开栏语

　　由中国农资传媒、中国农资流通协会共同主办的“全国（百佳）优秀农资经销商”评选暨表彰活动，迄今已举办了三届。通过这一活动，呈现了中国农资人的优秀精神面貌，从一个侧面反映了近年来农资流通行业改革与发展取得的优异成果。

　　自本期开始，中国农资传媒与云天化国际化工股份有限公司共同开辟“云天化国际化工·全国百佳（优秀）农资经销商巡礼”系列报道，集中展示全国百佳（优秀）经销商的经营特色和精神风貌，从而通过树立行业典范，引导行业发展。

　　提起农资连锁，业内几乎都会先想到苏农连锁，因为自上个世纪末，苏农就已经开始了农资连锁的探索，对连锁网点进行“六统一”连锁管理：即统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一销售价格、统一服务规范。营业额也随着网络的延伸快速增长，让行业看到了连锁的魅力。在强化网络覆盖面的同时，苏农连锁从网络管理、农化服务、多元化发展等三个方面进行突破，使其网络不断在突破中发展。

　　网络建设：上拓资源稳供应  下延网络为“三农”

　　由于农资销售的分散性，网络便成为农资流通领域中最具价值的核心竞争力，而连锁作为一种可以实现网点快速复制的网络建设模式受到了农资行业的重视，苏农连锁作为农资连锁的探索者，已经成功建设了覆盖整个江苏省的农资连锁网络。

　　在网络建设上，苏农连锁集团在全省积极实施“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”、“四个一”工程，并将“四个一”工程与全国总社“新网工程”和商务部“万村千乡市场工程”建设相结合，运用连锁经营的模式，建立和改造现有农村农资流通网络，逐步形成了以“配送中心”为龙头、“中心店”为骨干、“乡村店”为基础的农资“农家店”经营网络，为农民创造了安全、便利和经济的农资消费环境。

　　目前，苏农已在新沂、常州、张家港、大丰、兴化、楚州等农资主销区和集散中心建成了10个区域配送中心，在全省建立县级配送中心（中心店）65家，在2200家苏农连锁店中，标准农资“农家店”已达到1364家（占62%），初步建成了覆盖全省主要农业县市区的“配送中心、直营店、加盟店”三位一体的农资连锁配送网络经营服务体系。

　　在积极推进网络建设的同时，苏农连锁通过多种途径加强上游资源的供应能力，全力打造连锁供应链保障体系。一方面，苏农连锁针对江苏省化肥资源相对短缺的实际情况，与国内海南富岛、兰花科创等大型化肥生产加工企业，省内主要化肥、农药、农膜生产企业建立了良好的战略合作关系，利用网络优势实现多种农资商品的区域总代理、总经销。另一方面，苏农连锁与江苏省农技部门共同组建全国首家以“测土配方肥料” 冠名并作为主营品种的专业公司，建立了多个测土配方肥料生产基地。

　　由于拥有了覆盖全省的农资连锁网络和丰富的上游资源，苏农连锁积极在企业运行中发挥“保供稳价”的作用。苏农连锁按照江苏省委、省政府关于发挥农资供应龙头企业作用，“保供稳价”做好供应服务工作的要求，淡储旺供，全力做好农资供应服务工作，已连续6年按期按量完成国家和省级化肥储备及救灾储备供应任务。

　　管理创新：管理变两级 效率加效益

　　在积极推进连锁网络建设的同时，苏农连锁不断进行管理创新，推出了“一级法人，两级管理”的运营模式，将覆盖江苏省的连锁网络划分为江海、宁海、淮海、黄海等四个子公司，统称为“四海”公司，给予“四海”公司管理层一定的股份，并给予他们相应的管理权限，充分调动经营者积极性，激发各经营公司的经营活力。

　　第一，“一级法人，两级管理”的模式，使整个网络一体化响应市场的能力明显提升。

　　第二，资金使用效率得到明显提升。“四海”公司在运营过程中，均十分重视资金的集约使用，通过采购商品争取帐期、推迟付款、使用承兑汇票，销售商品预收货款等，减少资金占用，提高资金使用效率。

　　第三，由于“四海”公司有了经营自主权，管理层持有股份，所以管理层开拓经营、调整结构的意识得到明显提升。

　　第四，网络运营质量得到明显提升。“四海”公司自觉增强为连锁网络服务的执行力，通过对网点实行分类指导和有效管控，在资源配送、人员配置等方面扶优扶强，网络运营质量得到明显提升。

　　第五，企业自律发展能力得到明显提升。“四海”公司根据各自情况制订了简单有效的管理制度，改进了现场管控办法，并规范了制度的执行检查。 

　　服务创新：推广配方肥 服务全方位

　　作为江苏省农资流通龙头企业，苏农连锁一直将发挥农资流通主渠道的作用作为企业运作的宗旨，一方面积极推广测土配方施肥工作，帮助农民降低生产成本，另一方面，通过遍布全省的连锁网点，为农民提供全方位的农技服务。

　　为了将测土配方施肥落到实处，在加强科技兴农，加快提升为农服务水平方面，苏农连锁在江苏省农业土肥部门的指导支持下，组建“江苏苏农测土配方肥料公司”，开展“苏农”牌测土配方复合肥料的研发、生产与销售，推进科学施肥。目前已在省内所有国家、省级测土配方项目县的二千多万亩农田上广泛推广施用。使用“苏农”牌测土配方复合肥料的农户每亩可节约成本30多元，深受农民欢迎。

　　为了解决农民日常种植中所遇到的问题，苏农连锁面向农民开展“庄稼医院”等服务，开通800免费服务电话，建立与农民沟通交流的良好平台。 

　　多元化创新：利用品牌优势 拓展多方收益

　　苏农连锁发展到今天，已经形成了一个覆盖全省的农资连锁网络。在将质优价廉的放心农资产品配送到全省农户手中的同时，苏农连锁积极探索“双向流通”；在组织绿色（放心）农资下乡的同时，开始布局绿色农产品进城业务。从2007年开始，苏农连锁便开始了绿色农产品基地的建设，在宿迁投资建设了“双绿”生产基地农业产业化项目，现已通过自建或联合组建等方式，建成日光能温室大棚110余座，占地1000多亩，新型钢架大棚4000多亩，并带动了周边地区设施农业的蓬勃发展；同时，利用政府农村物流项目专项补贴资金开工建设设施果蔬研发中心。

　　考虑到城镇化的推进会增加专业市场的需求，苏农连锁及时调整战略，在全省布局农村大市场的建设。苏农连锁要通过积聚人才，积累经验，建成全省性的农村大市场连锁新平台，实现农用物资、农产品等农村市场集群。