三月，北京的春天已经悄然到来，而东北却仍刮着料峭的风，大片的田地被白雪覆盖，春耕市场还没有启动。但在这北国的春天里，开磷营销人却已奔走在一线市场，为即将到来的春耕市场做准备。3月11日，贵州开磷（集团）有限责任公司在第一批志愿者驻点促销活动派出60人的志愿者队伍的基础上，又派出一批由21人组成的志愿者队伍，奔赴黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古等地区，开始了为期40天的第二期志愿者下乡驻点促销活动。为此，中国农资记者专赴辽宁省铁岭市和吉林省磐石市采访开磷集团志愿者驻点促销活动。

　　所谓志愿者驻点促销，就是由开磷集团从各个分、子公司选派出青年志愿者，走访乡镇基层的经销商，为农民讲解农化知识、介绍开磷集团产品、传播开磷企业文化等一系列宣传活动，并将从第一线了解到的农民对开磷产品的反响和建议及时反馈。

　　“开磷精神”绽放在北国的春天里

　　开磷集团“志愿者驻点促销活动”走进吉林磐石

　　据了解，开磷集团“志愿者下乡驻点促销活动”去年在东北三省已经开展过一期，经销商反映良好，农民反响热烈。3月11日，记者来到吉林省磐石市也亲身感受了这一活动的效果。

　　做开磷文化的践行者

　　记者在吉林省磐石市见到了贵阳中化开磷化肥有限公司的王科放，他在公司是销售部门的主任，据王科放介绍，他是第一次来东北，也是第一次作为志愿者来到一线市场。

　　自3月3号从贵阳出发到吉林省磐石市，王科放每天都去乡镇的经销网点跟农民和基层经销商沟通。王科放说：“开磷集团的理念是，销售不只是销售人员的工作，也是整个集团公司的工作。这次作为志愿者下基层市场的目的就是除了做生产之外，还要了解市场上对开磷产品的反应，要通盘了解从生产到销售各个环节的工作。这几天我的感触很深，奋战在销售一线市场的同事们比较辛苦，他们每天都在和经销商、农户沟通，介绍开磷的产品，做试验和对比。不是在市场上，就是在奔往市场的路上。开磷二铵的销量就是这样一袋一袋增长的。”

　　王科放所在的这个点是吉林市生产资料市场有限责任公司的磐石办事处，公司的走廊上整齐地挂着公司的管理章程和制度，记者注意到有一块牌匾赫然写着“用军队式的纪律管理人，用学校式的教育培养人，用家庭式的温馨关心人”，这是开磷集团的管理思想。吉林市生产资料市场有限责任公司总经理丁铁民告诉记者，之前他都是跟开磷的销售人员接触，与开磷合作已有4年的时间了，合作的过程非常愉快，他感觉开磷的人都有一种集体的气质，但是具体是什么当时他也说不清楚。直到有一次去了开磷公司总部，开磷的企业文化让他感触特别深，回来后，他就把这个管理思想也用在了自己的公司，员工的凝聚力进一步增强。

　　看到开磷的企业精神不仅影响了自己而且得到经销商的认可，王科放非常感动。他说：“我觉得这次以志愿者的身份下市场不仅仅是在销售化肥，更是在传播一种精神，一种理念，化肥和资源总有一天用完，但是精神永存。”

　　开磷二铵销量逐年递增

　　二铵在东北来说是必须要用的，用量是一亩地15斤，基本上家家都用。在磐石，唯一可以替代二铵的肥料是复合肥、掺混肥等。在东北农民习惯多用肥，认为只有多施肥才能多产粮。丁铁民说：“开磷核心价值观的内容有一条是‘诚信务实’，这也是我一直秉承的理念。在卖肥的过程中我们都会跟农民说科学施肥的理念，一亩地用15斤二铵就够了。但多用肥的观念根深蒂固，农民需要时间接受。我们公司不做批发，每一袋都卖到农户，跟开磷公司合作了四年，每年用量都翻番增长，只要用过开磷二铵的农民都认可，明年接着来买。”

　　在磐石地区，开磷二铵没进来之前，有其他牌子的二铵进过这个市场，但是现在经过我们的推广，开磷二铵得到了农民的广泛认可。之前没有任何一个牌子二铵的效果可以比过复合肥、掺混肥等肥料，但是“从前年起我们开始给老百姓做试验，一垄地用复合肥，另一垄地用开磷二铵，等玉米苗长出来之后，用开磷二铵的苗明显比复合肥的苗壮。所以我们对销售开磷二铵很有信心，零售价格在磐石单价最低也是190元/袋，每年的销量都翻番递增。在这个市场老百姓反应开磷二铵效果好，现在虽然吉林的市场还没有启动，每天也能销售20多吨开磷二铵。”丁铁民高兴地说。

　　开磷二铵 不同一般

　　在吉林市农业生产资料市场有限公司，记者见到了磐石市牛心镇丁家村的何文中，他这次就是来买开磷二铵的。据他介绍，他家有30亩地，从去年就开始使用开磷二铵，用完之后效果明显比之前用的肥料好，所以今年决定还用开磷二铵。当记者问他觉得开磷二铵效果怎么样的时候，他说：“我之前都是用的复合肥，但是自从用过开磷二铵之后感觉就是不一般。去年我家玉米苗长得很壮，好过之前的任何一年。很多乡亲看了我的地之后都问我用的什么肥料。我就跟他们介绍了开磷二铵，这不，今天我们村的十几个农民就来团购开磷二铵。”

　　在办公室里，十几个农民围着丁铁民问肥料的价格，一个农民问开磷多少钱一袋，丁铁民跟他讲：“在所有的肥料中，只有开磷二铵的效果能够比过任何一种复合肥，但是最低190元/袋。”农民说：“我知道，我去年就用的开磷的。”丁铁民接着说：“但是你们这个用肥有点毛病，一亩地用130斤底肥，15斤二铵管提苗就足够了，还追尿素，根本没必要。”当丁铁民讲完之后，那个农民肯定地说：“对，今年我也是这么寻思的，没必要用那么多肥料，够玉米用的就行了。”

　　说到种地，这几个来买肥的农民兄弟滔滔不绝，其中一个说：“现在种地太幸福了，一年只忙几个月，国家取消了农业税，一亩地还给130多块钱的补贴。不种地的时候就出去打打工，农民工的工资也不低。我们的生活过得也很滋润。”

　　“利与天下，惠及员工”，开磷集团的企业宗旨就是与天下人共利，为开磷人造福。只有让投资者、经销商、农民等合作伙伴都获利了，企业才能获利。我们相信，在多方的共同努力下，开磷品牌的影响力会越来越大，让更多的农民兄弟获利。