3月12日，农资专业渠道运营商——锦绣千村农资连锁（北京）有限公司与山东施可丰化工、江西开门子肥业集团等国内优势化肥、农药生产企业签订了战略合作协议，旨在打造一个中国农资行销联合体，这是记者从由《农资导报》主办、锦绣千村农资连锁（北京）有限公司承办的“中国农资助农富农工程全国启动仪式”新闻发布会上了解到的。

　　中国磷肥工业协会、中国农药工业协会的领导出席会议并讲话。山东施可丰化工、湖北鄂中化工、广州市凯米瑞化肥、江西开门子肥业集团等10家知名品牌肥料生产企业与威海韩孚、新沂利民化工、山东滨农科技、北京燕化永乐农药等6家农药生产企业主管营销的负责人、新闻界的朋友百余人共同见证了活动启动。

　　先连锁后农资：先修路后通车

　　启动仪式上，锦绣千村农资连锁（北京）有限公司孙向东接受记者采访时表示，2005年以来，锦绣千村通过千村植保连锁模式系统化、组织化、信息化的三位一体运作，颠覆了传统的“只挂牌不销售、只配送无服务”的挂牌连锁模式，实行“每县一个营运配送中心，每乡镇一个连锁店，每村一个基层服务组织，每个生产小组一个示范户”的四维立体运营，依靠自上而下的放心农资进村和自下而上的农产品进城两条产业链条双向操作，迅速在全国多个省级市场建立了连锁网络，成为国内成长最快、最具影响力的全国连锁企业。

　　孙向东说，5年来，锦绣千村本着“先连锁后农资”的发展思路，目前，已在全国12个省的市场建立了120个运营中心，3000多家连锁店，其中900多家直营店。

　　之所以决定这一发展思路，主要是考虑做连锁的核心是服务，而与做农资的营利性质是不同的，通过服务首先把渠道建立起来，形成一定的销售能力、采购规模，才有市场话语权，才能将农资真正实现连锁。通俗地说就是“先修路后通车”。今天启动的助农富农工程，与优势化肥、农药生产企业战略合作，这是锦绣千村总部开始实施集中化采购的第一步，也就是“千村植保”这一专业运营渠道正式通车，旨在打造一个行销联合体，通过“优质农资进万家，品牌厂家入千村”活动，举办“百亿农资订单现场成交会”的形式在全国各市场进行落地，促成成交。

　　厂商战略联盟：路宽了，车就跑得更快

　　会上，锦绣千村农资连锁（北京）有限公司与山东施可丰化工、江西开门子肥业集团等国内优势化肥、农药生产企业签订了战略合作协议。

　　孙向东认为，要想使优质农资产品进入千家万户，首先需要将农资优质产品进入到专业运营渠道之中，净化农资市场，提升专业化的服务水平。品牌农资供应商与专业渠道运营商的携手，将会通过专业的服务确保助农富农的效果，同时通过这一新型合作模式，促进双方共同成长，互惠互利，合作共赢，以真正打造一个专业强势运营渠道。渠道做大做强了，就如同路宽了，车也就跑得更快了。

　　中国农药工业协会秘书长孙叔宝、中国磷肥工业协会秘书长修学峰对厂商间的这一战略合作形式表示认同和支持。

　　据悉，活动启动后，按照活动总体方案设计，将于3月中下旬，分别在济南、郑州、武汉、南京四省会城市举办“百亿农资订单现场成交会”；4月份后，将在全国市场举办“百亿农资订单现场成交会”。