物流园建成后，仓储能力为20万吨，连锁配送能力为30万吨。物流园区不但为邢台威远销售终端网络的配送提供便利，也为化肥生产厂家及棉花贸易商提供了周转基地。

　　开发新产品、制定新战略、巩固根据地、复制终端营销模式，“威远经验”在不断的创新与实践中更加丰富，威远农资的成长过程，让我们感受到一个区域农资流通企业在企业转型过程中所爆发出来的巨大力量。