调查地点：黑龙江大庆市

　　调查对象：庆丰集团东北区销售经理  王宇冬

　　市场分析：

　　该地区市场刚刚启动，成交还很平淡，农民因有前两年"越晚买价越低"的经验，普遍观望。近期，从尿素开始，整个市场都有所降价。尿素已有50-90元/吨的倒挂，经销商普遍在出货，快进快出为主；64%二铵也有100元左右掉价，经销商已反映3500元/吨价格偏高，由于复合肥相对便宜，农民更乐意购买，价格也相对稳定。 

　　后市预测：

　　王宇冬表示，随着4月东北市场启动，目前的掉价将有所缓解，行情会逐渐稳定。尿素，目前已有稳定迹象，据说有厂家4月将对合同户实行“先预收款再根据市场定价”政策；复合肥方面，此前也有所降价，但不明显，随着4月需求提升，行情将更加稳定；二铵，吉林的二铵也往黑龙江甩货，目前市场并不乐观，后市有待观察。

　　调查地点：黑龙江省齐齐哈尔市

　　调查对象：齐齐哈尔市齐农农资连锁有限公司  宋国森

　　市场分析：

　　市场陆续在启动，与往年相比有些滞后，主要原因是：化肥价格高、市场供应充足，农民由于前两年买高了价钱，目前都在耐心观望；另外，今年农业贷款没有下来，农民手上没钱购肥。经销商目前存在恐慌心理，都尽量减少库存，尿素只有少量到货，经销商普遍在复合肥销售前期库存，不过市场价格比较混乱。

　　后市预测：

　　对于后市，宋国森表示并不好预测，但是目前经销商存货较少，一旦出现农民集中拿货情况，化肥价格可能会短期向上，“这是机会，但机会可能转瞬即逝”。宋国森解释说，这是因为市场整体情况供过于求，一旦出现集中采购，市场首先会有一段反应期，但由于经销商手中有钱，加上交通便利，市场将很快填补缺口。

　　调查地点：黑龙江省哈尔滨市

　　调查对象：黑龙江农垦泽农资有限公司  王新杰

　　市场分析：

　　目前该地区市场启动并不好，老百姓还没有购肥意向。下游经销商目前几乎没有库存，但普遍不拿货，都希望把库存降到最低换取流动资金，以应对可能出现的农民集中购货情况。目前，尿素价格下滑厉害，倒挂严重；复合肥价格相对较乱，主要是有经销商在搭售二铵；二铵方面，吉林、辽宁等省正向黑龙江甩货，给经销商造成很大销售压力。

　　后市预测：

　　从市场大环境看，尿素经过之前的盘整，目前已逐渐趋于稳定；复合肥虽有小幅波动，但随着销售旺季到来，整体仍将保持稳定；二铵方面，王新杰认为，如果吉林、辽宁等省继续向黑龙江甩货，价格肯定会下跌。他表示，目前市场不好，是农民和经销商博弈的结果。但购肥属于农民的刚性需求，所以经销商一定要“坚持住”，要在坚持中抓准机会。

　　本刊点评

　　进入4月份，东北市场在陆续启动。记者着重采访了黑龙江省哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯等地区，总体情况是：黑龙江各地陆续在启动，经销商普遍反映市场难做，短期变化因素太多，后市难以预测。

　　据庆丰集团东北大区经理王宇冬介绍，整个黑龙江各地情况不尽相同，牡丹江等地行情相对较好，化肥价格略高；其次是齐齐哈尔、大庆等地，下游经销商逐渐开始拿货；情况最差的是绥化、佳木斯等地，主要由于这些地区是化肥到站地，化肥品牌多，竞争激烈。

　　近期尿素下滑厉害，普遍在100元/吨左右，倒挂也严重，一些经销商甚至宁愿赔钱也出货，以降低库存，换取流动资金，销售上采取快进快出策略。王宇冬表示，主要是由于行业供过于求，市场竞争激烈，而且短期影响因素较多，大家普遍担心对后市把握不准造成的。复合肥价格下滑并不明显，且由于二铵目前价高，农民偏爱复合肥，后市将以稳定为主。二铵价格近期在个别地区有所下滑，农民有一定购买需求，但无奈价格仍处高位，市场普遍存在以复合肥带二铵销售的情况。同时，吉林、辽宁等省正向黑龙江甩货，这给当地经销商造成很大销售压力。